收藏品确实漂亮美观大方，而且有的收藏品非常值得收藏，那你知道收藏顾问是如何推销的吗？小编带你来一起了解一下！
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【步骤01】
电话邀约
收藏品作为一个奢侈领域的东西一般很少老百姓接触，但是销售为了打开市场不得不采取一定的措施让普通的老百姓接触收藏品并购买收藏品，那么海选打电话邀约就成了销售者的第一个流程。
电话邀约的目标对象选择的是老年人，为什么选择老年人呢？因为老年人好忽悠，并且老年人都喜欢把钱存在银行里攒钱，这就成了收藏品销售者眼中的一块肥肉了。
打电话邀约的形式是让老年人来领礼品，其实每个人都有赚便宜的倾向，更何况是老年人了，于是这些老年人就屁颠屁颠的过来领礼品了。
【步骤02】
仪容准备
当销售者确定了来访者的具体时间后要整理自己的仪容仪表，因为他们要体现专业的一种姿态，没有专业就没有说服力，所以有时候会给来访者一个形象上的震撼！
【步骤03】
带领入座
凡是来的人，都是一对一的接待，为什么一对一的接待，者更容易针对来的人制定销售计划，人多的话会有个人商量这样的话会增加销售的难度，那么当被邀约者被邀约上来之后，邀约者会把被邀约上来的领到一个一对一的桌上落座。
【步骤04】
倒水
礼节性的动作。这个不必多说，如果没有这个动作显示的是销售者的品质不够，放大了讲就是公司品质不够，服务不到位。
【步骤05】
寒暄
一般情况下人都是被忽悠过的，为的的拿礼品走人的，可是到了公司看到这阵势，有点丈二的和尚摸不着头脑的，然后一般第一个问题是：你们这是做什么的？
然后销售者会根据他的问题作出解答后把谈话的思路转移到人文关怀人，从来访者的生活方面拉近感情，因为人都是愿意相信认识的人，对陌生人都有天然的防备心的！
【步骤06】
探寻
探寻的的是来访者的购买力，什么叫购买力呢？就是来访者的收入以及生活水平，如果来访者收入不高生活比较紧迫仅仅是满足生活的柴米油盐酱醋茶的话，这样的来访者有时候销售者不会在他身上浪费时间的，给个礼品打发走人就可以了，如果这个来访者虽然穷但是质量好的话还是要跟他谈的。
另一方面还要探寻来访者的需求为下一步的销售做铺垫的。
【步骤07】
谈投资
这个谈投资就是要把来访者的思路往投资的方向领了，先说目前的社会有的投资项目然后根据说的投资项目分析他的弊端，比如房地产，现在房地产不景气了有了限购令，房地产是在慢慢不行了，当然他们要说的更具体更生动。
最后讲到收藏品的投资以及未来的发展空间以及国家政策的支持。
这是给来访者灌输一个概念就是收藏品好！你值得拥有！以后就发了。
【步骤08】
上藏品
火侯到了，洗脑洗的差不多了就卖产品了，他们的规律只能卖给一个客户对多两套不同类型的，当然数量不反对多！多多益善的，这个规律是因为怕客户选择的太多了，就不选择了。
【步骤09】
讲述卖点！
讲述上的藏品的卖点他的升值空间，它未来不可限量的价值。等等就是要引起你的欲望。
【步骤10】
要单
讲完了东西，就开始要单了，会问：这么好的东西你是留五套还是十套？
这样的一个选择性的疑问句一般会把人问晕的。
来访者买了还好，如果不选择说目前不考虑或者说回去商量商量，他们也不会让你走的，直接就会追问你考虑什么？你哪里不明白的我再给你讲一遍，反正就是死缠烂打！
【步骤11】
主管拉单
如果来访者有购买的意向了，正在犹豫不决的时候直接趁热打铁请主管拉单，以赠送礼品的形式，如果购买了再赠送一个收藏品，这种情况，贪便宜的方法又显灵了。
会使很多的人冲动购买的！
现代收藏品收藏价值并不高，购买需谨慎！
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