什么是市场渗透 市场渗透率是什么？

什么是市场渗透

市场渗透是指企业销售的产品或服务在目标市场中所占的比例。简单来说，市场渗透率就是该市场中已有的客户量与该市场潜在客户总量之比。

市场渗透率的计算方法

市场渗透率的计算公式是：市场渗透率 = 已有的客户总数 / 目标市场总人口数 或已有的客户总数 / 目标市场总需求量。

例如，某家公司在某个区域内共有1000位潜在客户，目前已经服务了其中的500名客户，那么该公司在该区域的市场渗透率为50%。

如何提高市场渗透率

企业想要在目标市场中获得更多的销售额和利润，就需要提高其市场渗透率。以下是提高市场渗透率的几种方法：

对顾客的分析

分析顾客的需求，了解顾客的行为和偏好，可以帮助企业更好地服务于他们。例如，当企业能够正确地把握顾客的需求，提供符合客户需求的高质量产品或服务时，会在潜在客户中嘲讽新的客户，提高企业的市场渗透率。

强制竞争对手撤离市场

当某一竞争对手意识到此市场并不是一个良好的市场，并撤离市场时，这是一个实现市场渗透的好机会。企业可以利用这种机会，通过加强研发和市场营销推广，迅速抢占市场份额，提高市场渗透率，占据领先地位。

营销策略的调整

企业可以根据目标市场的变化，调整自己的营销策略。例如，针对不同层次的客户，采取不同的营销策略，可以迅速提高市场渗透率。