在上篇文章中我讲了独立站的基本要求和Google的4个平台的概况，顺便也提到Google Merchant Center和Goolge Ads账户的绑定。在这里讲下营销型广告的目标和Google Shopping ads的具体运用。建议：看这篇文章之前没网络营销基础的朋友们可以自学下网络营销知识和广告知识。这篇文章依然属于基础普及型的，并没深入探讨。
在这里有必要讲下网站SEO，社交媒体推广和付费广告推广的区别，这个能帮助很多为入门的朋友们。SEO主要是搜索引擎优化，具体内容包括外链建设，反链建设，各种软文撰写等，最终目的是提高网站在搜索引擎中的权重，增加收录机会和排名；而社交媒体推广，是在诸如FB,TW,等社交平台分享图片链接，页面链接和视频等内容，目的也是推广自己的网站和产品。SEO和社交媒体推广时间周期很长，而且无法量化，意思是说做的好坏你也搞不清，心里也没底。
SEO和SMM容易学，花几天时间就能全部掌握。但是付费广告不一样，这个难度要大一点，你还得有点专业水准才能玩得了。这也是为什么大部分做网络推广的人都在宣传SEO和社交媒体推广。独立站推广，核心目标是快速有效果，快速盈利，周期太长才盈利等于没盈利。
能驾驭付费广告，你才玩得转独立站
做网络推广之前，你要明白两个概念，就是网络营销的生态链和消费者购物历程。有的地方说法不一样，但是就是这个意思。网络营销的生态链，很容易理解。我举例说明。假设顾客是你，你早上起来刷朋友圈，上班路上看今日头条，中午休息时间看抖音，晚上下班前的时候有查看邮箱，到家后又百度搜索东西，还广淘宝。朋友圈→今日头条→抖音→邮箱→百度→淘宝，这就是个生态链。如果我打广告，我会让你在任何一个节点上都会看到我的内容。
消费者购物历程，我也举例说明。还假设你是顾客，你看上iphone 12手机了，百度上搜索下关于这款手机的详细参数，又到京东和天猫对比价格，再看看其他卖家的评论，最终你选择京东的某个店铺点击进去了，你加入购物车，第二天付款了。这就是消费者购物历程。
搜集足够信息后，你才会做出购买决定
而谷歌有强大的大数据处理技术，广告的投放群体就是你潜在的顾客。而购物广告就是在营销漏斗下端那部分入手的。购物广告锁定的是购买意向强烈的还没有下单的那部分人。谷歌的各种广告都是投放在它的生态链系统里和合作伙伴的网站上的。
在营销的不同环节，广告有着不同的作用。你要让你的广告覆盖营销漏斗的各个部分。这里我们暂时不考虑再营销的问题。
认知度：
通过购物广告的推广，让更多的潜在顾客了解你的 公司品牌，让潜在的顾客知道江湖中有你这么一个门派。
钟意度：
潜在的顾客点击了你的广告，并且浏览了你的产品，这表示对你品牌和产品感兴趣，就是想买了。
购买：
潜在顾客现在已经转化成标准顾客了。产品添加购物车后并完成付款，成交完成。这个就是销售目的的成功转化。
独立站的购物广告主要就是围绕这三个目标进行的。
首先你的注册Google Merchant Center账户，声明独立站的所有权是你的（独立站植入google代码），然后再跟你的Google ads账户绑定，申请连接Google ads后，要到Google ads账户里点击确认。
做过亚马逊和ebay的朋友都知道什么是SKU,UPC，产品标题和产品描述，亚马逊产品批量上传的时候也用到了图片链接。Google Merchant Center添加产品和亚马逊等平台添加产品的方式几乎一样，这里就不费时间细讲。
Google Merchant Center这里设置运费，跟你亚马逊自发货设置运费基本一样，只是多了不同选择。发货区域的设置，美国，加拿大和澳大利亚录入 邮政编码即可。这里你要自己了解美国的邮政编码区段了，当然你也可以一个一个的黏贴进去。
Google广告跟亚马逊和阿里巴巴的P4P差别是非常巨大的。亚马逊和阿里国际站的广告，属于站内广告。设置关键词并出价即可。但是谷歌广告完全不是这么回事。如果不系统学习，你可能想当然的拿亚马逊的广告和谷歌的广告进行对比，甚至感觉有相同的地方。我的主要目的是讲独立站推广可以使用谷歌的购物广告进行，这里我就省略很多内容了。
进入Google ads账户，在广告设置那里点击蓝色 进行广告系列设置
选择新建广告系列
在这一步你看到广告的不同目标了，选择销售为你的目标。
注意这里的电话，如果你留了联系方式是电话，电话要有语音留言功能，而且是免费电话，400,800电话
在这一步选择购物广告进行操作
你推广的是独立站线上购物，广告附加信息里没必要设置发货地址
在这一步就有输入你的Google Merchant Center账户了，并且定位你的销售目标市场
你可以选择两种购物广告模式，智能的和标准的。其实还有比较购物广告和橱窗购物广告。
选择了标准购物广告，设置商户名称，比如高低的对白
购物广告是按点击收费的，设置你的竞价和每日预算
按点击收费只是其中一种收费模式，竞价的原理这里不详谈。设置每日的预算，这个就是上文提到的营销目标之一。
购物广告投放在谷歌的网络生态系统内了
这里的地理定位跟开始选择的国家一定要对应起来。这里设置地区可以精确到州县。
后面的内容就是具体设置广告了。谷歌的购物广告是根据你Google Merchant Center里的数据来进行的，而不是依靠关键词。
这里的购物广告主要展现在 google搜索页面的顶部，右侧页面，手机移动端的搜索页面顶部和 Google shopping页面。有时候还会展现在Youtube和图片搜索页面。
谷歌购物广告的具体设置，后面就不一一截图描述了，有心的人看到这里就会注册账户自己尝试操作了。还有一点，谷歌广告是看不会的，一定要实操。有兴趣的朋友其实可以去自学谷歌的广告，通过认证的话，最长4个月，最快1个月时间。诸如广告语标题，广告内容，路径设置，转化的优化，转化追踪，等等内容，你如果没有谷歌广告账户也没有操作过谷歌广告账户，是看不懂说啥的。
在下一篇文章里继续讨论购物广告的操作，比如广告费结算的集中方式和优化等。
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