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带你了解消费者的五种心理行为 消费者购买行为类型

有人根据消费者购买商品时的态度和行为划分了5大消费者类型,小编细细一测,原来是这个!快来点击文章,看看你是哪种类型吧?可以评论留言找找“同道之人”

01

习惯型

指消费者往往忠于一种或几种品牌,对这些产品十分熟悉,信任、注意力稳定,形成习惯。购买时不假思索,不必经过挑选和比较,行动迅速,时间短,容易促成重复购买。

千年牌子、万年味道,山无棱天地合,我才考虑换牌子。

代表人物:汪涵

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著名湖南台主持人汪涵,一生低调只有四辆车。在他事业稳定后买的两辆车都是路虎,可谓是真爱“路虎”啊!

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这部车的车牌号有特别之处,是用汪涵本人的生日4月7日两个数字“4”和“7”组成

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当时汪涵2012年买这款车的时候,恰逢是是路虎销量的第10万台,因此汪涵还莅临活动现场呢。

02

理智型

指消费者根据自己的经验和学识判别商品,对商品进行认真的分析、比较和衡量才做出决定,在购买过程中,主观性较强,不愿意外人介入。

代表人物:陈茵媺

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2006年获香港小姐的陈茵媺,出生于富豪之家嫁给真爱陈豪。婚后二人甜蜜幸福,陈茵媺购物十分理性,喜欢货比三家。

03

经济型

指消费者在选购商品时多从经济角度考虑,对商品的价格非常敏感。例如,有的消费由于经济条件有限,加之长期养成节俭习惯,倾向于平价品牌,且对这些品牌的价格很敏感。

代表人物:赵丽颖

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素人出身的赵丽颖在拥有千万财富后,沿袭了节俭的好习惯。喜欢逛平价店铺,出行坐经济舱,算是娱乐圈清流了

04

冲动型

指消费者个性心理反应敏捷,客观刺激物容易引起心理的指向性,其心理反应与心理过程的速度也较快,这种个性因素反映到购买的实施时便呈冲动型。

代表人物:宋祖儿

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喜欢买买买是女孩子的天性,明星也不例外。碰上双十一,买买买的理由又多了一些。

05

不定型

这种购买行为常常发生于新购买者。他们缺乏购买经验,购买心理不稳定,往往是随意购买或奉命购买;在选购商品时大多没有主见,表现出不知所措的言行。持这类购买行为的消费者,一般都渴望能得到商品介绍的帮助,并很容易受外界的影响。

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