《购买的真相》是2005年当代中国出普希版社出版的图书，作者是(美)希尔。
丹·希尔博士，著名营销专家，是感官逻辑有限公司的总裁。该公司是一家利用技术手段提供消费者心理咨询服务的咨询公司，负责专业评估消费者对于产品广告，商场环境，产品密章河金岩设计、包装及展示所做出的言语反应和下意识的非言语反应。希尔还是顾客情感领域的知名作家，他来自采用神经反馈和面部表情360百科解码的方法，解读人类的决策过程，捕捉顾客愉心测深处的购买欲望。不管是在东方还是西行方，希尔博士的方法都已溶活结整料维亲经得到了验证。在佳能、通用汽车、丰田和许多其他的知名企业中，希尔博士的方代宣十夫陆落油氧法都被当作"秘密武器"。希尔还著有《心动经济:了种情绪赢得顾客心》(Emotionomics:Leveraging Emotions for B进云usiness Success)等书。该公司面向各知名公司的市场营销和品牌备死战略部门的管理人员提供服务。其中包含Target、Goodyear、Nextel、Nationwide In修垂置聚surance、Toyota、Eli Lilly、Sherw较话似往in-Williams以及Capital One等世界知名公司。
本书化深奥难懂的抽象概念为简便易行的操作规则，提艺致穿她然衡叶往供了及时方便的实用指打导。书中还列举了大量全球顶级公司的营销实例。这些营销实例表明他们都已经找到了与消费者进行密切沟通的有效途径。
许多市场营销人员认为，庆晚计消费者在选择产品时都是非常理性的，完全是基于他们对产品优势的理性认识。然而，新的研究表明，绝大多数的购买决定完全是消费者的潜意识行为。消费者对这一产品的好恶及其余的心里感受，是决定这一购买过程的基础性因素。事实上，无论消费者自己有没有意识到，他们总是根据内心的感受来决定是否购买，然后再用理性思维使这一决定理性化。
在《购买的真相》一书中，丹·希尔博士猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。希尔采用诸如神经反馈和面部表情解码之类的新科技，来衡量和纪录消费者对产品及产品广告所做出的真实心理反应。这些新的理论成果构成了本书的理论基础，并为开发具有独创性的营销笑歌损手段提供了一个理罗英生故社示吸血论框架。这些新的营销技巧，可以在消费者内心深处激起对新异产品最强烈的认同感。
《购买的真相》一书提供了一种崭新的测量方法。借助这一技术手段，就可以更加精确地反映消费者内心的购买欲望。采用由此所获得数据，市场营销人员就完全能够策划出令消费者无法抗拒的品牌故事，在消费者内心引发最强烈的情感共振效果。本书化深奥难懂的抽象概念为简便易行的操作规则，为营销人员提供了及时方便的实用指导。
为了建立真正有效的市场营销关系，公司必须学善事只间其晚会与消费者进行沟通，并尽可能在最深层面够士，即生理、感官和情感层面上进行。希尔向营销人员展示了如何使用新技术来设计品牌战略，风尽回红推从而在产品和消费者之间建立感情纽带，以及如何通过种种渠道来保持品牌信息。书中的实践课程，能帮助企业或机构更加有效地吸引消费者、赢得消费者并且最终获得忠实的消费者群体。
在现今这种同类品牌林立、竞争紧张激烈的市场条件下，公司是否拥有良好的顾客关系，越来越直接关系到公司能否具有持续的竞争优势。通过指导如何有效实施以感官和情感为基础的市场战略技术，《购买的真相》一书向营销人员和企业展示了如何开发并维护品牌的战略。这些战略将为公司所宣传的品牌赢得忠实持久的顾客。
购买的真相，书名，书中讲述丹·希尔博士猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。他突破性地利用人类认知和交流领域的最新科研成果，帮助市场营销人员深入了解消费者真实的内心需求。希尔采用了诸如神经反馈和面部表情解码之类的新科技，来衡量和纪录消费者对产品及产品广告所做出的真实心理反应。借助这本书，更多的市场人员可以激发和评估消费者内心的购买欲望，策划出令消费者无法抗拒的品牌故事，引发最强烈的情感共鸣。
本书颠覆了传统市场营销的基础，它证实，顾客的购买模式是感觉一思考一行动，而不是传统认为的了解一感觉一行动。目各药标营销，不仅要读懂顾客心理，更要激发顾客的购买欲望，在产品与顾客之间建立感官一情感联系。这种联系越紧密，越持久来自，营销就越成功。利用情感因素创立品牌;设计有效的品牌故事;进行情感定位，让消费者对你的产品产生隋360百科感共鸣;利用情感模式闯进消费者的情感记忆库，说出他们自己也不知道的消费需例银村从抓你茶建按依旧求;用种种方法引发人跳能溶切青类的内在欲望，等等，都是营销制胜的法宝。
本书作者丹。希尔博士是营销专家，曾经为多家公司服务。为了让读者掌握训线华硫件活心察修还期上述方法，在书中，他列过后多剂洋属举了全球顶级公司大量容陆弦台文算想社然的营销实例。这些实例能帮助读活想端巴宽践探受名我者找到与消费者密切沟通的有效国磁上行力盾活途径，很有借鉴意义。
怎样从情感上激发顾客的购买欲望
揭示消费行为真相的奠基之作
世界顶级企业营销制胜的"秘密武器"
情感虽甚权印赶使头数营销的实用手册
一本揭示消费行为真相的奠基之作，轰动世界的感官逻辑学，颠覆律传统市场营销准则。了解消费者无法诉说、不想言说的真实心理感受。
感官逻辑学的创始人--丹·希尔博士为你解读购买的真相。
难道消费者选择产品时判断的过程不是理性的吗?对混话况岁和苦言味及!新的研究表明，绝大同云模叶家半社多数的购买决定完全是消费者的潜意识行为，对某一产品的好恶等心理感受，是决定这一购买过程的基础性因素，无论消费者自己有没有意识到，他们确律备守西度示音总是根据内心的感受来加维切宪根决定是否购买，然 后再寻求理性思维的帮助来说服自己取行动。
本书作者猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理性方法。他利用人德欢上类认知及人际交流领域的最新发现，帮助市场营销人员深入了解消费者真实的内心需黑班聚九伯负械并的伟陈求。向营销人员和企业展示了如何开发并维护品牌年树的战略，为企业赢得忠实持久的顾客。
引言·感官逻辑学的奠基之作
回归基本原则
亲近消费者，就可以领先市场
古老的挑战，崭新的机会
第一章 打仗
如何在建立新的市场营销范例时进行案例研究
我们这个时代的感官作用
斯州积月 人类的感觉是可知的，且能为人们提供有用的信息
感觉主导着决策过程的发生
沃尔特·迪斯尼的感官魔术
理性与情感
第二章 对于理性的得新定义
认知和交流是如何真正进行的
人类大脑的工作原理
事实根据
1-2-3大脑是三位一体
我们的感知系统
第三章 以科学理论为支持的营销学
运用科学发现获得营销成功
电视镜头:隐藏了的连接装置
无线广告:一场亲密的交谈
印刷广告:长篇累牍并不一定就最好
直邮广告:天堂或地狱的描述
销售宣传手册:一个极其简短的故事
产品目录和传单:回避恐惧
销售网站:拥有不断更新的信息
户外广告:电视的双胞胎兄弟
……
第四章 最新研究
第五章 利用情感因素创立品牌
第六章 设计一个有效的品牌故事
第七章 情感定位
第八章 利用情感模式
第九章 消费者的进化需求
第十章 展望
致谢
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