我是2008年毕业就进入跨境电商这个圈子，2016年才开始创业，创业5年多，现在赚了一套房子两辆车，目前电商的各种平台是竞争越来越激烈了，那要怎么在里面活出自己的特色，赚取自己的利润呢？
在我自己在08年时进入电商，那时基本只要你花时间拼命上架产品，基本就能赚到钱，而且当时很多物流渠道甚至都还没有特别成熟，可惜当时的我太年轻了，觉得一人吃饱全家不饿，刚毕业时也没有什么定性，比较喜欢玩，所以错过了那时最好的几年，一直到成立了自己的家庭有了小孩，才开始觉得得为这个家付出吧，但是当时我也没有顾上家里人的反对，因为那时家人觉得：一来我们自己不是什么富裕的家庭，而且也没有存款，二来我那时的工资也不差，有个8-9K，而且又在二线城市，生活的成本不是特别高，选择创业家人觉得是太过冒险了，但是我自己最后还是选择了创业，因为我觉得那时的电商是在行业的风口，一旦错过就再也不会遇到了，但是其实那时电商其实已经比较激烈的，所以我在出来的时候就先确定自己要做的产品品类，然后是人员架构，最后是起步的预算，理清了这些我就用几张信用卡贷款了10W，再找亲朋戚友好不容易借了个5W，然后和我搭档2个人凑了30W才开始创业。
刚开始时，产品在上架前我们就开始做了自己的包装，说明书，然后还增加了一些自己品牌的小礼物（我们把品牌注册放在了公司成立前），避免了别人抄袭跟卖，然后就是送测，然后投广告，做好售后跟进等等，那时简直是每分每秒都在盯着自己的店铺，也不知道多少个夜晚没有正常睡过一个安觉，因为做的是出口，基本黑白夜颠倒，身体熬了3个多月还因为劳累过度生病住院了10多天，庆幸的是我们的努力没有白费，加上我们一开始就选对了产品，很快我们就把产品推上了类目前10，销量也跟了上来，但是问题也是接踵而来，因为资金不够，我们单靠利润很难扩大拓品，再加上还需要还贷款，所以我们发展的速度没有非常快，就这样慢慢地稳扎稳打公司从16年年底开始成立到现在已经5年了，目前公司10来人，到现在同质的产品多了，同行的竞争开始激烈，我们也开始转型沉淀自己品牌和产品专利等等，把钱投资在产品开发和研发上面，因为随着市场的不断成熟，越来越多人更加习惯网上购物，就像我们对比10年前，很多叔叔阿姨都不会用微信，支付宝那些收钱，但是现在我岳母都知道用手机上网买便宜的菜，买日常用品，正是因为这样的发展速度，所以现在基本每个人走在路上都离不开手机电脑，那网购就变成了我们日常最平常的一种生活方式了，导致了现在网店的流量刚需性变得更大，所以做生意的，做电商的都能看到这些红利，毕竟以前可能你网上卖东西是针对那些发达的一线，二线城市，而现在网店已经普及到三，四，五线的城市，甚至连我老家农村的老伯伯都知道有些东西上网买了能送过来，而且还比市场便宜，所以哪怕是有可能被骗，但是考虑到也就10几20来块钱，老伯伯那些也不在意，所以就更加刺激了市场的一个发展，这就导致我们对网店的需求越来越多，也要求的越来越高。
总结来看，其实汇总出来的有两点：
1，消费者对产品的品种样式要求越来越多，导致了刚需性要求不断扩大；
2，消费者对产品的品质售后要求越来越高，导致了同质性要求不断提高；
因为这2点的关系，那市场需求多，那网店的竞争就自然而然变得激烈，毕竟谁都想在里面赚到自己的一桶金，但是同时因为品质售后的要求变高，市场卖家又多，那就不断地稀释了商家和工厂的毛利，那就导致了收入无法到高收，而往往大多数的同行都只看到了出色的那些盈利商家，很多时候都忽略了那些失败的或者是亏损的商家，这就导致了更多人涌进市场，因为他们都觉得自己能成功盈利。
那么网店竞争这么激烈，我是如何赚到属于自己的第一桶金的？
1.核心产品，作为网店的核心，只要你的产品有创意，特色或者是价格优势，销售才能事半功倍，毕竟好的产品才能帮你少走弯路和节省成本，不然产品不好，开网店基本是死路一条，当然，要找到好的产品，你必须得有好的市场触觉的同时还得了解你身边甚至是整个市场的消费者喜好，我们一般是先去1688，工厂，展会去看看消费者在挑产品时的喜好，今年的产品市场需求趋势，还有分析他们购买的一个前提，一旦了解消费者的喜好，这样才能开发出好的产品，当然我们现在还针对开发的产品加入微创新或者是个人包销定制，因为只有这样产品才能不容易被抄袭，同时生命周期和利润才能得到好的保障。
2.供货渠道，如果你找到合适的产品，你的供货渠道没有价格优势，没有产品品质保障，那你还是没有办法与别人竞争，而好的供货渠道往往有很明确的货量要求，那这时应该怎么去拓展你的供货渠道呢？其实，这个也并不是特别难，首先我们会找到的这个产品的多个供应商，因为肯定不止一家工厂在做，那就可以拿着大厂的高品质的样品去到一些小家庭作坊里面询问看别人是否能帮忙做，这个时候你就会发现，其实很多小作坊也能做出来，而且价格还便宜，当然小作坊的产能比较低，甚至有些品质的瑕疵率比较高，这时就需要你前期一件件的检查好，千万别因为麻烦就直接跳过质检的部分，一定要把网店的每一个前期细节都做好，不要出现遗漏，这样当产品热卖后，小作坊的供应商也会跟着你成长，这样后续你的供应商很有可能给你提供更多的资源，好比：第一时间的新品，个人品牌定制包销，甚至是合作的资金账期等等。
3.资金预算，这个可能也是最重要的一环，因为如果连预算都没有算好就直接去做，很有可能亏到破产都不知道自己亏在了哪里，所以有好的资金预算规划后，哪怕是去银行贷款创业，也会有个清晰的心理预算在，因为一盘优秀的财账能帮忙理清整一盘账，特别在还没有足够能力去搭建你的人力资源框架的时候，必须懂得最基本的财务算账，知道哪些支出是必须，哪些预算需要提前准备等等，哪些产品可以投钱进行包销和微创新等等，算好的这笔账能让你前期轻松万倍，我自己当初就是起步时就单单考虑产品有钱赚就可以，没有怎么考虑人工场地，压货等资金成本，导致公司出现资金断层，差点公司就没有支撑下去了，所以把预算做在前面是一件非常，非常，非常重要的事。
个人总结：掌握好以上三点，再结合自身的运营架构或者团队，然后把控好自己核心的产品和渠道，哪怕就算网店竞争如何激烈，你的核心产品还是依然能为你做好保驾护航，当然越是竞争激烈你也越要投入更多的资金和精力到你的产品上面，这样你才能更为轻松的赚到自己的那一桶金。
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