他在1969年以首次提出了生意中的“定位(Positioning)”观念,至今已48年,定位理论及其实施已潜移默化全球;1972年他以《定位时代》论文开创了稳定理论,1981年出版学术专著《定位》。1996年,他生产了稳定论落定之作《新定位》。2001年,他的定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
定位是什么?特劳特曾经说过一句话,定位就是战略。战略这个词,原来是一个军事术语,意思是针对竞争来确立自己的优势位置,然后对全局进行规划。你想想,要是一个人不知道自己的目标的位置,还混什么啊,迟早要完蛋。而如果一个企业要是定位模糊,无论怎么样瞎忙,迟早会在商界沦为一个笑话。而特劳特那个著名的“定位”理论,就是帮助企业找到自己的定位。