电商路上,你我同行,朋友们好,我叫积木鱼!今天,给朋友们分享一篇,运营拼多多店铺的文章,文章作者:宋一鸣,他有着4年电商运营经历。同时他也是我特别尊敬的一位朋友,好了,下面我们就看看他写的这篇文章吧。
北风书院的朋友们好,经过这82天的测试,这3个店铺算是做起来了,目前流量十分稳定,基本每天都可以卖个百来单,操作的方法并不难,下面就分享给大家。(注:请不要随意把技术分享出去)
第一步,选款:如果你想靠店铺赚钱,请做自己熟悉的类目,并且要注重产品的质量,做生意有一个词汇叫“回头客”,做生意,不欺骗,这样才会长久。
第二步,想清楚自己卖什么之后,我们就开始布局产品,建议选择2-3个产品去操作,一个作为主打款,剩下的作为辅助款,投入的比例8:1:1还是12:1:1,这个根据自己的预算去决定。
第三步,为准备推广的产品做基础优化,如:产品的标题,主图,详情页,标题决定你面向的人群,主图决定你的点击,详情页则是提高你转化的利器,这些基础的优化必须要一次性做好,不要拖拖拉拉,如果拖到后期一边卖货一边去优化的话,那是致命性的影响,每修改一次,流量就下滑一次。【圈内口碑较好的优化平台有:图满分 、好图时光 ,等等。不懂怎么优化的自己去了解,有能力优化的请忽略】
第四步,给产品做好口碑上的优化,什么优质好评,什么买家秀,这些数据必须做好,因为买家是看不到实物的,一般只能通过图片去认识你的产品,然后再通过口碑这方面的信息去判断产品的好坏,这是一个直接影响顾客是否下单的因素。做基础销量的方法有许多,这里就多说了,如果不懂,建议你去木小鱼博客看这篇文章「新玩法,你需要知道的拼多多补量新技术!」。
第五步,直通车、短视频、直播,等付费推广,当口碑基础做好后,那么你就可以选择一种或者多种方式去进一步扩大曝光。切记,口碑基础没做起来前,请别浪费钱去做任何无谓的操作,口碑基础没做好,给你再多流量你也转化不过来!
第六步,维护好每一位顾客:首先把每一个到店的顾客服务好,争取让他们再次消费,如果不擅长聊天,那可以在快递盒子里面放一封感谢信,或者放一张精美的小卡片,引导顾客加你售后群,让他们给个5星好评,最后返他个2-3块,这个步骤看起来简单,其实很重要,如果有老顾客配合,爆款是很容易出来的。
第七步,维护好DSR指标:对于一个店铺来说,DSR评分不仅是平台对于我们店铺最基本的考核指标,也是反映顾客对于我们店铺的产品的满意度的标准,所以拼多多DSR评分对于我们的店铺影响还是非常大的,我们不管是哪个阶段都是需要把评分维护好。
总结:拼多多真的不难做,请学会坚持,当你方向走对了,一步一脚印去经营店铺,拼多多自然会给你好的排名,并且速度之快,颠覆你认知!
趁还有点时间,再给大家多解答几个店铺运营的相关问题吧!
1.怎么利用老顾客选款?
我们可以把老客户圈在群里,我们可以同时发10个款的图片出去,让老客户去选,参与的可以给相应的优惠,选择最多的款式,我们可以选前几名来免单(老客户越多,数据越有参考价值)。
2.产品的标题主图真有那么重要吗?
真的很重要,标题影响着产品的曝光,主图会直接影响用户会不会点击。还是那句,不懂怎么做的,找 图满分 或者 好图时光 如果懂的话,请重点优化。
3.什么叫店铺权重和宝贝权重?
简单说就是拼多多对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是拼多多认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,拼多多给予你的排名越好。
4.影响宝贝权重的因素都有哪些?
主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答。
5.影响拼多多seo相关性的因素都有哪些?
a.相关性,这个很好理解啦,你的商品要属于拼多多某个类目,这里的标题强调一下很主要,比如搜索牛仔裤,和搜索牛仔裤女,那结果相差很大的。
b.卖家服务质量。投诉率、产品与描述相符DSR、发货速度DSR、退款时间、处罚数、客服响应速度、客户维权,这些则是你商品质量与整体服务的总和。
好了,文章就写到这里吧,希望可以帮到大家!