1、第一种办法就是，提高新产品的易比较性。也就是说，通过一些营销行为，把变量先确定成一个。比如滴滴专车，相比于快车，它的舒适度增加了，但是价格也高了。于是团队就通过前期补贴策略，先用快车的价格让用户体验专车的服务，用户就会更愿意去尝试。再比如当时儿童安全座椅的推广，就是引入一些数据，告诉家长，孩子在车里受到急刹车的伤害远高于在路上，与其买儿童安全车，为什么不买儿童安全座椅呢？你看，这就是引入了一个参考点，把买不买安全座椅，变成了既然买安全车是合理的，那买安全座椅也是应该的。除此之外呢，还有一种提高易比较性的办法，就是组合产品，形成比较。比如果冻刚被发明出来的时候，就没有明显的参考对象。作为零食，大家更愿意去买薯片。当时吉露牌果冻的创始人发现，美国家庭主妇通常觉得做甜点很麻烦，但是又必须为馋嘴的孩子做。于是商家就把果冻和奶油组合在一起，和甜品做对比。果冻淋上一层奶油就变成了甜品，结果广告一出，果然大卖。
2、第二种办法是，利用经验效应刺激用户，让用户有种再不买就错过了的紧张感。比如一些微商培训打的文案：10年前你错过了淘宝，现在别再错过微商。就是利用当时部分人错过淘宝，后来眼看别人赚钱产生的懊恼经验，来刺激他们从事微商。
3、第三种办法是，寻找拥有最大动机的群体。有研究发现，只有当收益比损失大3到4倍的时候，用户才能感知到。谷歌搜索之所以推广快，就是因为它比跑去图书馆慢慢找要快不止十倍。要想推广快，得先找到产品受益最大的用户群。比如对于一般人来说，电动滑板车虽然便捷，却比电动车续航差，于是就会放弃选择。但是对于代驾司机来说，电动滑板车可以放进车后备箱，便捷性才是他们最需要的，在代驾司机中推广起来就更快。再比如，太阳能一开始在美国推广不了，因为太阳能虽然廉价和清洁，可是电力并不稳定。但后来太阳能却在非洲一些地区风行，因为这些地方压根没有电，对他们来说，太阳能再不稳定，也比没有电要好，自然容易接受。
关注微信