做保险如何找客户

现在做保险真的不是特别好做了，难度越来越高，但是如果找准一些客户群体，还是可以做的，很多的人没这种意识吗，所以有很高的拒绝率，下面小编带着你们一起了解一下做保险如何去找客户。

工具/材料

人

市场渠道

【步骤01】

陌生拜访
这个是最近本的一个方式，也是最普遍的一种方式，就是挨家挨户去拜访，但是现在一些违法犯罪入室盗窃等活动的增加，人们的防范意识的增强，很多人对保险拜访人员不是很乐意去接待的，所以这个难度也是比较大的。

【步骤02】

亲人
在做保险前期的时候，很多人首先要选择的对象就是自己的亲人，所以很多人觉得做保险的 人跟做传销的差不多，其实不是的，因为做保险必须首先要别人信任你才去买你的保险，所以他们先从自己的亲人下手，所以这就是这个现象的原因，所以亲人一般愿意相信你，你也会亲人负责，这种方式一般成交率比较高的。

【步骤03】

电话拜访
电话拜访是成交率最低的一种方式，现在听到做保险的直接就拉黑或者挂电话，你打一百个客户能够有两三个意向的客户已经是非常的了不起了，所以这个方式是最前期的一个方式，比如刚刚到一个市场人生地不熟的，进行广泛的筛选，就是通过这个方式进行的。

【步骤04】

网络营销
网络的方式改变了传统以往的方式，通过虚拟的电脑端为客户解答问题，然后寻找哟意向的客户，这个对从事者有较高的考验的，必须有清晰的思维能力，还有专业的技能，良好的职业素养，以后网络的营销可能也是一大方式的。

【步骤05】

微信营销
现在微商的崛起预示着通过微信线上买卖成为了可能，很多的保险公司纷纷的转到线上去操作，微信营销的方式极大的提高了自己的曝光度，而且把以往自己狭小的市场变得非常的广大，只要你的险种好，就能够吸引一起潜在的客户。

【步骤06】

转介绍
这是通过自身的客户给介绍的，介绍的客户往往是成交率最高的，因为客户能够给你转介绍说明他是非常的信任你这个人的，信任你这个公司的，所做保险做的就是口碑，如果你的口碑良好，就会有一批死心塌地的客户为你赚钱。

【步骤07】

熟悉拜访
这个熟悉拜访就是拜访之前已经拜访过的客户，这些客户可以是没有成交的，可以是成交了的，因为没有成交的很可能这次成交，已经成交了的不代表他不需要了，所以在熟悉的客户中维护客户，成交率也是比较高的，因为通过一次次的接触，你逐渐的取得了他们的信任。

【步骤08】

简单的事情重复做
以上几种的拜访客户的方式你完完全全可以适应一个或者两个，其实重要的是去做，自己适合哪一个方式，你就坚持不懈的去作，尽管你觉得简单，但是你去重复去做的时候你会发现你会有一些意想不到的收获的。

特别提示

以上内容均为个人经验，不能以篇盖全。