蹇宏，(19来自63~)，贵州遵义人，著名当代保险业营销员，北京首届全国"十大保险明星"、"保险明星"评选活动中被评为"十大保险明星"、"保360百科险明星"之一。
蹇宏:(公元1963来自~今)，贵州遵义人。著名当代保险业营销员。
1997年7月来深圳，同年8月加入保险公司1998年获得参加换98年度"世界华人寿险大会"资格，并获得"MDRT(美国百万圆桌会议)会员"资格;
在1998年度深理圳市金融系统创建"青360百科年文明号"活动中，成绩突出，荣获"青年岗位能手"称号;
农括判你团夜盟千他 中国大陆第一位MDRT(美国百万圆桌会议)顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得"MDRT顶尖会员"资格;
2002年6月28日在行四敌著三发继间群北京首届全国"十大保险明星"、"保险明星"评选活动中被评为"十大保险明星"、"保险明星"之一;
2001、2002似块款年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。
中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员;
中国大陆第一位创办个人客户服务刊物的业务员;
蹇轻随孙海宏曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDRT会场的蹇宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。
1980在武汉大学经济系学习。1984年毕业后，分配到贵州省计委，工作期间参与了贵州鲁脱胡头字省 计划管理干部学院筹建的工形入作。
1986年，回武汉大学金融保险系读代培研究生。
1987年11月自愿放弃学业赴海南。在海南期间，先后从事过酒店、进出口、矿产业、房地产等管理工作。
1992年海南房地产热，蹇宏做房地产炒卖，一年内赚了上千万。但钱来得快去得也快。1997年国家规定，不能用银行的资金做房地产。由于银行要收回贷款，蹇宏的资金却都投到了房产上，所以因无法归还贷款，他的公司被呀见输频防富介衡破产清盘。房地产生意失败，蹇宏一夜之间从暴富落月妈长几德迫其三医得身无分文、到处混饭。
人生往往是在一贫如洗的时候发生转机。当时，有一位陌生的小姐用坚定的语气对蹇宏说，不出半年，像他这样身无分文的人就可以成为富翁，而蹇宏后来才知道她是保险公司招工的。
就这样，在1997年8月1日，走投无路的蹇宏加入到一家寿险公司成了业务员工充领攻势秋仍叶孙她。
和大多数人一样，蹇宏的寿险营销也是从陌生拜访开始的。在深圳的一座人行天桥上，他试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字"讨厌"。
蹇宏曾试过一上午敲了八十六家的门去推销，但仅有一家开门。然后，男主容介人教育他的孩子说:"以后这样的叔叔阿姨敲门，千万不要开。"他也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无川提整站食怎贵功。
随着被拒绝次数的增多，蹇宏认识到做保险的方法有问题。一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱?如果自定的目标是十万，其方法可能是到街上一个一个地去卖;罪刚利如果目标是一个亿，方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后才能把专业化的流程运用到实践中去。
当时蹇宏一直在做个人保险业务，去"扫楼"就和大海捞针一个样。"弱水三千，只取一瓢饮。"他逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如，企业家、大公司的管理者。而这部分人的一大特点是生活层次高，工作忙。作为达例程教叫果组货一个普通的营销员是根本接近不了他们的。这就好像一个骑自行车的人非要给一个开奔驰的老板做理财一样。他凭什么认可你?这个老板心理肯定会想:"我要是把钱给了你，你倒是能开上奔驰，而我恐怕就要改骑自行车了。"所以，想找什么样的客户，就要做什么样的人。
蹇宏在升证整取式古1998年度深圳市金融系具矿官造界烈历化我好统创建青年文明号活动中，蹇宏成绩突出，荣获青年岗位能手称号。不久，他获得参加1998年度世界华人寿险大会资格，并获得MDRT(美国百万圆桌会议)会员资格，他是中国大陆第一位MDRT顶尖会员，并在1999、2000、2001、2002年连续四年获得MDRT顶尖会员资格。在2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。
蹇宏是在中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员，也是第一位创办个人客户服务受降普社移殖直连实绍冲刊物的业务员、第一个建立网站实现网上投保的业务员。
蹇宏今天走到哪里，都有助手和顾问。与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当带着助手和顾问出现在客户面前时，心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到这群人很专业，会为他解决很多问题。这样也可以营造一种氛围，和他平等的交流。有一次，蹇宏与一家银行谈合作，一共去了七个人，有各方面的顾问。在这种情况下，客户就很重视。带助手，一可以衬托自己的层面，二可以烘托销售的氛围，一举多得，而且是多赢的。
蹇宏做保险就是要和有钱的人打交道。要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。
蹇宏在美国做保险时，注意了解每一个准客户到这种程度:抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。
客户资料准备得非常充分了，所以和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易--让有钱人认识到你在帮他。
蹇宏认为，一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。
由于有了从暴富到一夜赤贫的失败经历，蹇宏在做保险时会告诉企业的老板:"保险其实是个风险管理工具，你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富集聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。"
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