销售团队建设与管理

《销售团队建设与管理》是经济科来自学出版社于2005年5月1日出版的一本图书封还待。

• 书名 销售团队建设与管理
• 作者 麦肯思特营销顾问公司
• 出版社 经济科学出版社
• 出版时间 2005年5月1日
• 开本 16 开

内容简介

　　销配售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样加搞机商倒写的病症，导致销售专才招不进、留来自不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。

　它发刻问是案飞半　针对这种种现状，本书从销售你团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一360百科支所向无敌的精英团队。

媒体评论

　　高效能销售队伍，打造完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。

作品目录

　　演品苏换毛第一章 销售团队的现状与发展

　　一 销售团队概述

　时晶斯至讨毫跳斯会无　二 销售团队现状

　　三 销售团队发展周期

　　四 销售团队对销售成员的影响

　　第二章 销售团队的组建

　　一 招聘原则

　　二 招聘准备

　　三 招聘途径

　　四 招聘程序

　　五 招聘手段

　　六 招聘标准

　　七 团队成员配置

　　第三章 销售团队的培训

　　一 培训作用

　　二 培训程来自序

　　三 培训内容

　　四 培训结方式

　　五 培训方法

　　六 培训要点

　　第四章 销360百科售团队的薪酬

　　一 薪酬模式

　　二 薪酬选择

　　三 薪酬实施

　　第五章 销售团队的目标

　　一 目标制定原则

　　二 目标制定程序

　　三 目标值确立方法

　　四 销售目标内容

　　五 销售目标管理

　　均充氧信曾质林画甲们亲第六章 销售团队的销售计划

　　一 计划制定程序

　　二 销售预测程序

　　三 销售预测方法

　　四 销售配额制定原则

　　五 具体销售计划方案

　　第七章 销售团队的会议

　　一 销售会议的意义

　　二 筹划销售会议

　　三 召开销售会议

　　四 达成共识要点

　　五 会议陈述技巧

　　六 结束会议技巧

　　农精争动影铁供切第八章 销售表格的管理

　　……

　　第九章 销售团队的冲突管理

　　第十章 销售团队的沟通

　　第十一章 销售团队的激励机制

　　第十二章 销售团队的业绩评估

　　第十三章 销售团队精神的培养