国货从来不是传统的代名词，
它集新品类、新技术、新趋势、
新理念、新地域、新动力于一身，
正在全球舞台尽情释放魅力。
“十四五”的开局之年，
我们与智库、专家、学者、
媒体一起走进企业，
观产品、说品牌、畅谈规划，
深挖品牌发展背后的故事。
从讲一个品牌故事，
到讲一个产业故事，
再到讲新国货故事，
让新国货形象更生动。
紫米：
专注于产品的新国货品牌
跑出小米生态链的“加速度”
【前言】
紫米是谁？是某明星的粉丝，还是超市里卖的五谷杂粮？都不是。百度百科说，紫米是一家致力于开发高端智能手机及智能手机周边设备、智能应用的高科技公司。
新国货企业调研行的第三站，我们选择了紫米，因为紫米是为数不多坐标在江苏南京的3C头部企业，符合我们对“新国货”的一切想象：新品类、新技术、新趋势、新理念、新地域、新动力。
在紫米南京总部，我们采访了紫米电子副总裁蒋兆先生，一个从手机领域转行到耳机研发的品牌掌门人，像极了“不会当厨师的裁缝不是个好司机”。
江苏紫米电子技术有限公司副总裁蒋兆
电源行业的“隐形”冠军
随着Z世代消费群的崛起，新国货消费现象越来越引起行业的。被消费者津津乐道且引以为豪的新国货品牌除了我们熟知的李宁、花西子，还有一些隐形的行业冠军，紫米就是其中之一。
从时间上算，紫米不是一个新品牌。2012年，紫米在无锡成立，是小米生态链最早期的企业之一。成立之初，紫米为小米配套研发、生产移动电源和相关备件，“服务小米”是它的初始价值。数据统计显示，2014年—2018年，小米移动电源全球累计销量突破1亿台。这让小米董事长雷军有底气在媒体面前说：“充电宝只有两个牌子,一个叫小米,一个叫其他。”
10年前，当移动电源市场山寨品不断、产品质量参差不齐的时候，小米果断入局，恰逢其时，以量为基础，以质为保证，杀出了一条品牌专属道路，形成了自己的品牌风格和产品特色，一定程度上主导了移动电源行业的大洗牌，最终成为这个行业的标杆企业，成为同行竞相模仿的对象。蒋兆给我们说了一个小故事，“在一次展会上，有一个客户特意拿着紫米的移动电源来到我们的展台，跟我们的技术人员反馈他的使用感受，不停地夸赞。我们的技术人员看了他手上的产品后告诉他，这是一款5年前的移动电源，早就已经停产。”产品质量太好用不坏，有时候也是一种骄傲和困扰。
紫米跟小米公司的关系非常密切，很多人说是“背靠大树好乘凉”。蒋兆认为，“背靠”一词不够准确，“小米确实是一棵大树，而且是一棵奔跑中的大树。紫米一直跟随着大树在奔跑，如果停滞不前或者步伐慢了，就有被甩掉的危险。”
紫米产品展示
爆品思维加速度奔跑“出圈”
紫米长期致力于高端智能手机配件、无线蓝牙耳机以及智能硬件的研发和制造。其所生产的ZMI品牌无线蓝牙耳机、移动电源、充电器、无线充、数据线、智能小家电、彩虹电池等多款产品，以优异的品质和极具市场竞争力的价格赢得了市场和消费者的青睐。
可以说，紫米的每一款产品都是爆品。那么，什么样的产品才能称之为爆品呢？蒋兆说：“爆品的前提是在正确的时间做出正确的产品，然后把它的产品力做到极致，比如颜值、用户体验感，当然，最重要的是产品要有超用户预期的状态。”
以第一代移动电源为例，当时市场上最受欢迎的移动电源价格一般是99元，紫米以69元的市场定价打破了行业僵局，且不论从原材料、颜值还是用户体验感上都超过了价格上百的产品，完全超出了移动电源用户对“69元产品”的固定预期。
就这样，紫米用移动电源打爆市场后，又用彩虹电池打爆了电池行业，甚至还做了一个车载充电器的爆品，如今又用降噪耳机打爆了耳机行业。紫米的爆品阵容是很多企业可望不可及的高度。如果说一款爆品是运气，那么件件都是爆品就不仅仅是运气了。“爆品思维”是植根在紫米骨子里的基因，概括地说就是解决研发、产品、用户三者之间的关系，具体说是用做奢侈品的标准做产品并赋予其极具竞争力的价格，用行业最优秀的团队做出最优质的产品，通过不断优化技术解决用户使用中的矛盾，打磨产品。
不可否认，紫米是小米生态链成功企业的代表，用了不到10年的时间，从一个初创型公司发展到中等规模公司。一路走来，小米对紫米的影响有哪些呢？蒋兆说：“小米给了紫米强大的根基和互联网基因，也给了紫米其他品牌无法比拟的供应链优势。”这些有形、无形的资产让紫米能够无后顾之忧地参与到激烈的市场竞争中去。
紫米总部
产品与品牌 两手抓两手都要硬
对广大“米粉”来说，或许不知道紫米品牌，但是一定用过紫米的产品。紫米的产品首先是颜值的代表，它坚持产品创新设计，不仅深受用户喜爱，更获得专业平台的认可，多款产品荣获红点、红星等国内外工业设计大奖。其次是高品质，米粉们都有一个感受，买小米生态链的产品大概率不会失望，甚至会超出预期。“我们就是要让所有用户都可以做到‘无脑选择’”，蒋兆说。
做研发的人都知道，在成熟的赛道里做一个好产品、极致的产品是非常困难的。蒋兆从产品研发的角度跟我们分享了紫米的产品观，“如果要给产品打分，以100分为满分，做到60分是很容易的，但是紫米的标准是做到95分、100分甚至要完成附加题。”这是一个妥妥的学霸思维，也正是这种学霸思维让紫米跳出了60分的舒适竞争圈，在90分以上的竞争中获得“一览众山小”的视角高度。
山高人为峰，在紫米不断攀越的过程中，逐渐形成了完善的智能手机周边产品矩阵。蒋兆介绍说，“目前，我们的产品有四大类，第一个是电源类的产品，这是传统强项。在强项中寻求突破，快充和时尚是未来的方向。第二个是生活类的产品，比如夏季常用的电风扇、驱蚊器，冬季使用的取暖器等。第三个是音频类产品，我们内部叫动感地带，比如音箱、耳机。还有第四个类别，现在定义为x，是正在构想的品类，值得粉丝们期待。”
从品牌的角度说，紫米绝对是一个低调的不能再低调的小米生态链品牌，“做得多说得少”，近10年来只举行过一次新品发布会。酒香也怕巷子深，为了让更多的消费者知道紫米品牌，用到极致的产品，紫米正在开启全新的品牌发展之路，2021年被定义为“品牌元年”。
国货“出海”
下一个十年走向世界
毋庸置疑，紫米是3C领域新国货的代表，它颠覆了智能手机周边的传统，生产出一系列好看、好玩、好用，且价格不贵的充电宝、耳机、数据线。能用比较低的价格，买到质量放心、颜值高的产品是年轻人朴实纯粹的消费观。
事实上，对于新国货，紫米早就有了自己的理解。蒋兆说，“新国货，首先针对的是新消费群，是从用户思维出发，被重新定义的产品，在新技术的加持下，爆发新的产品力。”
以紫米降噪蓝牙耳机——ZMI PurPods Pro真无线降噪耳机为例，它是为喜欢听音乐，经常使用耳机的年轻消费者专门开发的产品。以“降噪”为切入点是知难而进的选择，也是“要么不做，要做就要做极致产品”的具体表现。这款产品在功能和性能上有诸多亮眼的设计，自研的EQsmart技术可以让耳机的日常使用更加智能化，超低延时得到进一步优化，另外搭配超长使用时间（非降噪模式听歌续航单次可以达到10小时），疾速闪充（充电5分钟就可以非降噪模式下持续听歌2小时），将智能技术融入用户的日常使用场景，是一款有高“情商”的耳机。
以降噪耳机为契机，紫米正在快速融入并深度参与到全球音频生态的竞争中去。
如果说，上一个十年，紫米以产品为“敲门砖”打开了国内市场，从创业型公司成长为中等规模型企业，培育了一大批忠实粉丝，并拥有了一定行业话语权。那么，下一个十年，紫米在继续深耕国内市场的同时，将积极主动“出海”参与国际大循环，成为全球知名的智能手机周边产品制造商。这是紫米的目标，也是作为新国货代表的企业担当。
结束语
截至现在，紫米的产品销售渠道已经遍布全球100多个国家和地区，实现了全球渠道运营共享的目标，为用户提供全球化的产品体系和服务。
文字：王维凤
图片：陈晓冬 朱国威
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