销售在谈单过程中的三个注意 你知道几个呢

细节决定成败，小编带你一起了解销售者在谈单过程中应该注意的事项。

工具/材料

人

三个字

【步骤01】

快：缩短谈单时间。
谈单就是讲求的快刀斩乱麻，千万别拖延，拖延真的会夜长梦多的，这不仅能节约时间而且能缩短客户的反应时间，就想我一直所说的大多数消费都是冲动消费。

【步骤02】

狠：气场足，主控场
场面不要失去自己的控制，失控了就想风筝断了线一样，最终的结果会以失败告终。
记住，我们的目的就是让客户买单，围绕自己的目的来行动。

【步骤03】

准：准确把握客户需求
漫无目的的聊天浪费自己的时间也浪费客户的时间，准确把握可以的需求围绕客户需求来谈，从造梦或者造危机方面入手。

三个心

【步骤01】

耐心
谈单不仅体现专业，在满足客户的前提下能够有耐心的讲解客户所需要的答案，那么你会收获意想不到的结果的。
耐心体现的是一个专业销售的技能，拥有耐心能够体现一个销售者的素质，能够赢得客户的信赖！

【步骤02】

细心
心细的销售能够捕捉到客户的细微的细节，通过这些细节来找客户的需求，促进谈单的成功。
俗话说得好，细节决定成败，一个细节是建立在拥有细心的基础之上的所以。

【步骤03】

责任心
一个有责任心的人往往是让人信赖的人所有责任心非常重要。
责任重于泰山，责任是在建立良好关系的基础上还能够很好的维护好后期的服务，一个好的销售懂的抓住客户的心，同时还能够通过客户的宣传，能够有很多转介绍的资源。这是非常有意义的。

三个对

【步骤01】

找对人
如果来访的人有两个人，那么谈话的重点要围绕能够做的了主的人，而且有购买了的人。

【步骤02】

说对话
这个说话是一门艺术，但是说话的时候一定围绕客户的需求来谈

【步骤03】

办对事
做客户喜欢的事情，这能够和客户拉近距离产生共鸣。

特别提示

销售就是从实践中来到实践中去！