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几年前，全国房地产市场的迅速发展，让广西桂林的向德军看到了赚钱的门道，义无反顾地加入家装空气能热水器行业，开了一家半大不小的门店。刚开始向德军还赚得不亦乐乎，可这两年向德军却发现一年比一年赚的少了，甚至有亏本的苗头，这让尝惯甜头的向德军郁闷不已。不服输的向总也发现导致现在问题的主要原因就是激烈的价格战，刚开始向总还想用降价来提高销量，可是楼市调控为家居建材行业带来一片阴霾，日子更不好过了，这让精明的向德军不得不考虑其他赚钱门道。
从来没离开过广西的向德军决定去大城市看看有什么能赚钱。说来也巧，刚到深圳的那天晚上，向德军在宾馆看电视，看到广西水污染的新闻，当即想到广西就是自己的家乡，但现在人对生活质量的要求越来越高，水污染又不可避免，最重要的是桂林还没有卖净水器的专卖店，把净水器和自己的热水器店面结合，这绝对是个提高收入的好机会。
第二天，向总到深圳的商超简单走访了一下净水器市场，他隐约地感觉到：机会来了！回到桂林，向总就忙着上网找净水器的信息，最终锁定了全屋净水品牌，向总决定就在这十个里面挑选一个做净水加盟，可到底选哪家来代理？这又难住了不了解净水器的向徳军，这时向总想到了热水器供货商老朱，他们做供货商的对净水器应该有所了解。于是决定打电话向关系还不错的老朱咨询下，也了解一些情况。老朱告诉他：“净水器是个趋势，现在做得还不多，是个机会，特别是像你们做热水器零售的，卖净水器很好卖，我有朋友在深圳卖美国唯尔净水器，生意很不错，这确实是个不错的时机。”听老朱这么一说，向总心理就有底了，又在网上找了下美国唯尔净水器的信息，了解到这是深圳兰可科技有限公司合资代理的，有好几个系列十几款产品，而且都是定位中高端，与他现在做的热水器不谋而合。而且美国唯尔净水器独家采用世界顶尖的陶氏RO膜技术，工艺先进、滤料全部原装进口，是世界上最先进的水处理滤芯，比普通滤芯过滤能力提升35%，所有产品都是针对中国市场定制研发的，这让向总对美国唯尔净水器信心大增。
确定了要代理美国唯尔净水器后，向德军决定电话咨询一下代理具体事项。了解到美国唯尔净水器提供全程保姆式服务，手把手现场辅导代理商，并提供无条件免费退换货，随时给代理商调换热销、适销的产品。如果代理商因某些原因无法经营下去，还将无条件免费换货，把代理商投资风险降到零。看了这些，向总犹豫了，这么好的代理政策加盟费用很高吧？没想到在费用问题上再一次让向总喜出望外，不收取任何加盟费和保证金，只需要支付货款就可以了，如果销售不出去直接退货，不会有风险。确定了这些，向总当即决定代理家乐事净水器。
在一切准备工作完成后，向总首次提了5万快钱的货，准备先尝试卖一下，没想到两个月没到，5万快钱的货就销售一空了，就这样向总再一次尝到了甜头，而且越做越好。
一年过去了，向总说：“当时刚卖净水器的时候多少还是有点担心，因为之前没卖过啊。不过也正是这样大家都不敢卖，我卖了，所以我才能有今天的车，有今天的新房啊。而且，净水器还带动了我热水器产品的销售，这是我没想到的。现在净水器一年就有一两百万的销售额，利润率也有70%多，我这个小店这还多亏了美国唯尔净水器，不然早关门大吉了。”接下来向总还表示了准备与工厂沟通，把周边贺州、河池、柳州等周边市场都开发起来，看到这个岁数不大但老练成熟向总满脸露出了笑容。
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