SUB是Subscriptions（订阅）的缩写，指的是一种由消费者与企业之间建立的情感联系，在此联系基础上，消费者以固定的周期性方式购买某一种产品或者服务，这种产品或者服务被称作SUB商品，简单来说，就是通过消费者订阅一定的购买周期，享受企业提供的价值体验。
SUB产品的出现旨在打破传统产品的经营模式，以用户为中心的订阅经济模式，符合现代年轻人的消费观念，这种模式也被认为是未来产品造值的方向之一。
一、高质量和个性化服务：SUB商品在出现的初期，往往是一种集成订制的高品质服务，符合消费者的需求，而日渐进化的订阅业务，不仅能够提供不同需求消费者的不同订阅服务，还能够通过大数据分析，对个性需求进行分析，为订阅者提供更加定制化的体验。
二、无缝的用户体验：订阅商品不像传统的购物，需要考虑诸多细节问题，几乎不需要花费时间和精力去购物，无论是下单，发货还是退订，都可以极大的节省时间和精力，为消费者带来更加便捷的体验。
三、可控性和透明度：SUB商品大多采用固定收费和周期性服务的方式，消费者通过预先缴纳一定费用，可以享受到企业提供的个性化的服务体验，而且收费透明，用户可以在合适的时间了解到详细的订购情况，从而实现高度的可控性，也能够避免费用过度增长的情况。
一、纵向细分型：这个模式是指基于某一种垂直领域的订阅服务，比如电影频道、期刊杂志、健身房等，通过向订阅用户提供深度切入到某个领域的知识内容或实体体验，从而实现更好的用户忠诚度和稳定的收益。
二、横向拓展型：这种模式是以多类产品和服务的组成形式，通过订阅，为订阅用户提供一系列高质量的个性化服务，实现更好的营收和更稳定的用户黏性。
三、直接到消费者型：此种模式是借助一种去中间商、去通道、去库存的方式，依托互联网直接到达消费者，并以销售一定的订阅产品或者服务为目的，从而实现了解消费者需求、快速响应市场的效应。
优点：提供了高质量、个性化服务，能够建立较好的顾客忠诚度，企业可以预测营收稳定性，增加产品粘性。对于消费者而言，不用考虑复杂的购物问题，提升了生活效率和品质。
缺点：订阅的服务和订购的产品需求存在一定的异质性，消费者可能面临预期不当、计划不周等风险，虽然企业提供了无缝体验的特色服务，但也使得用户停止订购相关产品或服务的过程异常简单，在消费者预期值不匹配时，可能对企业带来不小的经济损失。
虽然SUB商品还存在一些未被解决的问题，但未来的方向明确，认识到SUB商品的意义和特点，根据战略性的定位，可以经营出稳定高效的得益模式，企业应该及时跟进相关趋势，不断对其进行深入的探究和研究。
关注微信