大家好，我是jonwel，这几天一直在忙于给学员做项目方案和自己《微信营销全攻略》一书的筹备工作。今天就给大家分享一篇，自己十月初发布在某网站的文章，希望对大家有用。
如果说，十年前淘宝的崛起给电商带来了灿烂的淘金时代，那么当年淘金者们已经占据了最有利的地形，掌握了最丰富的资源，后来者很难在那条人满为患的河道里立足。
淘宝作为电商龙头，已经趋近饱和，商家要想在里面有所作为，所需投入金钱和精力越来越多，若想脱颖而出，更是需要付出不菲的资金和技术成本。所以，从普遍意义上来讲，淘宝网店已经不太适合个人网店、兼职、低成本高收入……这些标签了。
然而，每个时代总会酝酿出符合这个时代的新潮事物，学生、白领、全职妈妈……有兼职、赚奶粉钱的需求，有不满现状想创业的需求，而顾客们希望买到合心意、放心的产品。于是微商就如同春雨一般，悄没声息地就出现在大家的生活中。
正所谓：随风潜入夜，润物细无声。
一、微商是什么？
我想很多经常关注我文章的朋友，应该了解了。微商的源起是在朋友圈，最开始是二手交易。比如某某买了一个包包，因为一些原因，想要转卖，所以就拍了包包的图片发到了朋友圈，朋友们看到了，有意的就微信联系，两人一来二去就达成了交易。
后来，代购也加注进来，某某要去哪个哪个国家，朋友圈问一句：“需不需要代购东西？”有需求的朋友纷纷响应，不出国门也能便宜买到国外靠谱的东西，这真是件极好的事情。
慢慢的，这里的商机被人们所察觉，于是微商应运而生。他们会把自家的商品的图片和介绍发到朋友圈，朋友们看到了，如果感兴趣就会联系，基于熟人之间的信任感，一开始交易成交率比较高。当然，敢在朋友圈做生意的人，大部分是做良心产品的，不然，生意不能长久，还会众叛亲离，得不偿失。
从狭义上来讲：微商就是在熟人圈里做生意的商人，主要运用的工具是：微信。
二、微商真的赚钱吗？
在微信圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子，加之微商基本上是没有任何入门门槛，只要有手机、会用微信、有货源就能干，所以很多人都蜂拥而至，期待能够动动手指就能一夜暴富。然而，现实是，天上没有白掉的馅儿饼，错误的方法+过高的期待+很少的粉丝，让大部分人都铩羽而归，然后他们就总结出一句话：微商不靠谱。其实不过是因为她们根本不会做微商：
1、不懂客户市场；
很多人微信咨询问我：“为什么我一直都没有成单？”然后我让他们发自己的微店过来给我看，乍看上去，店铺很漂亮，里面的商品的图片也赏心悦目，商品介绍也没有问题，那么为什么没有订单呢？
既然从店铺这边找不出原因，那么原因就应该是出在顾客那里。
于是我就问他们：“你们在决定卖这些东西之前对自己圈子里的调研么？”
大部分人给我的答案是否定的，他们觉得自己卖的东西在自己看来都是极好的，所以就拿来卖了，却没有想过“自己喜欢是不是就代表着别人也喜欢？”“自己的消费能力是不是和自己圈子里的人的消费能力一样？”
所以，若想有理想的成单率，给自己的圈子做个调研或者评估是必不可少的。
2、盲目跟从无规划；
曾经有个姑娘来找我，她非常困惑地问我：“我卖的东西都是在朋友圈里热卖的，可是为什么我就是没有订单呢？我囤了一屋子的货，卖不出去可怎么办啊？”
当时我也很奇怪，如果情况真的如她所说，也应该会有订单吧，怎么会完全不成单呢？于是我看了她的微店，不看不知道，一看吓一跳：果然全是朋友圈里热卖的东西，她这儿一件不落全都有，接近上百款。然后我随便挑出一件商品，问她这件商品的厂家、效果之类的问题，她却完全说不清楚。
好了，这下找到问题在哪里了，这就是盲从的结果。
看到某件商品别人卖的好，自己也拿来卖这没有错，但是你必须要完全了解这件产品，最好自己试用过。你可以不了解产品的配方，但至少你必须知道产品的真正效果。不然，你如何让你的顾客相信你？
微商立足的根本基石就是“信任”，传播的利器是“口碑”，没有这两样，赚钱就只能靠做梦了。
另外，一个新的店铺，在商品的选择上千万不要贪多，须知贪多嚼不烂。与其把自己的店铺搞得跟间杂货铺似的，不如做几样你最可心的产品，把这些产品做精，做出品牌，之后再慢慢增加其他的，这才是正途。互联网平台讲究简约极致思维。
3、方法错误；
很多做微商的朋友加了我来咨询，导致我朋友圈里每天都被各种广告刷屏。关于如何更好用对方法做微商，我在朋友圈写过几期专题文章，很多朋友也分享了我的文章。
其实总得来讲就是以下五点：
①别用你的商品广告无节制刷屏，这样的结果就是被屏蔽；
②选择最有效的时间段发朋友圈，提高自己的广告曝光率（哪个时间段是最有效的，最好自己测试下）；
③没人喜欢看广告，别把自己变成一个无聊的推销员，尝试去做个软文写手（关于如何写软文，我也发表过相关文章）；
④朋友圈的信息不是发出去就结束了，互动才是正在营销的开始；
⑤微商不要再局限于微信朋友圈，各种社交平台：陌陌、百度贴吧、QQ、微博……都可以利用起来。很多朋友包括我的学员，跟我抱怨说自己圈子小，宣传不出去，互联网那么大，社交软件那么多，自己好好动动脑子。
4、没有耐心，坚持不了。
这点是我一再跟我的学员强调的，既然你付钱来学习方法，如何不坚持去执行，我会骂人。一夜暴富的事情不是没有，但是那些是个例中的个例，不然就不会成为新闻了。所以，不要做“今天做微商，明天就成富婆”的白日梦。
可以肯定地告诉你，好好做微商肯定是赚钱的，但是什么时候开始赚钱，赚多赚少都需要你自己的经营，好好学习方法，一分耕耘一分收获。
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