为什么做销售的人可怕 做销售的人太可怕了

初入职场的新人，有多少曾幻想自己会是个办公室白领，靠出口策划爬到CEO的位置，享受每天坐等收成的日子。

然而现实却是，CEO几乎是全公司最少坐在办公室的人。

又有多少人经常看不起推销工作，认为这项工作门槛低，内容不体面，没有专业性，所以一心想着做文员？

然而，真相是，99%的CEO都是从销售做出来的，因为他们看清楚了销售的3个本质！

销售是人脉的本质

我们常说深耕在销售圈的人，不是提成高就是人脉广。但大家有没有想过人脉是怎么建立起来的呢？不要觉得干销售就是加个聊聊天就叫做有人脉了，这不过是人家通讯录里一个“过客”而已！

俗话说“卖”人情，人情是卖出来的。干销售的都知道要解决顾客的痛点才能把产品卖出去，于是乎很多时候就要“卖”人情给客户，帮他们完成一些职责外的事情来换取他们下单的承诺，这个过程通常会让客户感受到专业，销售员也更加了解客户的背景，如此一来才算建立了人脉。

销售是匹配的本质

要想创业成功，首先就要了解市场需求，匹配客户。虽然常言道，“最強的销售是把梳子卖给方丈”，但是，最好的销售却应该是让“方丈”能买到佛珠！

只有干销售的人才明白，找到需求客户远远比开发客户重要得多，越懂得匹配需求的人，日后越容易在市场里生存。一味想着去开发新客户，而忘记先把原本有需求的客户拿下，就是本末倒置。而一个合格的领导者，必然是经历过销售的，他的销售经历越长，就越懂得把合适的产品卖给合适的人。

销售是商业的本质

什么是商业，就是以物换物。换到今天来讲，就是以钱换物。所有的公司，无论什么行业，其实都是销售！所以不要以为坐办公室当老板就不用销售，恰恰相反，老板要做的销售反而更高级。

大的企业卖理念，小的企业卖产品，这是千古不变的道理。哪怕最顶尖的技术人员，哪怕他研发出了最好卖的产品，缺少了销售环节也是无法盈利的。在世上所有的商业行为都是销售，只是各自销售的物品不同而已，业务员卖公司产品，老板卖的是公司文化。

所以，千万不能小看销售这个行业。虽然它招聘的门槛低，但是却十分锻炼人，并且最容易出人才。每一个在销售领域摸滚打爬的人，只要坚持下去，一定会有出人头地的一天！