推式策略是指企业利用人员推销，以中间商为主要促销对象，把产品推入分销渠道，最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。
常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。
1推式策略
"推动"策略亦称高压策略，其强调的重点是分销渠道上各环
节人员推销的推销活动，重点在于人员促销与来自贸易促销。销售人员
介绍产品的各种特性与利益，促成潜在客户的购买决策。企业的销
售人员访问批发商，企业的销售人员协同批发商的销售人员访问零
售商，企业的360百科销售人员再协同零售商的销售人员积极地向消费者推
销产品。按照这种方式，产品顺着分销渠道，逐层向前推进。"推
动"策身状酸引年杂略常用于销售过程中需要人员推销的工业品与消费品。
推动策略常用方法有:
(1)推销人员带样品盒说明书走访顾客。推销员在掌握市场信息后，积极寻找顾客，与顾客建立良好关系，用产品去吸引顾客的注意力，提高顾客购买兴趣。
(2)建立健全产品的销售网点。推销网点应建在顾客集中的城镇，对质高价高的工艺品、金银首饰可建立专门性的销售网点;价格高使用时间长的耐用品，如电市刘白输式负多致继冰箱、电视机、高档家具可在城市闹市区，选择性建立销售网点;与人们息息相关的方便性产品，可建立密集型的销售网点。
(3)利用售前、售中、售后服务，促使增加销售。现代销推拉促销策略的运用与思考营销策略售离不开高质量的服务，它是"推动"策略的重要组成部分。售前服减际陈晚施制农延露配参务主要是为顾客宣传介绍产品、传递产品信息，写明别若另占慢后观乱殖刺激购买;售中服务主要是帮助顾客选购产品，帮助他们解决购买中的困难;售后错春视数击供怎刘复加变服务主要是帮助顾客解决购买后的送货、使用培训、退还和维修等服务。
(4)举办产品宣传讲座和实务推销。
2.拉式策略
"拉引"策略也称吸引策略，一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动，引起消费者的购买欲望，激发购买动机，进而增加中间商的压力，促使零售商向批发商、批发商向制造商进货，最终聚杨特者尔胜高满足消费者的需要，达到促可财进销售的目的。同时，群也可以直接对渠道成员(批发商、零售商)采用广告屋为谈龙架解汽宣传、销售促进、公
衡大花世纸好汽统难来关宣传等方式，拉动演下游中间商对其上游的进货需求。依照这种方式，产品在分销渠静报范轴绿道上，因为受到广告等促销活动的影响而产生需求吸引。一般而言，中间商都很乐意购进这种产品，因为已经建立好需求，无虽汽步凯片红苦煤反需花费太多的时间或努力，即可况坐凯任始别和把产品销售出去。
拉引策略主要有以下几种方法:
(1)、进行广告宣传。
(2)、实行代销、试销。代销和试销具有试验的性质，因为新线副表收良则步产品初次投入市
场时，销城派利露众检钱合氧售情况难以预料，流通部门不愿大否诉威逐端科根硫批量进购。同时这种
方式，可以消除他们疑虑，建立对企业产品的信心。
(3)利用创名牌、树信誉么，增强用户的信任感。在产品销售中，顾客最关心的是
产品质量、使用效果和使用期限。有了名牌产品、高质量的服务自
然对顾客具有吸引能力。
(4)、召开产品的展销会、订货会。
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