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优质案例拆解
案例名称：【拼多多】现金签到案例拆解
案例行业：电商本务业
拆解作者：燕燕
案例目标：拉新、活跃、转化
案例标签：签到、邀请好友
案例路径：
签到→达成任务→兑换权益
邀请好友签到→达成任务→兑换权益
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案例亮点及可复用的点
1、活动入口位置醒目，活动名吸引用户点击参与
虽然不算最火热的活动，但是活动名很吸引人：现金签到，重要的是现金，不是签到，给人的第一印象是，签到可以领现金，立马就与单纯的签到引导区别开，本身签到类活动，对于用户来说用户已经有认知，教育成本低。
2、文案吸引人
活动任务对于用户付出成本低（时间成本+行为成本），不需要邀请助力完成任务，自己一个人默默的就可以完成
文案的亮点有几个维度：
①退出签到文案吸睛：
你不签到，必得的微信红包就没有了，合理的运用用户损失厌恶心理（签3天必得微信红包）
②页面突出已领金额：
直接呈现现金金额，第一天就获得4块多，第二天你要不要来嘛（不来会后悔）
③强调连续3天签到，获得额外的随机微信红包（微信红包谁不爱？）
④兑换按钮弹窗提醒：
满10元可提现，同时展示已有X人提现成功（活动正火热，你也继续参加吧）
⑤第二天签到页面签到领7元，极大的诱惑：
起初我真的以为是7元，签到完成才知道是优惠券，有些失望，但是至少用文案引导用户第二天签到了。
⑥领到第二天的7元券后，页面有强提醒可用券的商品范围，这个细节很不错，引导用户下单购买
刚开始玩这个游戏的人在这里会有2个期待：
1.连续3天的额外的微信红包（无论红包大小，对于用户都是惊喜）；
2.满10元可以提现（现在已经4快多，离10元的目标不算太遥远，够得着，但是按照拼多多的过往做法之后签到的金额肯定不高，经验证确实也是这样，就像满100元提现一样）
除此之外，签到成功后的弹窗页面有动态撒花效果，也是一个小细节。
拼多多真的对人性研究透透的，处处隐含玄机，步步紧逼，让用户一步一步陷入到设计好的套路里
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待优化的点&解决方案
1、此现金非彼现金，提现非真提现，诱导成分大
①现金签到，页面展示现金金额，兑换也呈现满X元可提现，但是当你仔细阅读规则是就会发现签到的现金不是真的现金，而是满10元兑换无门槛优惠券，里面含有诱导成分，如果用户真的达到10元，发现只是兑换成优惠券，活动失望值瞬间坍塌，不利于用户继续留存活跃。
如果仅是引导用户完成一个周期15天签到，我觉得虽然有诱导成分，但是达到目的就可以，而且如果用户最后完成10元兑了一张10元无门槛券，还可以引导用户下单转化，这个设置真的的完美又狡诈！！
作为运营方：无疑是个亮点，每一步都在套路用户
作为用户：体验阈值不断下降
解决方案：
弹窗页面文案标识为无门槛券，降低用户对现金的期望
2、邀请好友签到的动力不足
作为邀请方，没有获得额外的签到金，作为被邀请方，小程序分享链接文案并不够吸引人。
解决办法：
文案可以增加：连续签到三天必得微信红包，点开率会提高
3、逛街领红包任务中，需要让用户在页面停留90s，但是最后领取的金额才0.02
这个活动任务用户付出时间成本过高，与回报不匹配，对于我来说可能就只会参与一次
解决方案：
降低时间，或者增加完成任务后的奖励
4、小程序完全没看到现金签到的入口
邀请好友后，从小程序进去直接跳转到签到页，但是从签到页返回后，就再也找不到入口了，这个不知道是运营人员故意这样设置还是没考虑到。
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延伸思考
对于签到类的活动，本身就比较简单，有些是融合到其他类任务活动里面，例如淘宝领金币活动、京东的种豆得豆，都融合各自任务类型和签到。
把签到单独拎出来作为一个专属活动，确实对活动的环节及奖励设置更考究，市面上常见的就是签到领积分，对于用户来说吸引力不够。
所以拼多多的签到活动：从如何吸引用户点进去——如何吸引用户参加——用户未参与活动退出是如何通过文案和奖品留住用户——如何引导用户持续参加，步步为营，环环紧扣，每一步的文案（弹窗文案+活动主页文案）设计都利用用户损失厌恶，留住用户。
且阶梯奖励设置（只要参与3天就有奖励，还是微信红包，你就说你要不要参加吧），让用户舍不得离开，不像养成类游戏，持续时间周期太长了。
不过我只体验了2天，不知道连续3天签到后会得什么奖励，但是但从这2天的体验来说，第一天是体验高峰，第二天立马就回到谷底，还好有第三天的额外的微信红包继续支撑我玩下去，毕竟比起优惠券（不在上面买东西，对于优惠券没有吸引力），用户（我）更喜欢实实在在的奖励，即使奖励很少。
结合我自己的行业，我觉得可以参照他的做法，通过文案+短期阶梯奖励出发，因为我的业务是无人货架场景，用户群体固定，为办公室群体，在邀请好友签到方面可以增加助力类刺激
不过后期如果我自己在做这类活动还是要想清楚，我的目标用户到底是谁（这个用户是从现有用户里进行用户拆解）活动前就必须设定活动目标（例如希望用户连续登录，期间刺激下单购买，这时候就需要结合优惠券/商品活动）。
同时在奖励刺激中不能仅仅是优惠券，还需要有实质性的奖励，毕竟实际到手的才是赚到了，优惠券还需要投入成本，对于用户说有损失。
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