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阿里国际站RFQ攻略 阿里国际站RFQ操作技巧

1、重要时机关注要求仔细的客户

用RFQ怎么找客户?第一通过RFQ 采购平台的讲解,或关键词的设定去搜寻适合的RFQ。第二完成搜寻后,开始筛选。

往往一般是看业务、看数量,量大的客户可以第一时间报价,发布要求对比仔细、有详细应用以及仔细参数的客户要重要时机关注,是否是准客户,要看IP匹配状态,客户的要求和业务描述状态,客户的资料消息等。也可以根据客户的消息网络搜索线下性,从而完成筛选。

2、尽可能寻找客户直接沟通交流

尽可能搜索到更仔细的客户个体资料,通过社会交友平台、闲聊工具和客户搭上线,进行情感公关。特别是移动网络热门之后,客户可能二十四钟头都在线,你要联系到对面是特别急速和容易的,沟通交流起来也更直接有效。

3、使用时差变成“第一封邮件”

发布RFQ的客户可能同一时间收到十几个供货商的报价,之后直接对比售价,这对供货商而言是种挑战。因此,业务员一定想到一个办法吸引客户“眼球”。

(1)讨巧的细节设置

一,报价售价要靠谱或者稍低于正常价,以此吸引客户,客户才会有兴趣联系观望;

二,报完RFQ后如果客户没有回复,那么用集团邮箱再给客户发一封,客户打开邮箱观看到的的第一封邮件是你的,那联系的几率会更高些。

三,给客户的邮件标题和附件的图片要想到一个办法引起客户的小心。例如,标题要跟客户想要的业务有关,图片可以发客户有兴趣的业务,如果是客户正在寻觅的业务会更好。

如果对面是美利坚、加拿大客人,早上八九点回复RFQ,之后马上邮件跟踪,往往一般效果不错,如果是中午的话,找的RFQ是欧洲地区的,效果又会好一些。澳洲客人的话,24小时天不一样的时间段都可以联系。

(2)适合指派报价内容

在报价前,首先完善自己的业务,其次,把工厂的简介和集团网址放进描述里,让客户了解,末尾,附上客户要求业务的清晰图片、包装图片及业务认证等,说明集团着实有这款业务,且品质和交期都是有保障的。

(3)保证报价“快”

要特别关注报价的时效性:报价及时并主动联系买家。

在Alibaba平台报价后,就要寻找客户的邮箱,以集团域名邮箱给对面发一封正式的报价邮件。之后,再讲解工厂和业务, 可多加几款类似和周边业务供他参考。一些客户会要证书,那么给证书,越多越好,证明实力问题。

4、对RFQ客户进行分类管理

RFQ作为询盘之外客户来源的另外一个路子,能够增加店家的客户基数以及老客户,平时可以根据买家发布RFQ的要求量大小以及年采购量生产出对应的简历Excel表,再依据每一个行业特点标记为A、B、C类客户,重要客户多花时间跟进。

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