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大家最近刷抖音，不知道有没有看到在直播间滚玻璃球和乒乓球弹跳的画面，这种直播内容用短视频的专业术语叫：卡直播间广场。
卡直播间广场是搞培训的人为了显示项目的高大上和黑科技，而演化出来的名称。
在最初的时候，卡直播广场的操作模式是开播几分钟后再下播，或者说等直播间一旦到达多少人以后立马关播，等个几分钟再次开播。
就这样连续操作几次，据说就能卡中抖音直播间推荐算法，靠着骚操作触发抖音的bug，让自己直播间进入到直播推荐广场，从而有源源不断的流量进入直播间。
单说”卡直播广场”这件事的真假暂且不论，但这其实并不是卡直播广场的本质，这种所谓的开播断播再开播连连续续的骚操作只能用来骗骗小白。
就算是抖音有这种漏洞，平台也会在很短的时间内修复，这更像是培训机构们发明的一把锋利镰刀。
其实连续上下播，这么操作做的最大目的是为了避免被封号。卡直播广场最关键是你所选择的素材，并不是这些伪操作。
甭管是无人直播素材还是真人在线直播，能卡上直播间广场的最大原因是直播内容本身能吸引观众停留，引发观众评论互动，从而调戏算法让算法误认为这是优质直播内容，从而把直播间推上热门。
甭管是短视频还是直播内容，一开播都有相应的基础流量池，如果前期观众各项数据指标反馈都很好，那系统自然为认为你直播间是内容优质。
其抖音“内容为王”的根本不是让大家生产优质的内容，而是如何靠优质的内容或心机技巧去应对算法，让算法认为你是优质的内容。
抖音才不管你是真优质还是假优质，算法认为你优质而且你没有违规，那么就属于优质内容。
比如前几天抖音火了一头猪，10秒视频收获了199万点赞、31万评论、17万转发，保守估计播放量破5000万，但是视频没有任何文案，也没有剪辑一镜到底，除了能躲过抖音算法还没有违规，那系统就会认定这是跳优质内容。
短视频的指标无非就是完播率、点赞率、评论率、转发率，直播间的指
标是观众停留时长、观众互动率、直播间点赞数、直播间成单量、礼物消费指数。
卡直播间广场其实就是用特殊素材吸引观众，让观众停下来看一看，评论区吐槽吐槽，从而触发推荐机制。
早期的卡直播间广场几乎全部是色情擦边球素材，目的就是为了引发评论互动和拉高观众停留时长。
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所以卡直播间广场的本质就是利用素材的特殊性，吸引观众评论和拉高停留时长，从而骗过算法触发直播间热门推荐，与其他骚操并无太大关联。
一、 八仙过海，各显神通
最早期卡直播间广场，大多数都是色情擦边球录播素材。这种素材的特殊性会让直播间快速积攒人气，比较容易操作也很容易成功，但是容不得用户举报。
随着抖音直播审查越来越规范，这类擦边球内容很容易被举报封掉，以废号为代价的暴力薅流画上了句号。
之后渐渐演化和不断迭代，大家开始用正规的素材内容去引发停留，比如“打666送保温杯”、“一元包邮参与互动抽电饭煲”、“写下每一位直播间用户的名字”、“乒乓球平底锅弹射入瓶”、“玻璃球入洞看三分钟解压”、“两幅图找不同”、“滚玻璃球在线看运势算命”等等。
这些所有直播间的相似点第一眼就是感觉就是新奇，会让你停下来看看这到底在干什么？
然后有话术引导让你互动参加活动，比如“扣666报名领礼品”、“禁止打进不去”、“1-9猜中送红包”、“打出名字帮你算运势”等。
正因为这样，所以停留时长有了，互动率也上去了，直播间自然就能拿到更多的流量推荐，而且还没有人投诉。
等到人气上来以后要么是切换真人上镜开始带货，卖一些高性价比产品，要么是直接上架一些高性价比的淘客产品。
款式多性价比高，虽然转化率比不上付费流量直播间，但是毕竟免费的流量加上高曝光高性价比，相对于淘客佣金利润来说还算不错。
二、 看懂本质找方向
专攻带货的直播间通常都是采用的低价跑垂直的套路玩法，用极低客单价和超级性价比的货品给直播间做品类垂直标签定位，然后蹭直播间成单的成交率来欺骗算法推上热门。
其实官方也不想浪费自己的流量，如果你的直播间定位是带货直播间，官方给你第一波流量以后，你不能有效转化和拉高成单率，官方自然会认为你这是低价值直播间。
虽然抖音的算法是去中心化机制，但以这么短的时间段来量化，这无疑是将马太效应放大化，出现强者愈强弱者愈弱的局面。
这就是为什么有些主播单场直播都能顶到10个小时以上，流量却依旧不减的原因了。
在最开始，我有提到“付费流量带动免费流量，讨好算法去薅免费流量”。
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其实最新的玩法套路是用低价吸引停留，比如某一垂直品类直播间上架一款超低价产品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，产品一看就是超级值超级划算，设置仅限于某个特殊偏远地区可拍，所以导致绝大多数的观众看到这个价却无法下单。
说白了，人家压根就没打算便宜卖给你，之所以限制所在地区不支持配送，只是用来吸引观众停留以及吐槽，从而让大家点击直播间购物袋，去买别的商品。
这使用的是逆向思维，正常逻辑是不支持特殊偏远地区配送，比如像新疆、西藏、内蒙古等。
但是这波用户毕竟占少数，所以反过来让这些地方可拍，让其他常规用户不可拍，从而制造直播间话题，引发评论拉高停留时长。
再加配上主播套路话术，比如：不能拍下的原因是你和主播的亲密值不够，你需要再主播直播间里多停留多互动多点赞，或者说系统判定你没有加入直播粉丝团没有给主播点红心点关注，所以你拍不了，没有资格享受直播直播间的福利。
总而言之，为了活跃度，为了欺骗算法，她们会以各种套路去迷惑下沉市场人群，借助他们的力量把直播间推上热门广场，人气聚集起来以后再开始带货卖货。
四、 肺腑直言，敞胸分享
现如今的卡直播间广场多是半自动化，无人直播与真人直播相结合，卡直播间广场的部分多是无人直播素材，中途人气稳定后替换为提前准备好的带货素材或者是真人卖货素材。
有千粉号的可以直接上千粉号，没有千粉号的零粉账号一样开上，不用担心没有橱窗，等你卡成功以后在某宝花几十块钱就能买真粉解决，专业的事交给专业的人干，不按套路出牌才能有的赚。
如果你找不到合适买粉渠道，也可以后台给我私信留言，我免费给你对接买粉渠道。
虚假直播的问题在真人直播间就不会出现，在淘宝买一个电动静物旋转台，你只需要把物品放在上面展示动态，然后配提前录制好的介绍音频就能完美解决虚假直播问题。
如果你15分钟左右还不进人那证明素材有问题或者真人直播配合套路需要调整，然后拉高直播时长，一天开播三次每次都保持在三小时以上。
卡广场成功的指标不是人气的多少，而是下播后看观众多大的占比来自直播推荐荐。
这需要我们不断的优化细节，设置好直播间屏蔽词比如“坑”、“套路”、“假”、“骗”、“举报”、“无人”、“忽悠”等关键敏感词汇，这样才能更好的烘托直播间氛围，从而带动羊群效应。
玩短视频就需要我们在任何时候从人性的弱点出发，这样才能快速获取流量，直播时代的主力人群说实在的还是在下沉市场。
当然，不管你如何懂人性，最大的人性一定是真诚。我们无论赚什么钱，一定要保证产品质量，而且还要说话算数，不然只能昙花一现。
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