分销平台是指由某个网络运营商研何南讨圆班项论发提供的，用来自于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。
分来自销平台是指由某个网络运营商研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及井格剂极烈万沿试列因信运作其网络销售渠道360百科，帮助分销商获取货源渠道的判挥平台。
1. 分销平台：由网临络运营商研发提供的，用振商陆许迫示云世名于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道仍客长括，帮助分销商获取货源渠道的平台。
分销平台 2. 分销平台用户包观药司液旧航括：供应商及分销商。
3. 供应商： 指通过分销平台供应商签约入口页面与《分销平台用户协议》（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。
4.分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面名策次远察到他跳超与《分销平台用户协议》各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利用分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售者。
渠道客户的拓展其实就是网店推广方法的一种，这里说的拓危齐施管建洋兴州展是指网络分销的渠道客户，来自大家请注意标题，和线下的招商加盟类似。不同的产品制定不同的方案，所针对的目360百科标客户也不同。目前比较出名的分销平台有：淘宝分销平台，库客网分销平台，京东分销平台，天猫分销平台。
在此，对渠道客户进行一个分类：
1、淘宝、拍拍等C店客户；此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便血后可取得；
2、淘宝商城、拍拍商城客户；此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触；
3、独立B2C平台；比如京东、当当、凡客等派记功甚巴酒格综合性平台，但是入驻需要人脉和关系，难度高；还需要流钱岁胜培细月量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题；建议品牌入驻，小商家慎入；
4、独立网店系统；请注意和上条的不同胞通判课如端，是独立的网店而不是平台。这点和第2点也有相似之处台议径防吧，只是展示平台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的平台，一个是拥有自身会独异象别四望议宗毫员，客户精准的网店。
触级皇积油德矛值派罗 5、实体店批发客户；这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以行轮查为恒。
对渠道客户的管理，最重要的便是沟通；需要及时的处理他们的申请、解决升他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：
（1）沟通时双方应站含木好在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的；
（2）制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的时候要态度好，要通人情，进议德致行情感管理，但是在工作上要进行制度管理；该际朝步证紧绿次巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本；
（3）大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、皇要阳今权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳；
实振益待态著百唱露川未 （4）定期总结渠道会渐互省客户的意见、建议、经营状后希欢免绝免根临影孔效况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。
平台优势分销平台的用户优势
库客国际分销平台可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了六亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。 例如航空公司电子商务网站深度合作，虽然方式不同，但道理都殊途同归，其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。
分销平台的成本优势
库客网分销在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的息长承鲁成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。 比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。
分销平台的效率优势
在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。 聚民街网络分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间的束缚，只要能上网就可以促成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店，只要你能接入互联网，进入其专卖店网址，就可以了然购物流程，这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢？而对摩托罗拉而言，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得
1. 供应商保证在聚民街分销平台中所提供的所有信息真实、有效，并承担由此带来的一切责任。包括但不限于：企业信息、产品信息、合作信息等。
2. 供应商在聚民街进行分销商招募及渠道管理时需遵守以下规则：
2.1 保证在分销平台中所发布的招募信息真实、有效；
2.2 保证分销商的日常运作，及时响应分销商的日常咨询业务；
2.3 在分销商未违反聚民街分销平台协议或与供应商的协议（约定）的情况下，供应商不得无故解除与分销商的合作关系；
2.4 供应商因故需解除和分销商的合作关系，至少需提前10天以书面形式（邮件、聚民街工作人员、站内信）通知分销商。
3. 供应商承诺在分销平台所发布的产品信息：
3.1 符合中华人民共和国相关法律、法规；
3.2 遵守聚民街《商品发布管理规则》；
3.3 完整详实的描述商品的信息；
3.4 与实际的商品本身相符，没有不符合商品本身的描述以及言过其实的描述。
4. 供应商承诺在聚民街分销平台所提供的商品：
4.1 符合中华人民共和国相关法律、法规；
4.2 符合国家对相关行业及产品的规范和要求；
4.3 为原厂正品商品，如系进口商品，应当符合国家关于进口商品的相关规定以及按照国家相关法律法规办理进口手续；
4.4 与商品描述所述内容以及商品图片所示内容一致。
5. 在与分销商的交易环节中，供应商需遵守以下规则：
5.1 在分销商采购单货款后，及时按照采购单内容如实发货；
5.2 分销商支付采购单货款后，供应商若因故不能发货，则应积极与分销商沟通，并及时退还采购货款；
5.3 分销商支付采购单货款15天后，供应商未能发货，则系统会自动退回该采购单，并将相应的采购单货款退还至分销商账户；
5.4 在采购行为产生纠纷时，积极主动与分销商进行协商，在发货后30日内双方达成一致的解决方案。
1. 作为分销平台供应商的分销商，用户应当遵守以下规定：
1.1 遵守与供应商的协议（约定）进行销售行为；
1.2 分销商一旦违背规则受到处罚，供应商有权立即解除与分销商的合作关系；
2. 分销商下载并发布分销商品信息，需遵守以下规定：
2.1 发布的商品信息符合国家相关法律法规
2.2 发布的商品信息必须如实表述商品的实际所在地；
2.3 发布的商品信息及零售价格符合与供应商的相关约定。
3. 在向消费者销售及向供应商采购的过程中，分销商需遵守：
3.1 分销商必须严格履行对消费者的承诺，分销商不得以其与供应商之间的约定对抗其对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺，风险由分销商自行承担；分销商与买家出现任何纠纷，均应当依据相关规则进行处理；
3.2 分销商承诺其最终销售给消费者的分销商品零售价格符合与供应商的约定；
3.3 在消费者（买家）付款后，分销商应当及时向供应商支付采购单货款，否则7天后系统将关闭采购单交易，分销商应当自行承担因此而发生的交易风险；
3.4 分销商应当在系统中及时同步供应商的实际产品库存，无论任何原因导致买家拍下后无货而产生的纠纷，均应由分销商自行承担风险与责任；
3.5 分销商承诺分销商品所产生的销售订单均由分销平台相应的的供应商供货，以保证分销商品品质；
3.6 分销商有义务确认消费者（买家）收货地址的有效性；
3.7 分销商有义务在买家收到货物后，及时确认货款给供应商。如果在供应商发出货物30天后，分销商仍未确认收货，则系统会自动确认收货并将采购单对应的货款支付给供应商。
（一）销售功能
企业通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润，这是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。
（二）洽谈功能
洽谈是生产者或经营者寻找潜在的购买者，并与之接触，实现交易的活动。
（三）沟通功能
渠道具有上下沟通商品信息，联系渠道成员之间客情关系的功能。
（四）服务功能
渠道还承担着为下游渠道成员提供服务的功能。
（五）信息功能
分销渠道成员通过市场调研收集和整理有关消费者、竞争者级市场营销环境中的其他影响者的信息，并通过各种途径将信息传递给渠道内的其他渠道成员。
（六）物流功能
物流主要是商品在流通环节的运输、储存及配送活动。
（七）承担风险功能
承担风险是指在商品流通的过程中，随着商品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换和分担。
（八）融资功能
渠道也就是一个融资的通道。不论是制造商品，还是销售商品，都需要投入资金、以完成商品所有权转移和实体流转的任务。
在目前电子商务互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。而且中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。网购，在我们的生活中已经逐步成为主流的购物方式。那么如何选择网上购物分销平台呢?
（一）我们要了解网上购物的途径有B2B平台，B2C平台，N2C平台以及独立的网络商城和团购网站等等。传统的平台已经经历了多个年头，新的网络分销平台的出现可以帮助企业更快捷，方便的找到自己要的东西。同时，极大的加快了人们在网购过程中的效率。
（二）在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分，因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。网络分销平台的建立，使得生产商和最终消费者能直接连接和沟通，传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的lsp和电子商务服务商，使得传统营销中间的淘宝分销平台凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
（三）可以通过网络分销平台，生产商把他们的产品直接送到顾客的手上，交易费用也降低了，利润大幅增加。消费者感觉能控制销售环境，生产商也由于能够同最终用户直接接触因而可以更有效的安排未来的营销活动。工厂分销这种销售方式把传统的零售商甩在了圈外。对生产商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一条新路，既贴近消费者又不必疏远现有的销售渠道。而这种销售方式，势必会为我们的网购带来不少的便利。
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