从去年开始很多身边的朋友来找我咨询开菜鸟驿站的事，我一般不会给他们我的判断，只是把开一个菜鸟驿站的投资，中间需要注意的事项，后期盈利的来源，让他们结合自己的性格能力自己做决定，百分之八十的朋友都放弃了，百分之十的朋友选择再观望一下，剩下百分之十的朋友马上投资立刻做了起来。我可以很负责任的说，截止到去年年底，不是退出就是转让，没有一家坚持到今年的。今年本来已经没人再过来咨询这个事情了，可从上周又开始有人找我咨询想开菜鸟驿站，并且转发给我几个视频，视频内的“演员”把菜鸟驿站说成了一个新聚宝盆的样子让我很生气，遂决定写一篇关于菜鸟驿站的东西，让所有朋友都了解一下这里面的真实情况
其实想开菜鸟驿站的小伙伴的心情很好理解，从去年年初疫情开始，很多人的生意或者工作都受到不同程度的影响，而在看到菜鸟驿站的工作模式以后会觉得投资不大，而人们已经习惯网购，每天会有固定的快件到达驿站，不用经历风雨，在屋里就能轻松的挣到钱，又不用看老板脸色，多好的事啊！孰不知这里面还有很多行业内部的事是你所不知道的，一旦轻易把店开起来，那基本会让你每天噩梦不断。下面我就有关菜鸟驿站前中后期的注意事项和盈利点以及内部的一些黑幕分享给大家，最后的决定由您做！
第一.前期投资
1.选址租房: 一个能够盈利的菜鸟驿站需要一个成熟的小区，平层的小区（6层楼高）不能低于25栋，入住率要超90%，这样才能保证基本的购买率，高层要不低于20栋，入住率超过80%，当然要是合租房居多就更好了。能达到以上要求，每天到件量400-600应该没问题，而选址就要选择靠近小区中间的位置，这样会让小区所有住户直线距离不会相差太大，减少不必要的拒取件。这样位置的房租肯定会比偏一点的要贵一点，按照一楼50平米计算的话应该会在1500-2000元/月左右，如果有更小的或者更大的房间，甚至底商，房租会有一定的变化。
2.门头设备:一个门头，一把扫描枪，一台打印机，货架若干，监控，电脑，电动三轮车（有人会对这个有疑问，后面一起说）等这些费用12000元左右。
3.装修: 不用太高级，刷个大白，铺点地砖，安装一个门帘一共4000元左右
4.押金: 各个快递公司的收取不一样，一般是5000，菜鸟是收3000，按照菜鸟的要求是入住3家快递公司以上，押金18000
第二. 如果这些都没问题了，接下来就是找快递谈合作，这里面有两条路可以选择:
1. 跟快递公司谈，其实很好谈，你去快递公司入职，成为一名快递员，承包这个小区，交5000押金，每天负责分拣，提货，扫描，签收，入库，收件，发件等等，这样的好处是单件的费用比较高，缺点是会有各项考核罚款。
2. 跟快递员谈，不太好谈，如果谈下来，你每天在驿站等着快递员来送货就可以，送过来你扫描入库就行，好处是考核罚款跟你没关系，缺点是费用很低。
第三. 利润: 重点来了，干这个就是为了赚钱，利润从哪里来？按每天到件500单计算，如果你跟快递公司谈的合作，价格应该在0.7-0.9之间，按最高的0.9算每天会有450的到件收入，如果跟快递员谈合作，最多0.4元，每天200元到件收入。还有一项利润是发件，跟快递公司合作会给你一版比较低的价格，一般是5元/3KG，如果你收一个1KG的快件，会挣5元（现在基本快递费都是10元起步），如果收3KG的快件，会挣25元。如果你跟快递员合作每公斤会有2元左右的利润。按照大数据分析，发件量是到件量的15%，按照到件500/单计算，每天的发件量是75票左右，利润也不少哦
第四. 影响利润的因素（黑幕）
1. 不是每家快递公司都能跟菜鸟驿站合作，像顺丰京东德邦苏宁天猫这些快递公司没有客户的同意是不敢直接放菜鸟驿站的，而客户同意放菜鸟驿站的快递你又不能收费，如果你确定收费快递员一般会跟客户沟通回头再送，而你为了做服务或者是引流还是不会为了一个半个临时放的快递去收费的，这样势必也会带走一部分发件量
2. 看到上面跟快递公司谈合作是不是觉得利润很高？其实不是的，每家快递公司分拣场地不同，而你如果一个人做驿站，分别去最少3家快递公司分拣取货是不现实的，因为快递公司都会有出仓率签收率的考核，哪一项不达标是不是罚款由你承担？所以你会有好几个人去不同的快递公司分拣拉货，是不是一笔费用？是不是会多一辆面包车来拉货？前期投资会增加，车辆的费用也要分摊到成本里。
3. 快递公司的制度很“健全”，这个快递从出仓开始所发生的一切问题都由快递员来承担，每班快件的出仓率，签收率，都会在罚款中体现，快件的破损，遗失，客户的投诉也会在罚款中体现，举个例子，前两天头条新闻里有个快递小哥应发工资1W多，实发工资56元，就是各项罚款造成的。我去年干驿站的一个朋友也是这样，第一个月应发工资是6000多，实际到手2000多，连续两个月都这样转让不做了。
4. 客户的理解，其实很多客户更愿意把快递送到家里，偶尔不方便的情况下放在驿站也无可厚非，而现在的情况是甭管你家中有没有人，快件直接放在驿站，根本没有通知，绝大多数客户都跟自己说就当锻炼身体了，下楼取一趟吧，也不计较了，况且快递员也不容易，而每个小区都会有几个客户是较真的，普通投诉产生罚款还是轻的，上门来大吵大闹也不是没有过，这样的委屈你受的了吗？脾气不好的人直接退出吧！
5. 如果以上都不是问题，那建议你跟所有通达系快递公司都产生合作，如果有一家没谈拢，随便快递员放在超市或者快递柜，那对你来讲会损失很多资源。
6. 如果以上都弄好了，按一天500票快递计算的话，你一个人忙不过来，驿站的工作模式是早8:30-晚8:30，一早把所有快递公司的快件拉回驿站都会在早10点以后了，11点会有一个签收率的考核，你要赶紧入仓，把几票大一点的快件给客户送上楼，可能吃口饭就要回公司拉第二班快件了，这一上午最少要有一个人帮你，每天下午5点-7点是取件高峰，也是发件高峰，还是需要一个或者两个人来帮你（有的快递公司会有第三班快递到站，需要拉回）。如果这些还不是问题，那最关键的一点来了
7. 付出和利润不成正比你能接受吗 ？按每天700元的收入计算，每月21000的收入，减去2000房租，两个小时工的工资（每人1500），水电物业费物料费网络费1000，车辆费1000，分拣费每家公司1000，你自己分拣2家公司，合计3000分拣费，做好了各个公司的罚款2000，最后所得8000，每天一早6点出门去快递公司。晚8点半关门，全年365天无休。合适吗？自己决定吧！
当然后期可以用驿站的资源去做团购，不过不在今天的议题内，如果有朋友想做团购也可以私聊我。
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