作为电气销售人员，每天的第一件事情是要了解市场和产品。这包括了解目标客户所在的行业，他们的需求和购买习惯；以及了解公司的产品，包括特点、优势、价格和应用范围等。这样可以更好地了解客户需求，进行准确的产品推销和销售。
在了解产品时，还需要掌握竞品信息，包括竞争对手的优势、弱点、市场份额和价格等，以此为依据，有针对性的把握公司产品的竞争优势，加强销售技巧，以应对日益激烈的市场竞争。
和客户的沟通和交流是电气销售日常工作的重要组成部分。业内的顶尖销售员都具备极高的沟通和表达能力。与客户交流时，需要深入了解客户的需求和问题，并加强互动，帮助客户解决问题，从而增强客户对公司的信任感，促进销售成交。
同时，与客户的沟通也需要不断学习和提高，掌握更多销售技巧和技能，以获取更多的销售机会，并提高销售业绩。
发展客户和拓展市场是电气销售最根本的目标，因此销售计划和营销策略的制定和执行显得尤为重要。销售计划包括了解和分析客户需求，并进行市场调研、目标设定、销售预算和计划等；而营销策略则包括产品包装、定价、渠道管理、广告和宣传等。
制定销售计划和营销策略需要根据实际情况制定，包括客户、市场和企业的不同特点和因素，制定灵活性较强的销售计划和营销策略，以应对市场的不确定性和变化。
维护客户关系和提供优质的售后服务是电气销售的关键。在销售过程中，还需要积极关注客户的反馈和建议，并及时对客户的投诉和问题进行处理和解决，以提高客户的满意度。
同时，还需要定期拜访客户、了解客户需求并传递产品信息；建立客户档案、维护客户数据，及时跟进客户的业务信息，并派专门的售后服务人员主动回访，在需要的时候给予必要的技术指导和支持。
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