木门我们将新零售,已经开始普及,顺雷不及掩耳,一旦来到你身边,你才有了真正的体会。其实布局早已开始,今天讲新零售的优势,以其中的母婴用品为例。
据评估,母婴市场2020年能达到3-4万亿元人民币的规模,巨头们都已经参与进来。哪天,在你家楼下开了家天猫母婴体验店,你别奇怪。
你最常见的卖母婴用品的店,就是如上这个样子的,要么如下这个样子的。
有些可能还配点孕妇用品、催乳、产后恢复、早教服务,下图这个样子的,名字好听叫“生活馆”。
但你很快就会发现,这些店铺正在大批量倒闭,这就是时代的变迁。
时代为何会变化这么快的?过去叫做“三十年河东三十年河西”,接下来还会更快,应该叫做“五年河东三年河西”。刚刚那些母婴店会消失,很快会变成下面这样的。
要么下图这样子的,居然马总退休前就布局了好几年,你别还停留在前年你听过的“阿里无人超市”概念上。
什么叫新零售?
新零售就是线上巨头走向线下。如果说传统店铺想参与新零售,则只能彻底自我颠覆,要么就是加入他们。
包括阿里、京东、苏宁这仨在内的总计60家巨头,目前正在中国大地跑马圈地,布局已经完成了一半,预计2020年门店布局完成。目前加盟基本都免收加盟费,这才是好的加盟,至少有点良心的。
传统品牌你还想加盟?
传统品牌的加盟费,就得要你半条命,你还想赚钱?
不是不同情他们,几百上千家的,会被淘汰,这就是个趋势,势商不可挡,无论你打工、创业还是副业,都不可改变。
其实这丽婴房是90年代台湾企业进入大陆开的,十年后大概在2008年,最早进丽婴房打工的人出来自创品牌,也如法炮制,此后全国几百家连锁店遍地快花。这也是当初时代的需要,只不过他们已经不符合我们当下时代包括接下来的时代。
总体来说,新零售有如下八大优势,是传统加盟品牌所无法抗衡的,这是趋势的力量。
【优势一:免收加盟费】
传统的品牌,没个10-50万的加盟费,有些睬都不睬你。新零售最近2年一般免收加盟费,让你省下这笔巨资。
【优势二:O2O智能管理】
新零售主要是巨头参与,尤其线上巨头,有O2O智能管理系统、线上海量会员粘性、客户消费习惯大数据、商品种类更全,利于你从选址到盈利的全过程。
【优势三:商品单价有竞争力】
新零售总店是电商巨头,海量的进货量则单价自然低,所以总部会承诺O2O实体店销售单价不高于网上的售价。实体店的单价低于线上,又有线下体验、实物消费感、退换货容易,客户会优先选择。
仨巨头光双11当天的销售额就突破3000亿元人民币,你传统某个品牌的总部,一年加起来有几十亿、几亿还是几千万的采购体量?
【优势四:品牌优势】
500强品牌自带流量(《财富500强2018》京东第181名、阿里300名、苏宁427名)。
节约广告成本,增强了营销作用,自动吸引客流,甚至给周边友商引流了,互相促进。
你想想看,你经过几个商家竞品门口,左边叫“皇家宝贝”,右边的叫做“爱亲岛母婴生活馆”,你肯定优先选择中间那家“天猫母婴体验店”,这就是牌子的力量。
【优势五:物流和速度】
无论阿里还是京东物流、苏宁物流,巨头强大的仓储和运输能力,保证了购物速度(下单到售货),速度快是购物体验的重要一环。
新零售可以现场逛店、来店自提、周边3-10公里内的送货上门、新品日内补货等,都是传统门店难以做到的。以后再也听不到这句话了“今天缺货……”
【优势六:金融优势】
传统门店,需要你大量付出现金成本,总部收货款时,都要你预付,不管你的死活。
新零售巨头则每家都有自带的第三方支付系统,可以促进客户的提前消费(花呗、白条、易付宝),并且可以赊账进货(比如京东掌柜宝),保证店家的现金流。
【优势七:人工智能】
京东、阿里、苏宁都在研发和推进智能系统的应用,包括刷脸购物、智能收银设备、无人售货、机器人送货。
O2O体验店可以作为收发快递点,类似丰巢、菜鸟驿站的功能,增加更多的增值服务以及其他门类商品的拓展。
【优势八:缩短止损期】
618、双11,是京东、阿里、苏宁的拿手戏,加上其他线上线下轮动,实体店可以配合搞营销活动,促进销售额飙升。
大部分人是生意经验不足的,尤其我们做副业投资的人。新零售巨头生意经验丰富,让外行新手容易迅速上手,精准进货,缩短传统门店的生意止损期。
当然,相关书籍大家想了解的也可以参考下。只是参考,因为书本能出版,好歹半年一年前的知识,还过滤了很多,且有点过时了,此外别看外国的,不但Out了,也不适用,这里是中国。
以上全文结束,中国当下对新零售如此形象阐述的文章,不多,你好好研读。关键是培养自己的势商,不是提醒你走捷径,至少别走弯路。
你问:大量传统母婴店倒闭的原因,是什么?
回答:因为新零售,新零售来了!