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市场销量简评鸿星尔克篮球鞋 鸿星尔克篮球鞋质量怎么样

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业内人士认为,在消费升级的背景下,鸿星尔克除了加强渠道力之外,还要加强品牌力,因为地县级消费者的消费水平会逐渐升级,会更加看重产品形象。

相比其他运动品牌不断开拓高端市场,鸿星尔克却更加钟情于下沉市场。近日,在鸿星尔克的品牌战略云发布会上,其相关负责人表示,鸿星尔克将加强地县级市场布局。

但是,目前地县级市场竞争激烈,随着消费的不断升级,鸿星尔克需要重塑品牌定位才能获得更大的市场。

加强地县级市场布局

鸿星尔克将“做强县级,做优地级”,并进行一系列营销体系革新。

近日,鸿星尔克在厦门市召开了“布局革新·迎战2020”品牌战略云发布会。会上,鸿星尔克副总裁吕秀兰表示,鸿星尔克将“做强县级,做优地级”,进行营销体系革新,对产品和卖场形象升级换代。同时鸿星尔克将拿出5亿元支持经销商发展,改职业经理人为高级合伙人,引进优质经销商合营。

值得注意的是,这5亿元包括返还经销商现金2亿元,回收纯加盟客户今年一季度库存1亿元,释放免息贷款1亿元,计划增加1亿元支持经销商新开店等。对于经销商的补贴政策,吕秀兰表示,联营店铺补贴最高可达52%,加盟店铺补贴最高可达28%。

鸿星尔克集团创建于2000年6月,2005年鸿星尔克在新加坡成功上市。但是,从2011年2月28日开始,鸿星尔克一直处于停牌状态。据报道,停牌原因是其审计师认为该公司2010财年存在虚增货币现金和银行存款的现象,共计11.5亿元。

更加重视门店渠道

地县级市场的消费群体对品牌的忠诚度较低,商家更重视门店渠道。

虽然停牌至今,但鸿星尔克的店铺数量扩张计划并未停止。公开资料显示,鸿星尔克2018年拥有店铺7000余家,而同期安踏主品牌的门店为10057家、李宁为7137家、特步为6230家、361°为5539家。吕秀兰在发布会上表示,按照鸿星尔克公布的计划,今年将增加800家新店,其中成人服饰店500家、儿童服饰店300家。

在其他运动品牌逐渐转型电商、减少实体店铺投入之时,为何鸿星尔克依旧加速开设实体门店?

服装行业专家刘亮对中国商报记者表示,这一现象与鸿星尔克定位于地县级市场有关。越发达的城市,渠道约束力越小。相反,越不发达的城市,渠道约束力越大。就目前的情况来看,一线城市的消费者更关注品牌本身,有较强的品牌意识和品牌忠诚度。相比之下,目前地县级市场的消费群体对于品牌的忠诚度较低,所以针对地县级市场,商家更强调渠道的重要性,即渠道驱动:商家卖什么,消费者就得买什么。他表示,从鸿星尔克的市场定位来看,通过补贴渠道,加大店铺扩张力度,抢占更多地县级市场的行为也在情理之中。

鸿星尔克胜算几何

面对激烈的市场竞争,鸿星尔克的产品定位和“品牌力”有待加强。

目前,对于鸿星尔克来说,仅仅补贴渠道,似乎只能解一时之急。面对日渐激烈的市场竞争,其产品定位和“品牌力”还有待加强。

据悉,目前在地县级市场,361°、贵人鸟、匹克等运动品牌也在加速布局。截至去年底,361°共拥有5519家核心品牌门店,其中约75.3%位于国内三线及三线以下城市。 截至去年9月30日,贵人鸟零售终端数量达到2504家,其中三四线城市零售终端共1702家,占贵人鸟总零售终端数量的67%。而匹克的CEO许志华则表示,匹克的主要销售市场聚焦在二三线城市,特别是三线城市。

刘亮认为,相比鸿星尔克,上述品牌都有明确的产品定位,例如361°提出要主攻篮球鞋市场、匹克主打态极黑科技跑鞋等,但目前鸿星尔克的产品定位还不算太明确。

据悉,鸿星尔克品牌自2005年起开始赞助国内外网球赛事,先后与上海ATP 1000大师赛、中国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作,可见其似乎早已定位于网球市场。然而,鸿星尔克的市场主要在三四线城市,尽管近些年赞助了许多网球赛事,但一直收效甚微。

此外,鸿星尔克也开始向运动时尚品牌转型。今年3月,“2020上海时装周”在线上开幕,鸿星尔克携全新黑科技产品进行时装周直播,但此举在消费者中并没有引起强烈反响,其微博直播的统计数据显示,围观的人数不足千人。

刘亮表示,鸿星尔克除了加强渠道力之外,还要加强品牌力,因为地县级消费者的消费水平会逐渐提升,会更加看重产品形象,虽然目前渠道非常重要,但从长远来看,产品定位以及品牌形象对于鸿星尔克来说也不可或缺。

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