中国营销的一个重要特点，就是渠道的重要性甚至超过了品牌。
与西方国家渠道是独立第三方不同，中国的渠道是品牌商控制的，经销商是品牌商功能的延伸。中国营销做得好的，一定是品牌和渠道双轮驱动，其次是渠道单轮驱动，最后才是品牌单轮驱动。当然，短期内品牌爆发，缺乏渠道力也可以火爆于一时，但很难持久。
中国有两轮渠道大变革。一次是渠道下沉，从“省代”到“市代”再到“县代”；另一次是深度分销，品牌商的控制力直达终端。这两次渠道变革，决定了品牌商对渠道的掌控能力。现在一二线城市，一些头部品牌甚至以直营为主，经销商只承担融资和仓配职能。
因为渠道驱动的存在，中国大量创业企业和中小企业，利用中国特色的渠道，先做渠道品牌。等资源充足后，再做传播品牌。
互联网强化渠道品牌反应在三个方面：
第一，线下渠道的控制力更强了。
施炜老师在《连接》中提出了两个新概念：一是商业分为三个维度，线下、社群和网络，称为三度空间；二是营销分为三个模块，认知、交易和关系，称为三位一体。
传统渠道的深度分销，只有一个空间维度，现在可以通过三个空间维度做深度分销。
传统渠道的人际关系转换成认知和交易，效率较低。现在借助三度空间，线下人际关系通过社群放大。同时，云店也让渠道有了更便利的交易工具。
线下强关系，社群强交互。云店使得交易、线下人链与互联网工具结合，威力更强了。
第二，渠道从B端延伸到C端。
深度分销，终端是终端。但是，现在借助于社群、直播工具，可以从B端延伸到C端，从而实现BC一体化。从慕思床垫“门店+KOC”的渠道直播，到董明珠“6·18”的全渠道动员的渠道直播，再到吴晓波与TATA木门的直播与“渠道拉练”结合渠道直播，可以看到，借助互联网工具，渠道有了更强的动员能力。原来碎片化的渠道，现在可以集中动员，并且通过直播工具，渠道势能清晰可见。
第三，渠道具备了引导C端的能力
线下渠道通过连接社群和网络，具备了分流线上流量的能力。这与以往电商持续分流线下流量不同。具备多维度导流能力的门店，我们称之为新店商。中国的社会商品零售总额，超过3/4仍然在线下。传播品牌被IP取代，但渠道品牌却可以因为互联网而得以加强。
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