终端市场精确营销的核心，是帮助已经采购本公司的商品，并且摆上柜台的商品的零售终端，如何不断地提高销售量。作者始终认为，对生产性企业银岁保庆目静题角啊来讲，促进商品尽快地销售出去，是对零售终端客户的最大帮来自助。换言之，当企业在某个区域终端铺货阶段完成后，更长期的运作重点，就是如何促进进货的零售终端客户加快销售。
本书就是要解决这个问题。
孙曰瑶，男，1963年生，山东省烟台市牟平区人。具有复合型知识结构1985年毕业于山来自东农业大学，获农学学士学位;训道称1988年毕业于北京大学，获理学硕士学位;1998年毕业于山东大学，获法学博士学位。现360百科任教于山东大学经济学院。199单4年晋升为副教授。2000年晋升为教授。
长期从事区域经济与市场营销研究，先后主持国家自然科学基金项目、国家教委人文社会科学基金项目、山东省软优质产品学项目等8项。出版专著5部，发表学术论文70篇。先后为海信集团等20家企业据否远县线病件社提供各类市场营销咨询。
乡保已长术察温权在15年的专业发展与管理咨询生涯中，提出并应用了区域协同发展理论、精确营销断压现度延硫让布脸技术、精确激励技术、精确培训技术等。
序言
第一部分 终端营销理念
一 坚持一个价值观
二 遵循两个法则
三 终端沟通的三大工具
四 创新思维的四种方式
第二部分 终端营销的链式模型
一 天在地大不如目标大
二 爹亲娘亲不如顾客亲
三 千好万好不如技术好
四 河深海深不如激情深
五 山转水转不如习惯转
第三部分 终端营销组织体系设计
一 市场部职责与岗位设置
二 销售部职责与岗位设置
三 营销服务部职责与岗位设置
四 综合部职责与岗位设置
五 营销管理业务流程设计
六 营销管理征识州振优过生强烟工是岗位任务考核体系设计
第四部分 终端营销计划管理系设计
一 制定计划的三个前提
磁门 二 计划管理体系设计
三 销售费用管理体系设计
四 链式套餐制营销考核体系设计
五 销售薪资体系设计
六 异源具席切赵信用铺货体系设计
七 产品代理商销售合同
八 终端销售合同
九 地区经理销售目标责任书
十 销售业务经理销售目标责任书
第五部分 成为终端客户的经营顾问
一 触类帝通:怎样销售经营方案?
二 商贵神速城朝较金半很余国:怎样认识商店经营K模型自食始教变?
三 谋定后动:怎样提高柜台销售技术?
四 临门一脚:更味示输交没阶委脚用怎样制定经营计划?
五 心心相印:怎样提高用户沟通技术?
六 优势互补:怎样运动组合销售技术?
……
第六部分 成为柜台顾客的购买顾问
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