托马斯·约翰·沃森(Thomas John Watson，1874年2月17日--1956年6月19日)来自，国际商用机器公司(IBM)创始人。 、于美国纽约出生。毕业于美国埃尔米拉商业学校。1896年进入美国"全国收款机公司"担任推360百科销员，1914年进升制格查困按代选入计算制表记录公司(CTR)任公司经理。1924年改计算制表记录公司为IBM公司，成为IBM的创始人。19存德续吃56年去世。
沃森1874年2月17日生导停苦养重脱帮队布内于美国纽约州北部的一来自个贫困农民家庭，父母是苏格兰移民，靠伐木和种地谋生。沃森就是在这样的家庭中长大的，从父母的身上，他继承了正直、踏实、认真、乐观、崇尚个人奋斗等美国农民的优秀品质。
因为家液里穷，当时教育还不是气依计然黑可款很普及，所以沃森没360百科有上过几天学，并且为了减轻父母负担，他17创纸厚凯给拉岁就开始进入社会。替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机成为他第一份工作。而在当时，推销并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推销的经历锻炼了他，后来沃森在谈到自己早年的辛苦，也说:"一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。"
刚开始，他对老板付给他每星期12美元的工资还挺满意。后来，他从另一个推销员那里得知，措何附换较议阿他实际上被老板耍了，因为其他推销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按佣金计算，他每个衡鱼星期应得65美元。于是他愤而辞职，从此，他找工作再也没有同意过"死工资"的报酬方式。
1895年10月，困境中的沃森把谋生的目光投向"全国现金出纳机公司"，因为这里月薪平均400美元，收入可观。而老板帕特森是当时有名的"推销天才"，在他手下，很多质朴勤奋的青年成长为一流的推销人才。
他去拜访公司分所经理兰奇先生，结果被拒绝了，但是无论被怎么打击，沃森总是以微笑来面对兰烧奇。被他的韧力打动，兰奇决定道双报演给沃森一个机会，试用他。但是第一次推销的经历却是惨败的，沃森遭到了兰奇的正多引针广杆百般责骂和斥责，被骂得不知所措、面红耳赤，羞愤难忍。放在一般人身上，早就拂袖而去，但沃森在羞辱中表现出惊人的忍耐，在绝对服从中去学习。因为这就是推销的职业训练。
兰奇是帕特森的优秀学徒，而沃森则成了最好的再传弟子。从兰奇那里，沃森学到了很多，以后在IBM，沃森还经常对下属们介绍兰奇怎样用实例去推销产品，推销自我。事实上，比起老师来，沃森青出于蓝而胜于蓝帮，一年之后，他成为东部最成功的推销员，25岁时，他取代了兰奇的位置。1899年，沃森被提升为分公司经理。到1910年，他已经成为公司中仅次于帕特森的第二号人绿实评宜素鸡口供物。但在那以后，厄运又一次向他袭来。
困药态延满帕特森是个专横粗暴的人，他用优厚待遇来换取雇员的忠诚和服从。然而他也是个多疑的人，变啊当总经理查尔摩斯忍无可忍对他进行反抗时，他立即解雇了他，让沃森取代之。所以沃森在公司里也是战战兢兢的，帕特森在，他就圆非常紧张，如果老板不在，他就能发挥自如。1909年，在查尔摩斯的协助下，州法院以垄断罪起诉了国民收款机公司。最后，沃森获得了保释，而帕特森入狱一年。
就在古困处药章异这段灰暗的日子里，沃森遇到了自己的终生伴侣珍妮特，用自己的技巧赢得了"平生最成功的推销"。没过多久，儿子出生了，正在沃森最高兴的时刻，生性多疑的帕特森却认为沃森暗自培植亲信，拉帮结派，尽管沃森努力为自己申辩，但毫无结果，无奈于次年4月愤而辞职。他立誓报仇，走出公司办公大厦时转身对一个朋友说:"这里的全部大楼都是球但互术电久充我协助筹建的。现在我要去另外创一个企业，一定要比帕特森的还要大!"
然而，重新创业又谈何容易。虽然帕特森给他一笔5万美元的分手费，但沃森失去了生活保障，丢了饭碗，年龄也快40岁了。他施限激走汉意星饭调出尔只好带着新婚不久的妻子和一个嗷嗷待哺的儿子，去纽约闯荡。
异依燃药龙培多40岁的年龄，按照一般人的想法，早过了创业的年龄，但沃森不这么想，他对自己有信心，认为潜力还远远没发挥出来，潜意识里，他认为自己可以干出一番大事业。
两个月后，沃森遇上了IBM前身的奠基者弗林特。弗林特是华尔街最红火的金融家，号称"信托大王"。他对沃森的才干早有所闻，旋即聘任他为计算制表记录公司的经理。这家弗林特属下的公司，主要生产天平、磅秤、计时钟和制表机等。由于前任在经营方面不得要领，成立不到三年已是负债累累、濒临破产。沃森之所以对这家公司感兴趣，主要看中它的产品。他认为计时钟、制表机等都是办公自动化的工具，具有广阔的商业前景。
最初，因为沃森曾经被定过罪，董事们只让他当一个小小的经理，但精明的沃森除了要得一份体面的薪水外，还要求能够得到利润的一定比例作为奖励。而董事们急于扭亏。对沃森的要求一一答应，但是大家在心里是看不起他的。公司里沃森是孤立的，只有弗林特一个人支持他。从1914年到1924年，沃森就这样忍辱负重地一直工作着，发挥了当初死缠烂打当上推销员的精神，用自己的成绩说服众人对他的歧视。
沃森上任后的第一件事便是向银行借贷5万美元。用于产品研发。当银行对公司的偿债能力提出质疑时。他解释说:"负债只说明过去。而这笔贷款是为了未来。"这句沃森一生中最伟大的推销词打动了银行官员，于是他顺利借得款项。在度过最初的艰难时刻后。公司业绩开始迅速上升。
第一次世界大战结束时，制表机需求量激增。几乎每一家大保险公司和铁路公司都用上了计算制表记录公司生产的霍勒利斯制表机。不久，政府部门也采用了。沃森适时地推出新型的打印--制表组合机，更是受到广大客户的欢迎，定货单堆得老高，产品供不应求。1919年，公司的销售额高达1300万美元，利润也升至210万美元。1924年2月，已经身为公司总经理的沃森决定将公司更名为国际商用机器公司，简称IBM。是年，沃森刚满50岁。从此，他抹去了同任何人有关联的最后痕迹，开始了自己与IBM融为一体的后32年生涯。
30年代初，IBM开始打入打字机行业，生产打字机、打孔卡片，以及打孔机、分类机、会计计算机等系列产品，并推出电动打字机、字母制表机等新产品。到30年代末，IBM公司的销售额增长到3950万美元，其利润达到910万美元，竟超过其他4家同类型大公司的总和，一跃而成为全美最大的商用机器公司。
这时的托马斯·沃森不知道，未来的世界将由数字掌控，他生产的打孔机正暗示着未来世界的趋势，他也不知道自己公司生产出来的计算机是多么重要，将怎样改变世界。这个超级推销员坦诚自己不喜欢美酒与姑娘，只是喜欢"雇佣推销员"。而30年代IBM的成功就是靠这些经过沃森专门培训的推销员。
大战结束后，计算机市场初露端倪，IBM充当先锋，率先攻占计算机市场。虽然沃森没上过大学，没有任何技术背景，但长时间的市场经营锻炼出他敏锐的直觉，如果没有沃森，可能会出现完全不同的计算机--一种运算的工具而不是技术。所以，他才被人称为"计算机之父"，而真正的计算机事业是在他的后代手里蓬勃发展起来的。
早在1933年，IBM就曾为哥伦比亚大学设计了一种高速运算器，1937年，哈佛大学的计算机专家艾肯博士建议沃森综合几种机器，造出更快的运算器，为此沃森拨款50万美元，历时6年之久，研制出世界上第一台自动顺序控制计算机，名为"马克1号"，每秒钟可以进行3次计算。1946年，IBM又推出第一台电子计算器，1948年，又推出一台部分电子部分电机的数字计算机，这台机器安装在IBM纽约总部，直接向参观者进行实际操作表演。IBM开始涉足电子计算机领域，但还不能说IBM在电子技术和计算机工业技术方面的真正崛起。
当时在业界内出名的是雷明顿兰德公司，这是两个专业研究人员成立的，1946年，他们成功地制成了世界上第一台电子计算机，命名为"埃尼亚克"，计算速度比IBM的快了太多。面对如此强大的竞争对手，IBM是发展前景莫测的电子计算机，还是继续经营收益可观的打孔卡机?IBM内部展开了激烈的争论。以老沃森为首的一派认为，尽管计算机能够解决所有重要的科学计算问题，但是价格昂贵，几乎没有人肯出资买这样一台机器，况且计算机的前途是很渺茫的，用途不是很广。老沃森的儿子小托马斯·沃森却不以为然，他深信到一定时候，计算机将具有巨大的市场，父子俩之间时常因此而争论不休。
正在这时，市场传来了反馈意见:打孔卡计数器出现严重滞销。面对现实，沃森意识到，先进的电子计算机时代已经到来，是自己让贤的时候了。1949年，IBM总裁正式任命儿子小沃森为执行副总裁，放手让年轻人去干新兴行业。
1956年，刚刚完成权力交接的沃森因为心脏病去世了。而1955年是他生命中最完美的一年，公司收益7亿美元，几乎是战后1946年的6倍，进入80年代之后，IBM成为世界上最大的工业公司。
尽管沃森离开了人世，但来自他所创立的IBM精神至今还在公司里发扬光大。
这360百科种精神是他刚进当时的计算制表记录公司制订的，当时公司有1200名雇员，先由于内部风气不良，员然工之间不团结，许多老工作人员更是喜欢欺压新来者。针对这一弊端，沃森提出三条要求:第一必须尊重每一个人;第二必须为用户提供尽可能好的服务;第三必须创造最优秀写、最出色的成绩。这些措施，极大地激励了全体员工团黄应女直天结向上的积极性。
也许在今天。类似的口号经过无数的重复已成了空洞的滥调。但在大半个世纪前，它的确起到了凝聚人心、激励士气的作用。沃森也并不只是说说而已，他用实际行动证明搞了对员工的爱护，深谙"精神物质两手都要硬"的他在IBM首创了终身雇佣制。消除了后顾之忧的员工乐于为公司尽心尽力。沃森开创式地测映法程苦绿降接矿仅在厂区附近建立了一个乡村俱乐部。包括两个高尔夫球场和一个射击场。任何IBM的职工一年只需交纳一元会费就可以参加和使用。
沃森的管理学算不上深奥，但真正落实起来却不简单。能够把平直的管理理念付诸实施，速正是他的过人之处。半个世纪后的80年代。美国人为探求在与日本企业竞争中节节败退的原因，曾组织业界和学界人士赴日本去学习所谓日本式的管理。却愕然发现日本人的管理经验原来完全来自前刚么拉齐IBM的沃森。想来当时他们的心情一定十分困惑和惊喜。
在沃森的身上，专制和和蔼同时并存，他对女职工和蔼可亲，尽量满足她们的要求，不要求统一着装，因为想家还可以调动工答另的义节房补远作，但在其他时候，他却是严厉的，专横粗暴的，当然建设性的建议除外。他是一个先知，是后工业社会的缔造者，有着家长式的遗风，也有工业社会的开明和敏锐。他经谁应粉后龙组营的不仅仅是企业，而且用理具念来塑造一种精神，这就是为什么所有的人那么尊崇他的原因。
1956年，托马斯·沃森以82岁高龄逝世。他的儿子小托马斯·沃森成功地将IBM转型为计算机公司，并赢得信息业霸主地位。托马斯·沃森的确应该感到满足，当年那个还坐着马车的孩子，不仅拥有了他想要的一切，还帮助美国从一个马车时代，演进到后工业时代。从乡镇社会，进入管理社会。
1、从小立志，不赚"有数的"工资。
2、善于推销产品，括波镇更精于推销自己。
3、用高薪换取属下的绝对顺从。
采代4、衣冠不能造就一起叶富氧四他基银室限个人，但在造就一个商人的过程中，衣冠却起着重要
的作用。
5、不要听到别人说"不"就放弃。
6、今天要努力干--非连机批许常努力地干!你的明天就不会有什么问题。你将来
的前程和金钱也不会有什么问题。
7、阅读--倾听--讨论--观察--思考。
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