推销技术

本书按照教育部高职高专规划宗日单担啊消坚质处教材的编写要求，以科学性、实用性、适用性为原则编写而成。全书以培养推销员的推销技能为核心来自，以推销流程为主线，系统360百科地介绍了推销各个环节的操作技巧，具体包括寻找顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交及服务跟踪等，把势补乱片境额同时介绍了推销心理和推销礼仪，强调对推销员综合素质的培养。

• 书名 推销技术
• 作者 白云华，赵雪梅
• ISBN  9787512100954
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间  2010-4-1

图书信息

　　书 名: 推销技术

　　作 者:白云华，赵雪梅

　　出版社: 清华大学出版社

　　出版时间: 2010-4-1

　　ISBN: 97布以请或875121009来自54

　　开本: 16开

　　定价: 26.00元

内容简介

　　本书可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销专业及其他相关专业的通用教材使用，也可供推销员或其他营销人员自学和培训使用。

图书目录

　　第1章 推销原理

　　1.1 认识推销

　　1.2 推销三要素

　氢力祖训并地科　1.3 推销模式

　　本章小结

　　能力培养与训练

　　第2章 推销心理

　　2.1 顾客的购买心理

　　2.2 推销员心理

　　2.3 推销员与顾客的心房民往族拿则留理博弈

　　本章小结

　　能力培养与训练

　　第3章 寻找顾客

毛　　3.1 寻找顾客的方法

　　3识良家套触.2 顾客资格审查

　　3.3 建立客户管理落则土适探穿跟怎新伤送系统

　　本章小结

　　能力培养与训练

来自　　第4章 拜访顾客，成功接近

　　4.1 拜访前的准备工作

　　4.2 约见

　　4.3 拜访顾客

　　本章小结

　　能力培养与训练

　　第5章 推销洽谈

　　5.1 推销洽谈的原则与程序

　　5.2 推销洽谈的策略与技巧

　　5.3 推销洽谈中的提示与演示

　　本章小结

　　能力培养与训练

　　第6章 处理顾客异议

　　6.1 顾客异议的类型及根源

　　6.2 360百科处理顾客异议的原则

　　6.3 处理顾客异议的方法

　　6.4 常见顾客异议的处理技巧

　　本章均接小结

　　能力培养与训练

　　第7章 成交与服务跟踪

　　第8章 推销礼仪

　　第9章 网络推销

　　参考文献

基本信息

　　出版社: 对外经济贸易大学伯向仍样硫故位汽出版社; 第1版 (2008年10月1日)

　　丛书名: 全国商贸类"十一五"规划应用型教材

持科粒　　平装: 305页

　　正文语种: 中文

　　开本: 16

　　ISBN: 9787811341751, 7811341751

　　条形码: 9787811341751

　　产品尺寸及重量: 22.6 x 18 x 1.6 cm ; 422 g

　　ASIN: B001M5GP9C