营销的本质是创造价值,满足客户需求,营销有三个层次,你属于哪个层次呢?
营销第一个层次:发现显性的需求,满足需求,这叫反应式营销
19世纪中叶,美国加州发现了金矿,许多人都认为这是一个千载难逢的发财的机会,于是纷纷踏上了淘金之路,其中就有一个17岁的小农夫亚默尔,他跟其他人一样,历经了千辛万苦终于来到了加州,淘金梦是很美丽的,很吸引人的,所以越来越多人跑来淘金,于是金子越来越难淘,不但金子难逃,淘金的生活也越来越艰辛,加州当地气候干旱,水源奇缺,许多淘金者不但没有圆致富梦,甚至把命都丢在淘金过程上,小亚默尔跟其他人一样,花了很大力气,但是都没有收获,不但没有发现金子,反而被饥渴折磨得半死。有一天,亚默尔突发奇想,我为什么一定要艰难淘金呢,大家都需要喝水,为什么我不卖水呢?于是亚默尔毅然放弃了淘金,用他的工具将远方河流的水引到池子,经过过滤后成为清凉可口的饮用水,然后用桶装着运到山谷,一壶一壶卖给挖矿的人,每壶水卖很少的钱,有人挖苦亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦来到加州,不挖金子发大财,干起这些蝇头小利的事情,没出息” ,亚默尔听了毫不在意,不为所动,继续卖他的水。他心里想:哪里有这样的好买卖,几乎无成本的水运过来就能卖出去,哪里有这么好的市场?结果,淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。