今天是“国家命运与个人命运”第三弹：《存量搏杀时代，普通人还有什么机会》的番外篇。
那篇文章结论很简单：要赚大钱，归根结底得靠科技创新。
但普通人一般没能力直接分享技术创新带来的红利，曲线救国方法有三：
一是买这些上市公司股票；
二是入职这些上市公司或成为合伙人（分期权）；
三是在巨头搭建的基础设施上，打造个人品牌，成为专业且令人信赖的金牌销售。
第一条看起来最容易，但首先你得有足够多的本金，就算你在2004年买了一万元腾讯（上市价3.7元），持有至今，也还是无法财务自由。
其次你眼光得足够毒辣，那么多互联网公司群雄逐鹿，最后一线巨头一共才出了俩。
三是你还得耐得住性子，长期蹲守，这得有多大的自信（偏执狂？）……过去十多年，多少人买腾讯赚了点小钱就乐呵呵下车了？
腾讯上市以来股价走势
第二条对个人能力和眼光的要求更高，几乎万里挑一。
最近有个热搜，说字节跳动有个程序员，才28岁，已经在微博上宣布退休了。
你可能觉得大厂程序员大不了“年薪百万”吧？
根据字节跳动目前市场公允价值估算，人家手里的期权，价值过亿。
28岁，身价9位数，就算“年薪百万”，也要奋斗100年……
因为人家几乎大学一毕业，就一直在字节跳动工作，当时还名不见经传，甚至很low，作为元老级员工，他拿到了很廉价的期权，然后坚持跟着这家公司连续跳跃式发展，6年后成长为中国排名第三的互联网巨头，才有了现在的天价。
他的故事再次证明“选择比努力更重要”。
但这种选择的背后，既需要个人天赋和不懈努力的加持，更需要狗屎运的惠顾。
简单说，就是命。我们吃瓜群众除了酸，还是酸……
第三条路看起来相对最接地气，但也不好走。
比如做自媒体，一样二八分化，强者通吃，极少数大V赚足眼球和金钱的背后，是无数小V迷你V一路咬牙前行，要么还是不得不放弃，要么只能赚点小钱补贴家用，无法脱产全职创业，更别说组建团队了。
02
还有没有更接地气一点的赚大钱路子呢？
也有——
在现有技术条件下，通过商业模式上的“微创新”，满足可能用户自己都没想到过的需求，一样可以赚大钱。
六一节我带儿子去上海迪士尼，在迪士尼小镇的全球最大乐高旗舰店，正好看到介绍乐高品牌发展史的动画短片。
乐高是一家三代单传的丹麦家族企业，爷爷创立品牌，爸爸发扬光大，最后在孙子手上，成为世界玩具业巨头。
爷爷原本是个手艺精湛的木匠，但30年代大萧条让生意一落千丈，决定转去做木质玩具，虽然一路上困难重重，但有几次重要的微创新，不断拯救了这家企业。
首先是命名。
好的名字对一个品牌来说至关重要。
LEGO（乐高）是丹麦语“Leg-Godt”的缩写，意思是“玩得好”，这个单词在拉丁语里的意思是“搭建与堆砌”，实际上一语双关，只是当时爷爷并不知道。
LEGO这个名字，简单、易读、易记，今天乐高这个品牌名几乎成了塑料自锁积木这个品类的代名词。
小朋友不会说“我们玩自锁积木吧”，只会说“我们搭乐高吧”，虽然行业里也有其他品牌，但消费者的普遍认知中，那些都是山寨乐高，没有品牌保护意识或者买不起正版乐高的穷人才会去买。
就像力哥当初自媒体创业时，起名“力哥（说）理财”。
“力哥”二字，简单明了，清晰有力，让人过目不忘；
“理财”二字，直插要害，一看就知道我是讲什么的，所有对理财感兴趣的人，网上搜“理财”，都很容易发现我的内容。
你看，这就是名字的重要性。
第二次是把工艺品性质的木头玩具，转变为可以拼搭的木头积木。
这是抓住小孩喜欢自己动手拼搭玩具的需求，我们80后小时候也玩过这种积木，可以搭一个城堡之类的。
第三次是把积木玩具从单一形态（比如一个房子，一个机器人），变成一个玩具系统（套装），赋予玩具故事性。比如搭建一个迷你城市，有各种功能的房屋和各种职业的人偶，极大丰富了玩具所呈现的多样性。
第四次是最具有决定性的“微创新”。
彻底放弃木头玩具，转而生产更轻、更安全、更卫生、历久弥新，且成本更低的塑料积木玩具，这也是拜技术进步所赐，乐高敏锐抓住了这个玩具行业的历史转折点。
更重要的是，乐高利用塑料的高度可塑性，在积木和积木之间设计卡槽，使得积木能牢牢锁在一起。
从此乐高同时拥有了三种玩具功能：既能满足用户自己拼搭的乐趣（开发儿童智力），成品又是一件精美工艺品（自己亲手搭建的工艺品往往会更珍视），当你想拿在手里当玩具玩时，也和普通玩具一样，不会轻易散架。
后来乐高还做过几次或成功或失败的微创新，比较成功的，一是全球各地越开越多的乐高主题乐园（上海和北京的主题乐园都在建设中），二是乐高大电影。
作为最传统的积木玩具厂商，乐高不仅没搭上90年代以来电子游戏和互联网娱乐风起云涌的技术革命红利，反而备受技术创新冲击，即使如此，它还是熬了过来，最关键的创新，不是尖端技术创新，而是商业模式的微创新。
这个过程，和力哥之前写的《奥特曼兴衰启示录》有点像。
作为传媒娱乐产业，过去半个世纪，奥特曼IP同样几起几落，尤其受80-90年代电子娱乐业的剧烈冲击，但今天依然强大，同样是靠商业模式上的微创新（拍剧不赚钱，卖周边赚大钱）。
03
说到内容产业，眼下超火的《乘风破浪的姐姐》也是一个很好的例子。
“浪姐”无非是把早就做烂的女团歌舞选秀+明星真人秀这两种综艺类型合在一起，但切入口是当下超火的女性崛起话题。
30岁+女性是个特别敏感的话题，因为要同时面对事业（赚钱）和家庭（生养孩子）双重压力，往往力不从心，既容易受到职场歧视，也容易被神兽气伤心，还可能被古板婆婆挑三拣四，再加上青春容颜逐渐衰老，一大堆矛盾纠结在一起……
这样一个综艺，就形成了奇妙化学反应，男性观众想看曾经或现在的女神更真实的一面，女性观众则想看小姐姐们自强不息，突破自我，独立自尊的风采。
浪姐的广告植入可谓丧心病狂，这背后都是钱啊……
类似靠节目构思上的强反差一炮而红的综艺，上一个还要追溯到2013年的《爸爸去哪儿》，不善带娃的老爸和萌娃单独旅行，擦出的奇妙火花让人眼前一亮。
虽然中国这些年几乎所有比较火的综艺都是抄（借鉴）韩国的，但不管怎么说，能将之迅速本土化，本身也需要一定的微创新。
04
你可能会说，我既不是明星，也不是影视公司老板，这种微创新的钱赚不到（其实还可以买“芒果超媒”股票），那我再举个和日常生活息息相关的例子。
最近我家周围连续开了2家名叫“钱大妈，不卖隔夜肉”的小店，每晚人头攒动，让我非常好奇。
一查，发现这个商业模式最早是2012年在东莞创立的，15年开放加盟，开启品牌扩张之路，18年走出广东，全国扩张，现在已有上千家门店。
和一般的菜场摊贩相比，钱大妈在商业模式上的微创新就一点：每天吃完晚饭后（7点后），开始打折，每隔半小时，折扣加码10%，一直到深夜（11点半后），还卖不掉的菜，送人。
首先，还是名字起的好。
街坊一问，这肉哪买的？
钱大妈家，多亲切。
其次，人家名字叫不卖隔夜肉，也真是不卖隔夜肉（菜），往往晚上8点多就抢光了，这就建立了最难得的信任感。
第三，因为是连锁品牌，有统一标准的生鲜食品供应链，往往更能保证菜品的新鲜和质量，人家第一次来买可能就是贪便宜，但发现价格打折，质量不打折，就容易从单纯薅羊毛变成忠实客户。
也就是说，靠这个微创新，钱大妈省下大量的广告营销成本，就能把“钱大妈”这个全新的生鲜品牌，深入街坊四邻心中。
还记得力哥之前说的吗？
没有什么科技创新的能力，就打造个人品牌，成为专业且令人信赖的金牌销售。
钱大妈的本质，是终端零售商，帮肉类加工场和农民伯伯卖货的金牌销售。
打造了用户信赖的品牌之后，就能形成连锁加盟产业，当你门店足够多，采购量足够大，进货议价权就会非常高。相比那些在社区里租个小门面，从批发市场批点菜来倒卖的个体户，你的货源质量更稳定，成本更低廉。
规模效应，边际成本递减，这就像个体户开的小杂货铺，成本很难比大卖场低，大卖场的成本则很难比京东拼多多低是一个道理。
另外大数据监控销量，能做到进货量总是比需求量稍微少一点，保证每天清光所有库存，这对食品这种保质期很短的商品非常关键，意味着几乎没有货损，而所有货损都会含在商品定价中，最后消费者买单。
如此一来，就算晚上真打8折、7折、6折甩卖，整体上看，一样有赚。
而对那些价格敏感度比较低的，想当天买肉当天吃的顾客，一旦形成品牌忠诚度，就算不打折，也还是会光顾。
只要钱大妈广州总部不要过于急功近利，别总想着快速扩张收割加盟费，以至于管理和供应链跟不上，慢慢来，稳住品质，逐渐让“钱大妈”这个品牌，成为“不卖隔夜肉”的代名词，人尽皆知，就像乐高一样，未来依然有很大的发展空间。
毕竟，经济下行，奶茶可以不喝，菜不能不吃啊~
05
当然，加盟钱大妈前期费用少说30万，很多人还是拿不出这点启动资金，还有没有零成本的赚钱方式呢？
也有，比如加盟“大房鸭”。
外地的朋友可能不知道，去年以来，上海兴起了一个名叫“大房鸭”的房产电商平台，我有个朋友去年房子就是通过“大房鸭”买的。
它的商业逻辑是这样的——
上海这样的一线城市，二手房成交占比远超一手房，尤其是外环内的中心城区，都是密密麻麻的建成区，还能开发的空地寥寥无几，90%以上成交的都是二手房，理论上说，未来二手房市场会越来越大。
但因为一线房价非常高，随便一套老破小都是大几百万，按照目前中介行业2%的标准收费（链家3%），老百姓攒点血汗钱买套房，光中介费少说也要10来万，如果买的是3000万以上豪宅，没准中介费要近百万。
但帮着成交一套总价100万和1000万的房子，中介提供的居间服务，价值真差10倍吗？
这种收费模式，显然不合理。
但为什么每次楼市一调控，中介行业还是一片凄风惨雨，死伤无数？
因为成本太高。
中介为了深入社区，接近客户，必须广开门店，为了显示自己的专业逼格，门店还得装修得非常高大上，光房租和装修成本就是一笔很大的开支。
更大的成本是人力，经常一间30多平米的小房间，密密麻麻坐着十多个西装笔挺的年轻人，不是埋头打电话，就是无所事事玩手机……
都是全职员工，要恰饭的。
佣金收少了，拿什么付房租，拿什么发工资？
但客户的目的是买房子，你中介门店装修再好与我何干？到你门店喝杯茶，和隔壁星巴克坐坐，有啥本质区别？
不开门店，最大的固定成本就省了。
那员工到哪上班？
不用全职坐班，全部兼职。
兼职怎么保证服务质量？
当然有一套培训体系和监控方法，类似滴滴派单的方式，来完成线下的房屋居间服务。
现在大城市中介行业最大的问题，是为你选房，带你看房的中介，大多是外来人员，自己也没在当地买房的经历（实在买不起），没有长期居住，对当地社区的情况也不是最了解，
而且普遍存在年龄低，流动性高的特征（中介行业入职门槛较低，外来年轻人更愿搏一把，发现赚钱太难就马上走人），某种程度上，增加了买房人的交易风险和成本。
大房鸭则要求兼职社区购房顾问必须是住在当地社区的业主，有产证，有本职工作，也喜欢社交，闲暇时间，通过提供房屋居间服务，一来赚一份兼职收入，二来结交更多朋友。
比如去年大房鸭成交最多的社区顾问，是一位大学老师。
这样的购房顾问，大多是本地人，长期居住在这个社区版块，对当地了解较深，也有感情，而且本身有主业收入，兼职就是有的没的赚一点，更会考虑自己的名声和良心，不太会为了成交瞎忽悠。
这种服务和被服务的关系，有点像力哥团队和会员之间的关系，不是冷冰冰的你出钱买我服务，你是大爷，我必须对你低头哈腰言听计从，而是亦师亦友，相对平等友好的关系，没准发展发展还能谈个恋爱啥的~
不用给兼职顾问发工资交社保，大房鸭的运营成本，几乎就是上海总部（一间小办公室）的几个全职工作人员，负责IT、培训、派单管理等工作。
所以大房鸭直接放弃按照房价百分比收费的行业惯例，采取计件收费模式，一笔买卖，只收1.99万元服务费，其中社区顾问提成5000元。
全部公开透明，童叟无欺。
大房鸭赚钱，社区顾问赚钱，购房者省钱，三赢。
只要发挥互联网经济边际成本几乎为零的优势，不断做大交易规模，这个商业模式未来钱途无量。
06
上述案例，无论是最传统的制造业（玩具），早已杀成红海的传媒娱乐业，毫无想象力的食品零售业，亦或者很多人觉得有点low的中介行业，都和高精尖技术创新没半点关系，全是现有技术条件下，通过商业模式上的微创新，发现客户自己都没意识到的需求点，完成商业化整合，最终杀出红海，一飞冲天。
当然，任何创新创业都有风险，90年代乐高也因战略失误摔过大跟头；“浪姐”大火后，要是再来个“浪哥”“浪叔”，可能就没那么多人看了；钱大妈和大房鸭在发展过程中，都可能因为急功近利，管理失当导致功亏一篑。
所以再次强调：这篇不是给钱大妈或大房鸭写的软文（别问我怎么加盟或报名），更不是给“浪姐”或芒果台股票打广告，以上都是现实生活中随处可见的真实案例。重要是这种赚钱思路，我们普通人有机会复制。
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