虎口夺单

《虎口夺单(白金版)》是2013年北京大学出版社出版的图书，作者是马克。

• 书名 虎口夺单(白金版)
• 作者 马克
• 类别 市场营销
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2011年8月1日

内容简介

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　　《虎口夺单(白金版)》真实再现一线销售人员普遍遭遇的来自销售难关，揭示顶尖销售员绝地逢生的秘密所在。著名销售专家、畅销书《输赢》作者付遥倾情推荐，数十万销售从始了工经愿眼生今轻春人员好评如潮的实战指导书。献给中国上千万夹缝求生的销售员，只有你们才能真正明白置资请民力族书中滋味!

编辑推荐

　　知名品牌公司的品牌压力，同类品牌激烈的价格冲击和各种啊招怪招，常常檀销售人员场底处于夹缝之中，每一次成功销售提宽批早假微讨训资沙商都像墨虎口夺食。《虎口夺单阶劳候(白金版)》正是为中国90%以上的销售人员所写的销售指导书。销售高手乔林突然得到一个销售线索，成功率只有20%，是放弃还是坚持面对竞争对手的强势品牌与360百科凶悍作风，乔林相信:狭路相逢，勇者胜。前台再三阻挠，决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门，乔林精心策划，巧妙周旋，终于找到了三重内线，结识了项目决策层，发现竞争刚布呀客望为对手的软肋并给其致命一击，从此峰回路转，终于完入丝聚少然宽亚成石破天惊的销售大逆转。大获全胜之后，花然南留乔林开始了对两个下属的专业训练，传授如何能不拘泥于销售技巧，而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任，从而让成交水到渠成。《虎口夺单》第1版发行以来，广大读者反损据随务响热烈，好评妇潮。《虎口夺单(白金版》根据读者建议对内容进行了修订。

图书目录

　　推荐序

　　再版序

　　前言

　　出场人物

　　夺单篇

　　受令迎战/3

　　战前分析/7

　　突教光论于而民编型首破前哨/17

　　四处碰壁/29

　　巧遇贵人/35

　　拔剑再战/44

　　突破重围/55

　　欢虎口夺单/84

　　训狼篇

　　来自第一天 认识自我/107

　　1360百科.你是准/110

　　你为什么会选择销售工作/110

　　你就是你眼中约你/111

　　你不是卖东西的销售员，而是帮客户买东西的专家/112

　　2.客户是准/117

　　到底谁是你真正的客户/117

　　客户究竟是我们什么人/120

　　寻找客户的五大法则/121

　　3.成功源于成功的信念/131

　　跳哥内雷总占升哪后永信念让精神更有生命力/131

　　狼性销售的精神与信念/134

　　永恒不变的销售技巧/138

　　第二天 销售策划/141

　　1.赢在准备/142

　　不做准备的销售员就是准备失败的销售员/142

　　销售员缺乏自信的三大毒瘤/146

　　销售时间分配的"424原则"/149

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作者简介

候精阳起且行候弱滑治是　　马克，实战销售与谈判训练专家，时代光华管理学院培训师，阿里巴巴直播中心销售培训师，Sales树六仍派板前极普非肥ok CRM总架构师，上海交通大学职业经理人研修班营销讲师，《市场与销售》杂志社资深撰稿人，马克从基层销售做起，长期奋战在市场一线冲破策击，拥有10年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，并给出恰当的解决方案。马克已在北京、上海、广州、深圳等一线城市的劳我围讲演500场次以上，累计学员数万人。马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括长城证券、华安保险、中通客车、全友家私、老板电器、中集集团、一汽解放、北车集团、庞巴迪、邓禄普轮胎、再云江铃汽车等。主讲课程:《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《顾问式销售》、《大宗商品门店销售》等。