带你全面认识产品市场分析 产品市场分析包括哪些内容

一起回顾下上次的竞品分析的流程：明确目的，行业分析（收集资料，处理资料），确定竞品，确定维度，搜集数据，对比分析，输出结论。最重要的意义就是让大家从一个陌生行业，需要通过这个方式去了解这个行业。本节一起看看如何做竞品分析

（一）竞品的选择

• ① 介绍

收集竞品和选择竞品是很重要的。基本的前提之一。

• ② 确定竞品

确定竞品的的整个过程，找到经营中的相关情况，来选择气恰当的竞品进入下一个阶段的分析。

• ③ 寻找竞品的方法，如何找到竞品

新品其实用户规模不大，但是功能上有特别创新的点。

• ④ 应用市场搜索推荐

主流的应用市场即可：华为，小米，豌豆荚，苹果的。只要搜跟自己相关的产品就会出现相关的，为什么呢？在应用市场都会做关键词的优化，输入产品的名字，主流特性。搜索产品的主流特性。

• ⑤ 关键词延展搜索

当你搜索共享单车的时候会找到小鸣单车的，接着从小鸣单车找到hello单车，一步一步找到延伸的可能的竞品。

• ⑤ 竞品分级

找到各种竞品分析后，不可能全部进行分析，时间和精力都有限，并且分析的价值，并不是分析的越多就越好的，所以要做竞品的分级。重点关注的就是龙头产品。

1.核心竞品

产品直接相关的细分市场内，第一梯队的竞争对手（市场份额，用户体量，成交额多少）。

2.重要竞品

产品相关细分市场内排名第1的竞争对手（功能的逻辑，产品的策略）。

3.普通竞品

一般就是产品直接和细分市场的其余产品。

选择竞品时，还可以多考虑竞品的细分方向。

• ⑥ 酷狗音乐竞品分析

• ⑦ 确定竞品的tips

基于分析目的和自身定位，选择强竞争力产品

1. 应用市场频分高。
2. 用户满意度较高。
3. 相对市场地位较高。
4. 相对市场份额较大。

多采用2/8原则，密切关注20%比较突出的竞品即可，一次选择1-2个优质竞品即可

1. 做综合全面分析，所以选择综合实力最高的竞品
2. 如果只是针对某个功能点，或者UI层面等局部分析，可以在具体分析维度引入一款局部最优的产品

（二）分析基本方法

• ① 选择好分析维度
  

按照这些点进行收集。

• ② 收集数据

不会有第三方的报告直接告诉你的，某些电商类的产品，应该基于产品本身，自己测量统计+推测。例如电商类：选择同一款产品在不同的平台比较和销量的统计，最笨的方式就是一个一个来找，聪明一点就可以借助爬虫的力量。马蜂窝做假评论的故事不知道有老铁知道不，根据评论和销量的比例，调研出来，发现很多评论存在重复的信息。

百度指数1.趋势研究：产品动作，运营动作，市场动作。一定要分析每个数值的波动原因。2.舆情洞察：市场动向，危机公关。3.需求图谱，解决的问题4.人群画像：应用的差异。5.应用市场：应用的问题，功能演化和迭代的变化。

举例拼多多

其他方式1.访问竞品公开的文档。论坛。力图通过访问拼多多商家社区，了解商家数量及分布。2.模仿用户去咨询竞品客服3.冒充赝品的调研人员，对竞品用户进行访问。4.借助一些公开的论坛，展会接触竞品的参会人员。5.找一个竞品公司员工来面试（比较贼，核心数据不能说，没有上限的功能逻辑不能说，整体后续战略的指定不能说，主要讲自己做了什么，万一人事谈你口风的泄露了可能就面试失败了）。6.百度贴吧、微博等舆情重点战场。

• ③ 对比分析

前面的确定目的，行业分析，确定竞品，确定维度，收集数据，都是为了对比分析做准备的。

1.竞品定位（我们面对怎样的市场以及怎样的用户去做产品）

营销学上的定论理论：占领用户心智。核心就是通过竞品分析找一个竞品还没有占领的山头，让自己的产品成为这个山头的No.1。通过定位理论，在竞品分析后，找到一个可以得到切入角度去包装营销产品。

1.核心功能特点与自己的差异。2.竞品的目标市场与自己的差异。3.竞品与自身之间的用户有什么差异？

4.用户的使用场景、用户不用的标签。

2.竞品的功能

功能不同，主题运营策略不同，用户的认知不同。为什么这么做，哪些点是需要去学习的。

围绕定位，分析竞品到底做了什么核心功能。

功能结构与核心流程逻辑1.研究竞品的功能结构及流程是如何更好的满足其核心功能的。2.哪里是好的值得借鉴，哪里不好的优化。

交互体验（很多产品经理把这个做的很重，从颜色配色log对比的很细）1.研究竞品的交互细节哪里做的好2.是否有值得借鉴的部分。

3.竞品的策略

定位就是战略，策略就是战术

商业模式（赚钱逻辑）产品策略（不同时期做了什么功能）运营策略（都做过哪些特别的运营事件）

• ④ SWOT分析

S （strengths）是优势（自身）、W （weaknesses）是劣势（自身），O （opportunities）是机会（外部）、T （threats）是威胁（外部）。一起分析下共享巴士。

1. S：公交车公司背景，有司机，有巴士，熟悉整个城市的线路，政府支持共享出行。高峰点，点对点的交通很需要。
2. W：互联网环境的共享经济，但是公交车公司互联网运营能力较弱。必须用户有粘性。
3. O：上下班公共交通需求高，用户愿意高消费享受专车服务。
4. T： 准入门槛较低，无核心竞争。

• ⑤ 竞品分析的核心思想

方案重于分析，分析重于罗列，模仿≠ 抄袭，结合自身情况，微创新结论有理有据。先罗列，在分析，最后方案的提炼。

（三）明确文档目标

• ① 介绍

预言分析：为新项目或项目优化做分析常规跟进：日常搜集分析行业竞品动态

• ② 预言分析（未知行业）
  1.结论明确2.每个模块的对比都是对最后的结论有意义的3.数据支撑与最后的结论相关4.每段分析有相关的总结小结论5.最后有方向选择的大结论6.不相关的信息或对比不要7.与结论相关但很占篇幅的不利于阅读的内容可再附录展示
• ③ 常规跟进文档要点（已经熟悉的行业）
  1.一定时间周期内，行业要闻或重点跟进竞品的动态，要求：简单扼要内容，提供参考链接。2.重点需关注内容标识。3.对自身产品及运营策略的简单建议。

• ④ 文档1.结构清晰，提供目录，区分张杰，规范段落2.排版清晰，段距，行距适中，字体大小有层次感。3.图文并茂，多用图表，不容易描述的地方要加截图。4.语义表达，避免国语主观的描述和表达。5.给出结论。
• ⑤ 常用对比分析格式

• ⑥ 优化以下文字【客观依据】1.A产品比B产品用户量高？ — A、B用户量分别是100万及95万，参看2016年XX公开数据2.A产品用户满意程度还不错？– A产品用户满意度综合评分为9分，满分10分，参考XX用户调研问卷数据。
• ⑦ 文档汇报输出1.明确汇报对象，不同的汇报对象锁需要的竞品分析的要求不一样，领导关注行业，产品关注功能，运营关注策略【给CEO讲战略层面，给同事讲功能层面】。2.拟定汇报形式，定期竞品分析客场规划邮件，重要专项分析开会当面分享。
• ⑧ 文档撰写-小结

结构清晰，表述恰当，明确对象，合理输出。

PS：对于产品经理在选择竞品的时候，一定要用对应的竞品，对自我提升很大。多了解SWOT这种战略来进行思维。多用多思考。定位，特色，运营特色，用户是什么样的，必须带这这种思维去思考。