又是一年618收官。表面上看，今年618稍显沉寂，反“二选一”下各平台营销不再高调，但实际上，不少平台与品牌的战绩并不低调。同时，今年618呈现两大值得的变化：1、主战场下沉到品牌商家和门店，延续多年的电商大促有了新的视角；2、“消费者（会员）争夺与留驻”策略，不断激活购买意愿。
国民男装品牌GXG母公司慕尚集团，即是一个好的例证。今年618，是GXG品牌转型后的第一场天猫官方大促。从销售数据上看，GXG整体销售情况良好，超过疫情前（2019年同期）水平，线下尤其直营渠道同比高增长；期间会员贡献亮眼，可能在某种程度上带动了其他品牌、品类销售。
高势能门店推高GXG销售业绩，gxg.kids持续迅猛增长
今年618期间，GXG品牌实现销售额1.56亿元，同比增长17%。按渠道划分，线上销售额同比增长约10%。其中，成衣品类在主流电商平台的销售额较2020年、2019年同期分别增长7.7%、4.85%；毛利率达到53%，高于2020年同期的41%以及2019年同期的48%；京东渠道更是迅速放量，同比增长4269%。线下方面，GXG销售额同比增长38%，细分渠道普遍取得优异表现，直营渠道同比增长67%。
其他品牌方面，据悉gxg jeans线下正常老店较2020年同期亦提升19%，其中直营渠道大增41%。gxg.kids再度迅猛增长，销售额在预售阶段同比增长960%。根据亿邦动力，其在2021年5月24日至31日的天猫618童装预售榜单中力压E·LAND、全棉时代、aqpa、博柏利、MQD等品牌，排在第五位。整个期间而言，gxg.kids实际销售额同比增长6%，较销售目标超额完成5%。
一系列数据表综合印证出两点，其一是慕尚集团的渠道变革发挥效用，其二是童装正在成为其下一个增长极。实际上，在“五一”战报中这两大趋势也有所显现，618销售数据则起到进一步放大作用。
早在2019年，慕尚集团就开始关闭效益低下门店，2020年一边加速推进这一计划，一边聚焦发展高势能门店，将其优化为展示品牌形象、提升客户体验及向线上引流的渠道。到2021年，OMO（从线上到线下）兴起，慕尚集团再次站上风口。并且，相比于批发渠道等，直营渠道能够获得更好的品牌形象、更高的利润率和强大的品牌控制力，显现业务模式的优越性。
童装而言，受“二胎”、“三胎”政策、消费升级等因素影响，品牌渗透加大，但集中度很低，尚在“跑马圈地”阶段。中国服装细分品类到2018年的CR10，运动类（82%）
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