1、虚假造势
在买房前先排号,想必这是绝大多数购房者都经历过的事情。排号是为了更准确地了解市场,明晰项目的市场接受度,因此在楼市中,白金卡发放、VIP销售、排号、内部订房等造势“烘托”的楼盘销售方式屡见不鲜。开发商因此大获利益,而消费者明知是“当”也得上。因此面对这样的“势”一定要多留心眼。
2、摇号排号的“障眼法”
开发商通过排号情况来确定开盘节奏和新推房源的套数,从而营造出热销的场面。很多人反映,排号的人数远远多于实际推出的房源数。比如某项目,3月份开盘预计推出的房源仅300套,但是目前就已经有800多人排号。一位知道行情的购房者说,在“人多房少”的情况下,开发商都是摇号卖房,摇到号的像是中了彩。房子销售自然就火爆,因为大家都很紧张,以为很多人抢房子,怕买不到。事实上,楼盘这种排号摇号的销售方式,是现在开发商卖房的常用手法。更为常见的认购方式是先排号再摇号。如果某一户型或楼层的房号有限,就从已经缴纳定金的消费者中随机抽取一部分。这种营销方法用竞争机制刺激消费者:你不买后边还有那么多人等着呢。
3、“滥竽充数”的排号单
在开发商出具的排号协议上,许多条款都对开发商有利,排号单上,连房屋套型、面积、朝向都没有明确的约定,因此,在开发过程中,难免出现房屋面积变化,套型走样,开发延时,房价上涨等种种问题,从而购房者与开发商双方产生诸多怨气。
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