俗话说，“打蛇打七”。蛇的七寸是心脏所在，一旦受到致命伤害，蛇则会必死无疑。那么，怎么找到七寸，找到弱点呢？在波谲云诡的互联网行业，怎么找到竞品的弱点，怎么打败竞品呢？
唯有竞品分析，但目前看来，竞品分析的意义早已脱离”打败竞品“的原始初衷，有着深层次的价值。
一份高质量的竞品分析：
对企业来说，能助力其在商业竞争和业务发展上深入洞察行业，掌握先机，实现良性、可持续的发展；
对产品来说，能够吸取竞品的优秀品质和失败经验，不断完美，满足目标受众的需求，攫取更多的商业价值；
对于个人来说，做竞品调研本身也是学习和个人精进的过程，尤其是思维广度和深度的拓宽，受益良多。
本文就来谈谈高质量的竞品分析报告是怎么样炼成的。
一、明确竞品分析目的
开始分析竞品前，我们需要确定分析目的，有目的性完成任务，工作效率高、事半功倍。需要明确的是，不同角色、不同职级之间，竞品分析的侧重点也各不相同：
产品经理往往侧重于分析产品功能结构、用户使用逻辑等；
运营往往侧重于分析用户运营策略、市场推广方式等；
对于行业小白，竞品分析更多的是分析竞品功能、优劣势等；
经验丰富的行业大佬们更多的关注行业动向、产品卖点等
虽然分析的侧重点不一样，但分析的最终目的都是带来价值，明确目的更要结合个人能力、所拥有的资源，量力而行，”饼“一开始画得太大，是”啃“不动的。
二、选择合适的竞品
确定竞品分析目的后，我们需要选择一个或几个竞品进行分析。
1.竞品选择原则：
选择种子用户、业务范围、产品定位、功能板块等方面相似度较高的产品；
2.信息来源
1）搜索网站：百度、360搜索、必应、搜狗等；
网站搜索产品名称、行业名称等关键词，可以找到该行业热门产品
图为市面上常见搜索网站
2）企业介绍网站：天眼查、IT桔子、中国新三板
搜索产品名称，网站均有展示相关竞品
例如：我们在天眼查搜索微信，进入项目详情，我们可以看到相关竞品信息
3）资讯分享网站：人人都是产品经理、36氪、虎嗅
他人的解读和经验可以在竞品分析中借鉴，专业的分析文章，高质量的见解和观点依托于优质、垂直的资讯平台。
4）主流社交平台：如微信、知乎等
互联网内容封闭化，尤其是社交平台的内容，往往沉淀于自身平台中，不向搜索引擎开放。除此之外，企业的社交账号也能带来更准确的信息。
三、深度体验竞品
体验竞品是竞品分析一个重要环节，能够获取到更直接、更有价值的一手信息。具体体验层次可以由粗及细，先粗略体验一遍主流程，再详细地分析单一板块的功能和流程，最后细分功能点，完成全面体验。
1.体验主流程
按照用户常规操作逻辑使用产品。根据产品指引，体验主流程，了解竞品的功能分布和主流程；这个时候无需理解产品逻辑，按照用户思维体验流程即可，遇到有障碍的流程记录下来，稍后分析
2.单一版块分析
深入体验各个功能板块，分析用户画像和使用情景，可以和其他竞品对比分析；
3.逐一体验
体验竞品的每一个功能设计，掌握竞品细节设计，挖掘产品的设计亮点和弊端，深挖其背后的用意；
四、总结分析竞品
调研分析的维度可以是市场趋势、行业现状、企业愿景、产品定位及发展策略、目标用户、交互设计、产品优缺点、运营及推广策略等。下面是几种常见的分析维度：
1.发展历程
总结公司发展历程、主推产品、产品迭代过程和重点功能上线情况等；
信息来源：官网、自媒体推文、财报；
图为腾讯官网时间轴
2.产品定位
明确产品的目标人群、业务范围等信息；
信息来源：官网、新闻、艾媒数据、易观等
3.盈利模式
对To C 产品来说，常见盈利模式有广告变现、会员付费、虚拟道具、周边产品等；
对To B 产品来说，常见盈利模式有产品付费、服务费等；
4.功能特点
根据体验产品过程，选择一个特色功能，进行分析。
分析步骤：列出功能流程→与其他竞品流程列表对比→总结
5.运营策略
总结推广策略、用户运营策略，可以从用户获取和转化的全链路运营进行分析，如常见的AARRR用户模型，AARRR模型本质为漏斗模型，用户获取、激活、留存、收入到传播是一个自上而下的漏斗，越往下越窄。竞品分析中我们可以按照模型步骤来分析竞品运营策略。
AARRR用户模型
Acquistion（用户获取）：获得新用户。用户获取渠道有SEO/ASO，地推、投放广告、自媒体软文等；
Activiation（用户激活）：在产品注册账户。用户注册率取决于注册登录流程和操作指引；
Retention（用户留存）：将用户留在产品，持续使用产品；
Revenue（获得收益）：用户为你的产品付费；
Refer（自传播）：用户自发推广产品；
五、结语
上文中的明确目的、选择竞品、体验和分析的过程，也是“3+2定律”事件的体现：首先确定WHY，为什么写、目的是什么，然后选择WHAT，写什么、对象是什么，接下来是WHEN，什么时候写完，最后是HOW和HOW MUCH，结合调研对象确定怎么写、写什么、写到什么程度。
最后最后，不忘初心，切勿跑偏。
“只在此山中，云深不知处”的浅析，“”横看成岭侧成峰，远近高低各不同“的乱析都不是一份合格的竞品分析报告，不论岗位调性，能力高低，论了解浅薄，都得对自己的工作产出负责，也是价值体现。
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