疫情下的2020年，各行各业都不可避免地受到了这场灾难带来的冲击，线下销售的情况十分惨淡，且在短期内难以回暖，因此，转战线上进行营销已经成为了很多品牌的燃眉之急。而线上最热门的营销渠道非短视频莫属。在疫情之下，很多深宅在家共同抗疫的人们通过短视频打发时间，从而为短视频行业流量带来了全面繁荣。那如何才能最好地把握短视频营销，获得最大化的营销效果呢？笔者认为把握以下四大方式就可以让短视频营销达到更好的效果。
首先，在打造短视频之前我们需要根据不同的平台了解平台的调性，从而根据调性打造相应的相符的视频。不同的短视频平台所生产的内容调性是具有差异化的，比如说抖音更加娱乐化，大家想到抖音，所想到的相对应的标签一定是“音乐”、“娱乐”、“颜值”等等；而火山小视频的内容更加偏向生活化；快手给我们的印象则是更偏向底层群体的生活视频，更多让我们想到对快手的标签是“土味视频”的基地；皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格则更有幽默感；梨视频平台更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。因此，在选择不同平台进行短视频营销时，我们需要对各大短视频平台有一个整体的认知，研究各个平台的推荐规则、用户喜好及内容风向，利用好大数据的分析，帮助企业更好地了解用户的喜好和口味侧重，更好地迎合大众需求，实现精准营销，提高产出效率，同时根据该平台的调性和用户的喜爱趋势进行相应的创作和风格的调整，这样才是长久之计。
不同的短视频平台
其次，我们需要把握短视频营销内容的创意性和趣味性，增强与用户之间的互动。短视频是内容为王的平台，短视频的内容多、选择广、时间短，如何在短时间内抓住消费者心智，在信息爆炸的时代脱颖而出，是企业需要认真思考的问题。大多数人看短视频是为了娱乐而非购物，因此在制作短视频营销的时候企业需要加强视频的趣味性，比如采用一些有趣的贴图、趣味游戏、发起挑战等等提高品牌与用户之间的互动性，这样更容易让用户沉浸其中，达到更好的效果。从内容的设计上说，在介绍产品时我们可以专注于构建场景和故事或者利用镜头角度以花哨的方式更好地呈现产品，跟上热门的话题、流行的BGM新趋势，这样可以让我们的短视频在各个方面都变得更加有趣可看。
比如在世界杯期间，哈啤在抖音上向用户发出“抖出庆祝新姿势主题挑战赛”，通过发起挑战赛的互动模式为用户提供参与创作的渠道。这场主题挑战赛掀起了一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放量超过13亿，总点赞量超过5312.5万。这场营销活动从数据上看可以说是十分成功的，正因为它抓住了趣味性和与观众的互动性，让这场营销活动获得了很不错的效果。
娇韵诗在抖音发起的挑战赛
同时，我们可以利用数据赋能及短视频平台KOL对我们的品牌和产品进行一个推广营销。由于互联网营销的局限性和特殊性，用户无法直接亲自体会到产品和服务。因此，在这种情况下，邀请互联网领域中一个有影响力和话语权的人来推广我们的产品，不仅可以帮助产品或品牌实现更大范围的曝光，还可以增强品牌的可信度。但介于目前短视频平台在10万量级以上的KOL已经超过了20万个，在众多KOL和网红中如何找到与自己品牌和产品价值相匹配的KOL，制定合适的媒介组合策略，合理有效地利用有限的资源，这也是品牌需要深思的问题。
因此，针对以上问题，企业应该根据不同的营销目标群体，深入调查该类用户的喜爱偏好，并选择合适的明星或者KOL吸引消费者的注意。对此我们可以利用大数据赋能，建立KOL的价值标准，对其推广能力进行一个数据化、可视化的评估。比如说我们可以根据KOL的日常内容以及后台显示的粉丝数据、互动数据、点赞数据、播放数据等等来进行一个多维度的分析，了解他背后的私域流量、视频类型、原创能力、受众年龄、活跃粉丝数量、影响能力、服务评价等等并做出分析，了解该KOL的整体是否与品牌的受众相匹配，从而评估他的带货潜力和推广能力，进行更准确的广告投放和KOL选择，实现双赢的局面。
同时，品牌方在内容上需要给予创作者一定的创作空间，让创作者将自己的风格、视频的调性与品牌完美融合在一起，才能减少观众对广告植入的反感，让用户在潜移默化中接受和认同我们的产品。最后，除了不断积累KOL资源外，企业也必须定期对KOL的带货能力进行标准评估，优胜劣汰，这样才能更好地分配企业的有限资源，也利于激励KOL们对内容进行一个更好的生产创作。
最后，进行短视频营销时，我们要利用好平台的开屏广告，利用大数据对目标消费者进行精准的广告投放。短视频用户具有高黏性、反复使用的特点，通过投放开屏广告，可以利用首因效应，先入为主，增加品牌或产品带给目标消费者的曝光，获得更大的传播效应。相关数据显示，主流品牌有70%到80%的短视频营销预算用在了购买开机屏、信息流，硬广仍是主流品牌的投放重点。某婴幼儿奶粉品牌营销人员说到：“在碎片化媒体时间里，短小精悍的内容能以更轻松的方式被大众接受，对于短视频平台，我认为品牌对他们的采纳和定位还是以增强娱乐感的曝光为主，尤其是目前短视频用户的开机频次高，所带来的曝光效果也是超出了我们的预期。”可见，开屏广告给品牌和产品带来的曝光是非常有效的。
上述提到的四种方法并不是完全割裂的，企业可以根据自己的情况进行策略组合，多平台联动，达到营销效果的最大化。但不管运用哪种方法，在短视频平台营销都需要秉承“内容至上”的原则，进入短视频行业独有的话语体系中，用娱乐互动、场景故事等符合短视频的对话方式，向用户传递产品和品牌的价值理念，与目标消费者进行深度对话，激起目标消费者的情感共鸣，输出更有价值的、打动人心的内容，从而帮助企业更好地宣传品牌，达到营销目的。在这个短视频行业飞速发展的时代，5G的普及也会使得短视频营销在营销渠道中变得越来越重要，在今天这样一个轻量化内容营销的时代，短视频的旺盛生命力给传统营销带来了一条新的出路，而如何有效地利用短视频营销去焕发新的营销活力需要企业和品牌方认真思考，不断尝试。
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