首先说,对于现在的五金店来说,不好干,为什么呢?
开五金店属于重资产,需要大量资金的投入,而且投资回报期长,门店库存压力大,滞销品比较多,有些店里是不是还放着十年前的水管。
消费者对五金店的印象也比较单一化,比如只卖水管、水龙头,但其实五金店买卖的种类很多,开关插座、灯具等,但因为智能化五金产品的普及导致线下五金店跟不上消费者的需求,比如人家都开始使用触摸式开关,你的老款开关库存还有一大堆,卖不出去导致滞销。
还有比如厨房卫浴的五金挂架也属于五金店销售种类范围内,为什么从来没有人去买?
还有一些人并未发现自己的市场份额在一步步缩小,比如在自己周围开了天猫超市 ,里面已经涵盖了一些五金种类来销售,而且质量有保证,问问周边的人现在买开关、买插座还去五金店吗,都去超市了。
你能看到市面上活的比较好的五金店都是经营了十多年的老店,有自己固定的渠道资源和可靠的货源,多为熟客经济,但是随着互联网化、电商的发展,五金老店面临的问题也慢慢凸显出来。
产品的快速迭代,销售种类日益减少,旧货积压,无法满足消费者的需求,难以摆脱重资产。
这时候要改变销售策略,学会结合互联网思维运营,既然有线下店铺获客的渠道,为什么不能让客人在你店里享受跟网购一样的产品跟服务,如何做到呢?
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五金店需要什么?
五金店需要的是一个便捷的工具,可以一键转发产品,可以自动生成海报,有产品的详细解释,有软文,有营销,有活动,每天发发朋友圈,客户就转化了,就是这么简单。
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所以要想干好五金店,你的经营模式要升级
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