五行缺伙早先和大家分享过一次创业计划书也就是BP的写作要点和方法，今天我们将带来更为详尽、全面的创业计划书的写作要求及规范。BP的内容是围绕一个具有市场前景的产品、技术或服务，以描述公司的创业机会、阐述创立公司，把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
一份商业计划书是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；是创业者对创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面进行综合考量的过程；也是创业者对创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面进行综合考量的过程。
商业计划书的作用
商业计划书除了可以对创业情况进行审视、对未来战略进行规划，同时还具有重要作用：
一、作为创业的行动指南，理清自己的创业思路
二、是获取政府有关部门帮助和金融机构商业贷款的核心文件
三、招募其他股东，合伙人加入创业团队
四、争取风险投资参与项目的核心文件
商业计划书的组成部分
而一份合格的创业计划书，需要的组成部分有哪些呢？
一、执行总结
执行总结是创业计划书的精华浓缩，反映了创业计划书的全貌，是计划书的核心。一般用一至两页的篇幅即可，最好用言简意赅的一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层、融资要求以及投资回报前景。
二、公司、产品（或服务）介绍
1、项目产生的背景
2、产品或服务介绍
3、项目服务流程及主要赢利点
4、清晰描述项目的核心价值体系
三、市场调查和分析
市场调查分析主要包括：目标市场定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估算的市场份额和销售额，市场的发展趋势等几大块。
市场调查目的有五：
1、明确你的顾客群
2、了解和细分你的目标顾客群
3、明确所提供的产品、技术或服务对于不同的细分目标客户的价值所在
4、了解顾客在什么情况下愿购买、所愿接受的价格范围
5、明确所面对的市场类型：是集团消费还是个人消费
市场分析的目的：
1、市场大环境如何？本产业的发展趋势？
2、该产品（服务）的价格优势、寿命阶段
3、谁是你直接的、真正的竞争对手？竞争产品
4、评价竞争对手的价格、质量、服务、销售，成本组成，利润等
5、考虑自己的竞争优势和劣势，提出竞争对策
四、公司战略
这一块的内容主要是阐述公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划和目标。
包括：
1、商业模式
2、总体进度安排，分阶段制定公司的发展计划和目标
3、公司的研发方向
4、主要的合作伙伴与竞争对手
五、营销策略
营销策略主要包括以下几点：
1、产品进入市场的方式
2、营销渠道的选择和销售网络的建设
3、价格策略
4、品牌策略
5、广告策略和促销策略
6、包装策略
7、市场营销中意外情况的应急对策
六、管理团队
对管理团队的描述主要在于公司的管理团队，组织架构以及团队能力，各成员与管理公司有关的教育与工作背景，团队成员的分工与互补领导层成员、创业顾问以及主要投资人和持股情况等等。
七、融资后资金运营计划
具体的融资计划：
1、需要多少资金、获取渠道、如何运用、股权分配方案等
2、适合本项目的风险资金退出策略，适宜的方式和时间等
3、关键的财务假设与依据，假设的范围和基础应科学合理
4、根据财务报表进行动态和静态的财务分析，客观展示盈利能力和前景
八、财务分析
1、前期投入资金情况
2、固定成本与变动成本
固定成本：房租、工资、通讯费用、管理费用、折旧额、开办费分摊等
变动成本：材料、计件工资等
3、盈利平衡点分析
4、财务报表：资产负债表、损益表（利润表）、现金流量表
九、关键的风险和防范
可能的政策、技术、市场、财务、法律等方面的风险和问题，以及相应的规避计划等
不可隐瞒和遗漏，尽量分析透彻，让投资人放心。
PS：一份成功的商业计划书应该清楚、简洁。清晰展示市场调查和预期的市场容量，清晰描述顾客的需求特征，阐释顾客为什么会掏钱买你的产品（服务），并制定适宜的投资退出策略。
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