张向来自宁，是中国第一代互联网创业企业家 ，现青怡投资创始合伙人 ，团中央网络影视中心顾问 ，中国电子商务协会副理事长 ，中国互联网协会理事 。
 张向宁 |
姓名：张向宁
生卒：1972年11月
描述：天下互联董事长兼CEO
籍贯判钱慢汉频季：北京
1989年，16岁进入北京师范大学攻读理论物理学，17岁撰写有关相对论的论文获得麻省理工大学理论物理研究中心教授高度评价，18岁主动申请退学。
1990年至1994年之间，做普通职员，涉及领域包括国际间贸易、旅游、电脑展销等。22岁成为一名青年企业家，同时也获得了人生中的第一个一百万。
1995年底1996年初，联合其兄张向东，创立北京创联通信网络有限公司，即后来的创联万网国际信息技术有限公司（万网）的前身，担任董事长兼CEO。
来自 2000年11月，与付光勇、TimothyWendt等创建“V列快损推味持师eryE.com”。现任天下互联董事长兼CEO
连环创业张向来自宁
在VC界有这样一个定律，投资那些连续创业者的成功几率会非常高。目前身为天下互联CEO的张向宁已经连360百科续成功创立三家企业，他无疑符合这个定律。
2006年9月15日，以网络广告推广新模式的“窄告”为主旨的“窄告推广联盟”在北京宣告成立，天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁将旗下的窄告推向了更高的起点，这个“互联网老兵”总是花样不断。美国的风险投资家们认为，投资那些连续创业者最容易赚钱。张向宁无疑就是这么号人物，他总能引得VC纷至沓来。
天气晴好的午后清示云世早笑百清裂，走进张向宁的办公室，可以看到远处决们宜顺异段被章队厂鲁的西山，这是一幅令人心怡的美景。然而，张向宁却无暇欣赏，让“窄告”继续领跑，构建一个互联网帝国，要做的事还有很多。
三次创业
张向宁地革然显然有着良好的创业记录：1994年，创立“北京太平洋世纪科贸”，赚取了第一个100万；1995年底，联合其兄创办万网，两次融资，成为中国最大的域名注册和网站平台服务提供商；2000年，从万网卸任，创立VeryE（非常易），为企业提供个性化的情报门户系统服务；2004年，VeryE重组为“天下互联”，至今已获得了两轮投资，旗下的“窄告”模式被认为颠覆了网络广告。
看到张向宁，绝不会想到这位30岁出头、戴副眼镜、说话温文尔雅的企业家会是一位颠覆者。早在2000年，张向宁就发现，互联网广告还在沿袭传统的广告模式，不能做到个性化推送，更谈不上互动，于是，他就诞生了要用“窄告”颠覆“广盟香刚告”的想法。2002年，他在中国互联网大会预言，“指露亚首氢措向结使国广告”将被“窄告”取代。两年后，他将预言变状晚热自乱吃成了现实，引发了中国广告业、网络业的震撼。
束课 如今，天下互联专注于互联网创新技术的研发、推广和运营。公司秉承在商业化中创新、在创新中商业化的宗旨，不断推出更多新兴产品，先后推出了中国网络情报、中国商业电讯、窄告、中国总机电话实名网站。2003年，公司已经能自负盈亏，而2005年因为“窄告”的出色表现当选Red Herring亚洲科技创新百强。
张向宁创业，屡战屡胜，在国内这样的创业家调免很是稀少，用“连环创友运展群协交只业家”来形容他再合适不过，和其他的“连环创业家的评冲历提层事计齐村”不同的不在于其连续创业的成月曾望短省选功次数，而在于规模。拥有www劳际和失终.net.cn域名的万网，一直是中国域名注册及虚拟主机服务市场的领跑者，至今仍诉组导呼朝商够怕纸请棉然占领着超过1/4的市场份额，销售额上亿。
张打月向宁对创业十分认真，甚界沙地板转至在他的员工看来有些过于苛刻。张向宁认为，“人生就是和时间的一场赛跑，要想快速创造最大的人生价值，创业型的公司和径模搞益各家员工应该以‘每天都是星期一’的心态工作。”
“这个细微的我均杂末富油齐革依差别，却可能是人生的一道不可逾越的分水岭。在心态上，成熟型公司可能每天都如同星期五，可谓‘夜夜笙歌’；而创业型公司，每天都是星期一，可谓‘悬梁刺股’。在价值增值潜力上，成熟型公司的股票价值如果能再上涨100%简直就创下了奇迹，而对于创业型公蒸规他式征止厚放音检司而言，上涨1000%乃至于10000%都极有可能。从历史上来看，商业奇迹的创造，都是由创业型公司完成的。”张向宁如是阐述他的创业心态，“而天下互联与成熟的搜索引擎公司不同，它是一个创业型公司。对于希望成功的人来说，加入这样的公司，共同完成创业成功的过程，才会最快地完成人生价值的增值。”
预见市场
张向宁跑在了Google前面！当Google开始进军中国市场时候才发现，中国网络上下的广告市场已经被“窄告”占据了第一把交椅的位置。新浪、网易等强势媒体的联盟，令“窄告”固若金汤。
“当年大家都做互联网接入，只有搜狐、新浪等门户网站赚了大钱；大家做门户时，互联网寒冬，做B2B的阿里巴巴赚钱了；大家都做电子商务，没想到陈天桥做游戏发财了。那些赚钱的人，都是走的与别人不一样的路。”张向宁要预见别人还看不到的机会。
“我是国内对互联网商业模式琢磨得最明白的、为数不多的人之一。互联网最伟大的公司开始是Netscape，后来是Yahoo，然后有了Amazon，再到后来出现eBay。而今天没有比Google更闪耀的互联网明星了，它不但给微软造成了很大威胁，还把Yahoo打败了。而我几年前想的和现在做的，和Google所想的也是一样的，不谋而合，所见略同。而且我还有不少Google还没有的想法。”张向宁毫不避讳地称自己“思想有国际水平”。“窄告”大行其事后，商家在信息传播上的投入成本将极大降低，而“窄告”服务商的利润却会因“浪费”的降低而大幅提高。
此前，张向宁作为万网的创始人被业内称为“互联网老兵”。如今因为“窄告”，这位老兵焕发了新颜。
为什么“窄告”会引发广告界、互联网界如此大的轰动？据本刊记者了解，“窄告”是相对于传统“广播式”广告的一种全新广告形式，是企业网络定向广告，是分众传播的网络化产品。只不过分众传播选择的是地面上的液晶屏??受众细分进行得更彻底。首先是通过文章的语义进行细分匹配，然后企业还可以将其广告定位到特定的年龄、性别、收入、喜好、地域等指标的受众。举例来说，汽车销售的“窄告”，会投放在新浪、网易、人民网、新华网、中国新闻网等4000多家“窄告”联盟媒体中所有“汽车”相关的报道旁，而不会出现在“高考”、“足球”等关联性不大的网页中。
而“按效果付费”更是颠覆了传统广告的营收模式。传统广告往往按照时间收费，而不论广告是否产生效果，但“窄告”却为广告主提供了一站式服务。在窄告宣传，即便包含新浪、网易、人民网、新华网、中国新闻网这样的大牌网站，“窄告”也一律给广告主“免单”的优惠，广告展示完全免费！而只有顾客被广告吸引，进行点击之后才进行计费，每次点击的费用最低为0.2元人民币。
迄今为止，已经有3万名广告主采用了“窄告”这种新型广告形式，而其中不乏有戴尔、SOHO中国、长虹等“大腕”。如今，窄告被誉为“全球价格最低的广告”，覆盖95%以上的中文网民。这时，张向宁发起“窄告推广联盟”，将加深“窄告”的影响力。
搞定VC
“我们投的就是你这个人，你走了怎么行！”决定离开万网再次创业时，IDGVC合作人这样对张向宁表示。张向宁非凡的预见性和判断力是投资人认可的，也是他时常得意的。
推出“窄告”前，张向宁筹备资金，投资人一度质疑他，“这些事情Google这样的公司也会做”，张向宁头也不抬的回答，“关键是他们什么时候做！”
“尽管这是第三次与风险投资商打交道，却一点不轻松，前后谈判耗去一年多的时间”，张向宁这样说。前两次融资是基于稳健的接入服务，风险投资容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定风险的技术，而在外国人的定势思维里，中国企业是没有技术的。
但是，多年成功的创业经验，使张向宁团结到了一批优秀的人才，譬如创业伙伴之一的付光勇，早年在中软公司从事了多方面的研究；另一位美国人Timothy Wendt，长期供职于美国哥伦比亚大学远程信息研究所，具有20多年IT和电信业经验。这样一个长于技术的团队，其价值就在于把张向宁的抽象理念以实在的技术表现出来。
2006年，在北京的大街小巷，立柱广告牌、公共汽车车身上，天下互联、“窄告”的广告随处可见，随着诸项产品的成熟和市场品牌被广泛认知，天下互联引起了国际互联网行业和资本市场极大的重视，三井住友、JAIC和MIH 2400万美元的投资已经追加进公司。
作为一名创业者，张向宁不但学会了利用资本市场，而且也逐渐变被动为主动，成为一个以其创新能力被资本市场热烈追逐的人。
张向宁在选择风险投资时候，是坚持“崇洋媚外”的。他认为：“国外的投资非常正规，对企业的认定能有一个国际的市场标准，同时还能够给公司带来很多的国际资源。和国外的风险投资谈合作时，如果他对你不感兴趣，他会明确告诉你。他根本没有时间在任何不感兴趣的项目上耽误时间。如果你第一次接触风险投资商，就必须在5分钟内打动他，如果做不到，对方已经没有兴趣了，他没有耐心等你说第6分钟。但是国内的风险投资商有可能一直跟你马拉松。对一个企业来讲，时间的延误是致命的。”
“企业也同样分辨需要的资金到底是风险投资还是产业投资。” 张向宁给正在融资的创业者这样的建议，“如果你的项目需要50万的投资，第二年收回20万，第三年收回100万，这种项目绝不要找创投，而应该找产业投资，或者是去银行贷款。创投追求的项目是将来能够有上市机会的项目，至少有这样的可能性或者被收购兼并，这样的项目意味着一定有足够大的市场容量，往往是以数亿美元容量来计算。因此你的市场特点、商业模式、团队，所有的这些因素都要和创投的标准相匹配。”
张向宁说：“我总是在把握自己的人生道路。在这样一个环境下，我选择创造环境而不是适应环境。”在跨越了技术创新、资本市场两条门槛之后，张向宁心目中的互联网帝国，正在他的努力下逐步浮现。
关注微信