序：一个再好的产品不去做宣传推广，再好也等于零。当然，你可能会说“酒香不怕巷子深”，但这种说词需要长时间去沉淀，或许还没能等到沉淀好你的企业就已经破产了。很多企业往往只重视产品和服务，而忽视宣传和包装，在产品上能舍得重金实投，在宣传推广上却吝啬不济，往往导致企业经营失败，且最终还郁闷摸不来头脑，分析不来原因。我这么好的产品为啥卖不出去呢？原因就是你的产品虽好，但没人能知道，所以卖不出去。
第一部分：那么，一个企业应该投资多少做广告成本？广告应该在那些宣传平台进行投放？
一、广告成本。天下没有免费的午餐，做广告当然需要付出成本。一般情况下，一个企业每年广告的投资比例应该占企业总投资的5%-10%。那么，投资额定义有了，下来我们就要选择投放广告的平台，只有选择对的广告投放平台，广告投资才能有效的发挥作用。
二、投放平台。一般的广告载体有电视、收音机、户外广告牌、户外电子屏、传单、报纸、网络等等。下面，我们逐一加以分析：
1、电视。优点：高大上，公信力高。缺点：费用过高，内容简单，且受众率低。一个地级市地方台的字幕广告每年收费近30多万。更不要说那些“大台”的画面广告，每年少则几百万，多则上千万甚至上亿。且当下网络时代，又有多少人还在看电视？因此，电视广告已经和多年前相比受众率下降很多。建议没有蒙牛实力的企业不要选择电视广告。
2、收音机。优点：不加评论。缺点：公信力低，内容简单，受众率低。目前，收音机广告多为卖“狗皮膏药”的，且收听人群多数为老年群体和偏远不发达地区。因此，仅建议做一些与老年有关的产品广告。
3、户外电子屏。优点：不加评论。缺点：费用高，内容简单，受众率低。一个户外电子屏N条广告在不断滚动播放，或许连电话还都没记住就已经滚动过去了。且广告位置固定，仅“附近人”能够看得到。因此，户外电子屏广告不建议投放。（目前的车体广告、出租车电子屏广告同样。）
4、户外广告牌。优点：醒目直观，性价比相对较高。缺点：费用高，内容简单，受众局限。一个单立柱一年就得10万多，且仅“附近人可见”，一个向局域内推广的产品没有10个单立柱不会有效果，一个向全国推广的产品，没有500个单立柱不会有效果。因此，建议具有非常实力企业不妨可以尝试。
5、传单。优点：费用低，内容详细，可定向投放。缺点：公信力低。因此，仅建议一些小型商家做临时活动或推广用。
6、报纸（这里仅指新闻形式的隐性广告，硬广不加以分析，因为报纸硬广没有价值可取。）优点：公信力高，内容详细。缺点：费用高，收益率极低。报纸一般官方发布，因此优势就是公信力高，但最大的缺点是已经很少有人看报纸了。因此，仅建议偶尔可投放一次新闻形式的报纸广告，证明“我来过”即可。
7、网络媒体。优点：传播面广、速度快、费用低、公信力高、内容详细、并可定向投放。缺点：制作专业技术难度大。一篇文章一夜之间即有可能炒红一个企业，但这仅仅是有可能。因为，要想真的用一篇文章炒红一个企业，背后需要很强大的专业“技术”团队来策划运作。
第二部分：网络平台广告应该如何做？
在网络平台上做广告，已经成为各个企业都看中的选项。因为都觉得成本低，传播速度快，传播面又广等。但其实，网络平台广告看似简单，但若真想让网络广告成就一个企业，是需要强大的专业技术团队来策划操刀，并不是写一篇广告文章发发朋友圈那么简单。要做好网络传媒广告，我们首先得了解网络广告平台。
一、网络广告平台载体的分类
目前，网络平台有很多，大致可分为网络媒体平台和网络社交平台两大类。网络媒体又分为官方媒体和自媒体两大类。
官方媒体一般指官方机构所注册的新闻网站，如：人民网、新华网等。
自媒体一般指以公司或个人为主体所注册的信息发布平台，如：腾讯新闻、网易新闻、今日头条、微博、微信公众平台等。
社交平台一般指能够进行实时互动交流的网络平台，如：微信、QQ、论坛等。
二、网络平台各载体的优缺点
官方媒体的优点是所发文章公信力高，缺点是阅读量低，且只能以新闻形式投放隐性广告，不可以投放硬广。
自媒体平台的优点是阅读量高，不但可以以新闻形式发布隐性广告，且还可以投放硬性广告。
社交平台最大的优点是简单直接，发发QQ群、微信群、朋友圈、QQ空间等等，但最大的缺点是公信力低、人群少且资源不足。
三、网络广告性质的分类和优缺点
网络广告可分为软文广告和硬性广告。软文广告指以广告文章形式或以新闻文章形式发布的广告。硬性广告指在某网络平台固定位置发布的广告。
软文广告的优点是费用低，缺点是展示时间短，会很快被其他文章所挤没。硬性广告的优点是展示时间长，缺点是费用高，一般以点击量收费或按年收费。
四、广告投放曝光率和浏览量的定义
曝光率（或为推荐量）指一篇文章在某平台首页面所显示的时长。浏览量指一篇文章在某平台能够被多少人所点击浏览的量。比如，一篇文章在某平台首页长时间显示，虽然无人点击浏览，但文章标题会被都看到，因此也会达到广告效应。再比如，一篇文章虽然在某平台曝光率很低，但因为文章“故事性”很强，很多人都在转发浏览，因此，会增加二次曝光率。一般情况下曝光率和浏览量成正比例。
这里还要说的是，很多人有一个误区，认为在今日头条、腾讯、网易、凤凰、新浪等这些大网平台上发一篇文章就起到宣传作用。其实，所发的文章如果不经过专业策划撰写和技术操作，虽然发布到各平台，但没有被平台所推荐，就不会有曝光率和阅读量，即没有任何价值。甚至还没有在朋友圈发发文字效果好。
五、提升广告文章曝光率和浏览量方法
如若想让一篇广告文章有阅读量，必须要经过专业的精心策划，包括文章标题拟定，文章内容的策划和撰写、或视频内容拍摄及手法、隐性广告、活动策划等，要做到一看文章标题就想打开浏览，当看到文章内容就想转发朋友圈，当看完文章就明白内含什么样的广告。当然，这些都指的是自然曝光率和阅读量，如果再加以专业网络推手的再次炒作和转发，曝光率和阅读量还会再次大幅度提高。
当然，这就存在“技术性”问题了，不但需要专业策划和写手、推手，最主要的还要掌握各个平台属性，每个平台的对文章所喜好的属性都不同，有的平台喜欢推荐新闻式的文章，有的平台喜欢推荐故事类文章，有的平台喜欢推荐娱乐性文章，有的平台喜欢图片，有的平台喜欢视频等等。以上这些内容就属于专业领域和技术领域的问题了，这里不再叙述。
六、各大网软广和硬广的投放方法
今日头条、网易、腾讯、360新闻、凤凰、搜狐、新浪等这些大网平台是不允许直接发软文广告的，只能以新闻的形式发隐形广告，要将广告写成新闻，这就要靠专业策划和专业技术领域人员来做。
这些大网自媒体平台都可以投放硬广。硬广基本上都以点击量收费，还可按地域投放，根据地域不同收费不同，一般都按点击量计算费用，当然也有以按年收费的固定硬广告。
当然，硬广的投放还有很多其他平台，如，微信公众平台、微信朋友圈跳广等，这里不再一一分析。
七、广告投放需要持续性
一个大的企业网络广告，要有持续性，并不是一篇文章或一次硬广投放就会起到广告效应。一般周期最少为一年，特别是一些新办企业，第一年则更应该加大广告的投入。否则，就会形成今天看见广告记住了产品，明天想买产品又找不到产品。
当然，对于一些小的企业或临时活动的推广也可选择单次的软文推广方法。
本文作者：赵治贵，西咸传媒网总编辑、资深媒体人、专业广告策划人。
关注微信