当下是颠覆创新的时代，新的商业模式层出不穷，所有的传统行业都值得被重新再做一遍！
当我们还在赚差价的时候，互联网早已经玩起了免费！但这并不是互联网的专利，在我们的实体企业，我们也可以运用利他的思维方式，这就是当下商业的精髓！
【1】案例背景
今天我给大家讲一个火锅店的案例：
90后王总贷款80万开了一个火锅店，他的压力还是非常大的。然后他搞了一个活动。
这个活动是这样的：
充5000块钱得5000块钱，并且还送5000块钱，还抵5000块钱，并且还返5000块钱的现金，最重要的是还送5000块钱的加油卡。
这个活动当然是非常劲爆的。
【2】活动结果
快速收款180万
【3】案例分析
1、活动详情
首先来给大家说一下充5000得5000，就是有5000块钱要在这消费，这个大家很容易理解；
送5000是送5000块钱的火锅锅底，锅底是50块钱，这样的话直接送了一百次，给了客户再次来店的理由，每次来火锅不用再花锅底的钱了；
抵5000是什么意思？每次来消费的时候可以再用5000块钱，每一次消费的10%可以用来抵这个钱。
返5000是什么概念？就返5000块现金。就是他要把抵的这5000块钱的现金券全部用完之后，5000块钱的现金又还给他了。
最重要的是还送5000块钱的加油卡是怎么送的？我来给大家后面剖析一下：首先刚才说到锅底5000是有了来100次的理由嘛，是不是？刚才又说到抵用券，这个是给他的另外一个卡。大家想象一下：每次抵10%，实际上就等于打了个九折。
2、赢利点
最重要的是返现金5000块钱老板不亏吗？
大家算一笔账：如果他5000块钱的抵用券全部都用完了，实际上他等于已经消费了多少钱？
消费了5万块钱。火锅的毛利基本上都在60%以上，把5000块钱的现金全部返给他也非常正常。
当然了，如果不想返他5000块钱现金其实也有办法。就是5000块钱，等下一次再来搞活动的时候，可以抵6000或者8000块钱的使用。实际上这个钱又留在了店里。
加油卡，实际上这是个硬通货，很多人是冲着加油卡来的。加油卡实际上里面分拆是有玄机的：5000块钱加油卡不是一次性把5000块钱完全领走。他是把它分成了一百张50块钱的，每次加油的时候是满200块钱加50块钱的油。从加油站的角度来讲是等于打了个差不多算是一个7.25折。
过程当中，由于饭店他拿的多，折扣也非常多，给这个加油站又谈了个九五折。
加200块钱的油只用50块钱，并且这个卡也不是一次性给他的。他要把这个卡用完十张以后回来再领其他的。如果消失了，就是比方说卡丢了或者怎么样，下边的就不能领了。并且她领卡的时候还要再交一部分押金，所以在这种情况之下，就使得他这个加油卡的部分，实际上没有亏钱还赚点钱。
【4】举一反三
这就是王总为什么做这个活动有那么好的效果的原因。当然了前边的引流也非常的重要。
你还在抱怨市场越来越难做吗？
你还停留在赚差价的思维中吗？
不是市场难做了，是你的思维该扭转了！
当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时，它已经悄无声息的覆盖了很多行业；
并且这些模式就像一台台赚钱，机器一旦被设定好并开始运转，赚钱就像打印机一样简单！这就是商业模式的精髓，赚背后看不到的钱。
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的企业和项目还在用10年前的方法吗？收藏举报3 条评论
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