IC销售人员需要与客户建立良好的关系，为客户提供专业的技术支持和售前售后服务。他们需要了解客户的需求，及时向客户介绍新产品并提供相关信息，包括产品参数、性能和价格等。同时，IC销售人员还需要帮助客户解决技术和质量问题，并帮助客户制定采购计划和价格策略。
除了一对一的客户沟通，IC销售人员还需要组织客户活动，如技术研讨会、培训课程、展览和会议等。通过这些活动，IC销售人员可以扩大客户基础，增强品牌影响力，与客户增强交流，促进合作关系。
IC销售人员需要开拓新市场，并在原有市场上推广销售。他们需要分析市场需求和趋势，制定销售计划和策略，并与渠道代理商制定营销计划。同时，他们还需要制定一系列市场推广活动，如广告宣传、网络推广、展览会参展、营销活动等，为公司的品牌宣传和产品推广提供支持。
IC销售人员需要积极开展市场调查和分析，通过了解客户需求和市场动向，为公司产品线的开发提供反馈和建议。另外，IC销售人员还需要根据客户的需求和市场需求制定合适的定价策略，并与内部团队协作，保证销售目标的完成。
IC销售人员需要跟进和分析市场竞争动态，如竞争对手的产品及市场情况等。他们需要了解竞争对手的产品特性和优势，并根据消费者需求创新性地推出新产品，切入新的市场领域。
IC销售人员还需要分析市场上不同产品的优缺点和区别，帮助客户进行产品选择。他们需要根据市场竞争情况和行业趋势，及时调整销售策略，制定灵活的营销计划和促销活动，以应对市场变化。
IC销售人员需要与多个内部团队合作，包括生产、研发、技术支持等。他们需要了解公司产品的技术情况和市场需求，与内部团队沟通合作，协助其开发新产品，不断提高产品性能和质量。
除了对内协作，IC销售人员还需要与渠道代理商和客户合作。他们需要与代理商建立稳固的合作关系，促进销售的快速推进；与客户建立长期稳定的合作关系，为客户提供专业的技术支持和售后服务。
同时，IC销售人员还需要对团队进行有效的管理和激励，提高团队的销售业绩和士气。他们需要以身作则，带领团队克服各种挑战，达成公司的销售目标。
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