高请是一种拉客方式，指用较高的价格吸引顾客购买产品或服务的营销手段。
高请的出现主要是由于市场上供大于求的竞争环境，多家企业为争夺市场份额竞相降价，但这种做法并不一定能有效提高销量。因此，一些企业开始采取高请的方式，通过提高商品价格，减少促销活动，从而达到提高产品品质，增加企业利润等目的。
高请的优点是可以提高企业利润，增加资金流动性；同时也能达到精准定位、品牌塑造等营销目标。但高请方式也存在一定的缺点，例如难以适用于一些竞争激烈的市场中，顾客也可能会因价格过高而选择其他产品或服务。
虽然高请不是适用于所有行业和企业，但在某些特定的市场环境中，高请方式是很有效的策略。比如，高端品牌的产品或服务，在价格方面与其他同类产品有显著的差异，价格越高，消费者对品质的认可越高，因此，此类产品或服务适合采用高请策略。
另外，某些少数人群市场，如奢侈品市场、高端SPA市场等，也比较适合采用高请策略。这些市场的消费者更加注重品质，更易被高价吸引；而且这类市场的消费固定群体较多，与大规模促销方式不同，高请不容易产生恶性竞争，更能保持市场份额和品牌形象。
如果一个企业决定采用高请策略，需要考虑到以下几点：
（1）加强对品质、服务的投资。高请策略的实施需要保证商品或服务的高品质，也需要充分提升企业的服务水平。
（2）进行市场调研。通过对市场的深度调研，了解消费者的购买行为，掌握目标客户群体对高价的接受程度。
（3）制定适当的定价策略。过高的价格会让消费者犹豫不决从而流失客户，过低的价格则无法产生高请效果。因此需要慎重考虑如何制定价格策略。
（4）定制特别服务。高请的消费者通常会对服务和特权有很高的需求，因此需要为其提供更高端、个性化的服务。
关注微信