教育行业第一次面谈的准备有哪些

有一句说的很好：台上一分钟，台下十年功。每一个成功的人在背后一定付出了非常大的努力的，这说明任何人都在不断的准备和积累，那么做销售也是一样，接下来给大家说已下架教育行业当第一次面谈家长你要准备些什么。

操作方法

【步骤01】

学生基本信息，和老师进行交接
在家长和和孩子来之前，都会跟任课的老师沟通来访家长的状况，以及来访家长孩子的状况，老师必须有一个大概的了解，根据提供的信息给孩子针对性的上课，这样更容易引起家长的兴趣。

【步骤02】

同年级同学科的教学计划
这个是针对孩子来讲的，主要体现的是你的专业，还有服务，家长看得就是你们是否能够保证达到预期的目标的，你有一个计划，看起来会非常专业。

【步骤03】

课时规划
这个是在你自己的大脑中要思考出的一个答案，根据家长的情况制定他能够接受的范围内的产品，千万别为了追求单底，让客户难以接受，也别在非常有钱的人面前开小单，人家会觉得你看不起人家。

【步骤04】

成功案例
这个是用例子来保证效果的，事实上每个人都喜欢听故事，而且故事更容易打动家长，更容易使人信服。

【步骤05】

大单合同
这个是为签单做准备的，如果你和客户谈好了，可是你的合同书不见了，谈单就是快到斩乱麻，不要让客户有过多的思考时间，你在拖延的时候结果，客户不想买了这就会让你非常尴尬。

【步骤06】

新合同新收据
跟上面的一样的，不过是新的合同，然后还有新的收据，为下面的工作做好准备的。

【步骤07】

总部发的所在年级物料
这个物料可以是别的孩子在我们校区的提分案例，也可以是一些年级的时政资料在，这样能够让家长直观的看到，而且为自己说服家长提供一个案例，能够更直观的表达你的意思。

【步骤08】

谈单环境准备
你的公司一定是表现出专业，而且学习氛围浓厚的样子，而且你的环境一定要整洁美观大方，不要让家长觉得你的环境不好，这样会让客户排斥的。

【步骤09】

个人精神状态
你的精神状态是非常重要的，你的积极，你的自信，都会把这些的情绪散发到你的客户身上的，而且你的状态，你的谈吐，都会代表着你的公司，你的品牌，如果你在客户面前精神状态非常的差的话，会让家长觉得这个机构并不靠谱。

特别提示

以上内容均为个人经验不代表以偏概全